行業(yè)老兵萬(wàn)字分享：后全面屏?xí)r代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的危與機(jī)

　二、手機(jī)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析

　　手機(jī)廠商的商業(yè)模式，在中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)從單一的手機(jī)產(chǎn)品，拓展到“手機(jī)+IoT(智能硬件)+ 服務(wù)的”綜合產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，即整合手機(jī)和周邊智能硬件產(chǎn)品以及線上線下服務(wù)，形成所謂的生態(tài)鏈商業(yè)模式。利用多終端形態(tài)以及產(chǎn)業(yè)的多樣化，從硬件到軟件，到用戶(hù)，到服務(wù)，綜合獲取規(guī)模，利潤(rùn)，用戶(hù)和品牌效應(yīng)。同時(shí)，以手機(jī)+IoT硬件為入口，通過(guò)對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)和需求的挖掘，提供個(gè)性化增值服務(wù)。

　　手機(jī)主要是規(guī)?；?jīng)營(yíng)，走量，保證銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售收入，但通過(guò)硬件來(lái)獲取利潤(rùn)，尤其在中低端激烈競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)位段，盈利非常困難。在這種模式下，規(guī)?；?，全成本的管控，供應(yīng)鏈的掌握，還有品牌化，是這種模式成功的基本要素。

　　APP預(yù)裝或者通過(guò)自有應(yīng)用商店也可以獲取收益。用戶(hù)在下載軟件或者使用相關(guān)增資時(shí)，手機(jī)廠商客參與分成。在早期的時(shí)候，軟件預(yù)裝是手機(jī)品牌廠商的一項(xiàng)重要收入。不過(guò)在現(xiàn)在在品牌越來(lái)越注重用戶(hù)體驗(yàn)的情況下，預(yù)裝已經(jīng)越來(lái)越少，即便是有預(yù)裝也是一些必備應(yīng)用以及與品牌有直接利益相關(guān)性的APP。品牌廠商基本都轉(zhuǎn)為通過(guò)官方應(yīng)用商城的模式來(lái)進(jìn)行APP上架、推薦、廣告等運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)通過(guò)運(yùn)營(yíng)用戶(hù)取得營(yíng)收。

　　這種模式成功的基本要素也是規(guī)模，手機(jī)規(guī)模量越大，用戶(hù)量也就越大，通過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，得到的分成收益也就越高，產(chǎn)生利潤(rùn)也就越多，這種通過(guò)業(yè)務(wù)分成的方式，目前主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。在海外市場(chǎng)做業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，前幾年有一些公司到海外去拓展市場(chǎng)，但還沒(méi)有看到比較成功的案例。海外市場(chǎng)基本上都被Google play占據(jù)，收益被Google分走了。但Google最近準(zhǔn)備開(kāi)始在某些區(qū)域收費(fèi)，可能會(huì)打擊Google的市場(chǎng)份額，對(duì)國(guó)內(nèi)做運(yùn)營(yíng)的公司將是一個(gè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。

　　目前手機(jī)廠家的IoT的概念實(shí)質(zhì)主要還是圍繞“家”這個(gè)場(chǎng)景在拓展產(chǎn)品系列，以智能家居為代表，包括智能音箱，智能門(mén)鎖，智能家電，掃地機(jī)，家用機(jī)器人等。再利用IoT多形態(tài)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，增加用戶(hù)的粘性，擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和AI應(yīng)用，挖掘用戶(hù)的價(jià)值，提供增值服務(wù)，這就是IoT模式的價(jià)值所在和IoT商業(yè)模式具有未來(lái)價(jià)值的邏輯所在。

　　目前手機(jī)廠商的IoT產(chǎn)品布局，主要是以合作模式為主，可以幫助手機(jī)廠家進(jìn)一步向其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈滲透。但這種模式要成功的基本要素是，要求廠家具有較強(qiáng)渠道銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)能力(包括線上線下)，同時(shí)需要有足夠的SKU(單個(gè)品類(lèi)的智能硬件產(chǎn)品的需求比較有限)，這也是目前只有小米通過(guò)小米之家做得比較成功的原因。不同于手機(jī)產(chǎn)品，IoT產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)單一產(chǎn)品規(guī)模化上量，比較困難，雖然這也是廠家所希望，但更多的是需要用多產(chǎn)品形態(tài)來(lái)吸引用戶(hù)，更多的個(gè)性化服務(wù)。

　　▲小米之家

　　建立生態(tài)鏈的商業(yè)模式，實(shí)際就是蘋(píng)果公司一直在踐行的商業(yè)模式。在國(guó)內(nèi)主要是樂(lè)視和小米。在樂(lè)視手機(jī)倒下后，小米在2017年發(fā)展迅速，成為現(xiàn)在手機(jī)廠家都在轉(zhuǎn)型的新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。相對(duì)來(lái)看，小米在這幾塊綜合做得最好。華為仍然偏向比較傳統(tǒng)的手機(jī)廠家模式操作，以手機(jī)產(chǎn)品為主。當(dāng)然，華為現(xiàn)在也在利用華為智選以及剛剛發(fā)布的榮耀親選作為平臺(tái)，逐步增加IoT產(chǎn)品以及合作廠家。

　　▲2018年12月26日榮耀親選平臺(tái)正式上線

　　但小米與華為基因不同，雖然都是做手機(jī)，但是小米更偏向于互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法。小米不僅有小米之家，還有米家、小米眾籌、小米有品這樣的渠道，在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)上，小米也是非常的擅長(zhǎng)，這是其他品牌廠商所不具備的。OPPO、vivo在線下渠道、品牌營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)上做的比較好，利潤(rùn)很可觀。但在IoT生態(tài)建設(shè)上，還沒(méi)有明顯作為。

　　當(dāng)然，這種手機(jī)廠家新的商業(yè)模式，目前主要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而不是海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)，仍然以傳統(tǒng)的手機(jī)銷(xiāo)售為主，這也給了更多中小品牌海外市場(chǎng)生存的機(jī)會(huì)。

　　另外一個(gè)很重要的商業(yè)模式，就是系統(tǒng)廠家開(kāi)始自己設(shè)計(jì)基帶芯片，成為大鱷的必選方向，芯片+手機(jī)也正在成為手機(jī)廠家具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)商業(yè)模式。蘋(píng)果，三星，華為，三個(gè)代表性廠家。所以，手機(jī)廠家未來(lái)要具有規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力，要么自己設(shè)計(jì)，要么跟芯片廠家捆綁。而現(xiàn)在已有的芯片廠家，高通，MTK，展訊，品牌廠商要么跟這些大廠捆綁，要么必須開(kāi)拓手機(jī)之外的產(chǎn)品系列，拓展手機(jī)外的芯片市場(chǎng)，比如物聯(lián)網(wǎng)，比如車(chē)聯(lián)網(wǎng)(汽車(chē)電子)。未來(lái)5到10年，半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的引擎，這也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　三、手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　隨著手機(jī)市場(chǎng)逐步成熟，全球更多的地區(qū)進(jìn)入換機(jī)存量市場(chǎng)，未來(lái)2-3年，全球手機(jī)市場(chǎng)容量應(yīng)該會(huì)下滑1成左右，但仍然會(huì)保持在13億到14億只左右的規(guī)模，ARPU值會(huì)逐步上升，功能機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)穩(wěn)定在2到2.5億只左右。所以，手機(jī)市場(chǎng)，仍然是一個(gè)巨量市場(chǎng)，價(jià)值巨大，仍然是一個(gè)值得堅(jiān)持和不能輕易放棄的市場(chǎng)。

　　從產(chǎn)業(yè)的價(jià)值來(lái)看，手機(jī)產(chǎn)業(yè)，也是最具有典型意義的產(chǎn)業(yè)，值得研究。

　　第一， 由于手機(jī)行業(yè)的獨(dú)特性，對(duì)用戶(hù)需求要非常理解，強(qiáng)品牌屬性，要求快速創(chuàng)新，對(duì)成本極其敏感，產(chǎn)品上市后，產(chǎn)品銷(xiāo)售不確定性很強(qiáng)，市場(chǎng)快速跌價(jià)，但規(guī)模量巨大，而又要求提前備料，流動(dòng)資金占有大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)巨大，對(duì)渠道商，供應(yīng)鏈都要求全面掌控，所有這些特性，造成了手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最有激烈。從手機(jī)產(chǎn)業(yè)出來(lái)的人員，都是身經(jīng)百戰(zhàn)，從血中殺出來(lái)的，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是值得尊敬的。

　　第二， 同樣，手機(jī)行業(yè)也是最有創(chuàng)新的市場(chǎng)，從手機(jī)拓展開(kāi)來(lái)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)仍然是引導(dǎo)消費(fèi)品電子行業(yè)發(fā)展的引擎，不能僅僅看到手機(jī)這樣一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。雖然蘋(píng)果公司手機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新性在下降，但蘋(píng)果公司仍然是一個(gè)值得尊敬的公司，蘋(píng)果在產(chǎn)業(yè)的布局和發(fā)展，完全代表了后手機(jī)時(shí)代消費(fèi)品電子的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

　　▲Apple watch series 4

　　蘋(píng)果在手機(jī)后拓展到其他行業(yè)的方向，典型的有三個(gè)方向：1、可穿戴產(chǎn)品，以AppleWatch為典型產(chǎn)品，可穿戴產(chǎn)品，最重要的機(jī)會(huì)點(diǎn)，是隨著各種醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)測(cè)量傳感器的成熟，可穿戴產(chǎn)品用于個(gè)人健康醫(yī)療的監(jiān)測(cè)將更為準(zhǔn)確，繼而會(huì)帶來(lái)可穿戴產(chǎn)品的爆發(fā)機(jī)會(huì)。2、以自動(dòng)駕駛為目標(biāo)的車(chē)聯(lián)網(wǎng)，把智能汽車(chē)當(dāng)成一個(gè)新的類(lèi)手機(jī)管理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，智能汽車(chē)是一個(gè)比手機(jī)市場(chǎng)價(jià)值更大的市場(chǎng)。3、智能硬件，典型的是蘋(píng)果HomePod，但蘋(píng)果在智能硬件上的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)似乎還不是很成功，相比之下Amazon、Google投入更大。實(shí)際上，自動(dòng)駕駛，也是Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭最重要的創(chuàng)新方向。所有這幾個(gè)方向的背后，不僅僅是硬件產(chǎn)品，更重要的是用戶(hù)數(shù)，大數(shù)據(jù)分析，以及基于數(shù)據(jù)分析上的服務(wù)延伸獲取收入這種新的端到端的商業(yè)模式。

　　現(xiàn)在分析未來(lái)手機(jī)廠家的格局變化：從過(guò)去20年手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史來(lái)看，每5年左右會(huì)有一個(gè)周期性的轉(zhuǎn)變，代表性的頭部公司都在4家左右，現(xiàn)在看起來(lái)很強(qiáng)大的公司，可能部分會(huì)死去，新的廠商會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。同樣，雖然現(xiàn)在4家頭部廠家倒T型格局已經(jīng)形成，但每個(gè)頭部廠家都有戰(zhàn)略缺陷，而且是奇點(diǎn)缺陷，會(huì)成為其他品牌突圍甚至顛覆的縫隙?，F(xiàn)在的華米OV，華為本質(zhì)上還是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新型的公司，小米本質(zhì)上是一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新的公司，而OV是傳統(tǒng)的渠道和營(yíng)銷(xiāo)型的公司。

　　未來(lái)3年的格局變化，從全球市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)在的四家，華為，小米，oppo，vivo，應(yīng)該會(huì)再次出現(xiàn)新的變化，是保留3家還是保留2家，不是很確切。

　　華為依托其技術(shù)能力，雄厚的資源，系統(tǒng)+終端的全球市場(chǎng)分布，如果能夠把海外市場(chǎng)做好，是最有可能挑戰(zhàn)三星，成為全球市場(chǎng)出貨第一的廠家。但是，短時(shí)間內(nèi)，難以進(jìn)入北美市場(chǎng)仍然是華為的一大軟肋。技術(shù)能力，仍然是一個(gè)科技型企業(yè)成功的基礎(chǔ)，是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

　　而小米如果不能穩(wěn)定住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題，因?yàn)樾∶咨虡I(yè)模式的根本是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要把所謂的IoT產(chǎn)業(yè)鏈推到海外市場(chǎng)，成本，時(shí)機(jī)都很難把握，海外市場(chǎng)也不成熟。小米遇到的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是如何梳理現(xiàn)在略顯混亂的產(chǎn)品系列和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，形成清晰的產(chǎn)品隊(duì)列和品牌定位。

　　如果中國(guó)廠家能夠攻占?xì)W洲市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)占有絕對(duì)份額，三星就會(huì)像現(xiàn)在的LG一樣，退守美國(guó)和拉美市場(chǎng)，變成一個(gè)區(qū)域性的手機(jī)公司。三星變成一個(gè)區(qū)域性的手機(jī)公司，是必然的發(fā)展趨勢(shì)。

　　在歐洲市場(chǎng)，中國(guó)廠家應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的，但估計(jì)需要3到5年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，如果各個(gè)中國(guó)廠家都去攻占?xì)W洲市場(chǎng)，采用亂仗策略，會(huì)加快進(jìn)度，但歐洲市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管控要特別重視。

　　相對(duì)來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)，即使沒(méi)有政治因素的影響，中國(guó)廠家要去占據(jù)主要市場(chǎng)，未來(lái)5年都沒(méi)有機(jī)會(huì)，最多仍然是中低端，超低端市場(chǎng)。美國(guó)是一個(gè)信用很強(qiáng)的國(guó)家，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，遠(yuǎn)高于其他區(qū)域。拉美市場(chǎng)可能是中國(guó)廠家最難運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)區(qū)域，政治的、商務(wù)的、信用的，等等，風(fēng)險(xiǎn)都比較大。

　　而在二三線中小品牌中，如果中興手機(jī)能夠穩(wěn)住，有足夠的戰(zhàn)略耐心，高層充分理解手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)律，不冒進(jìn)，不跟華為，小米硬拼，聚焦資源，管控成本，減少虧損，讓組織相對(duì)獨(dú)立，放開(kāi)心態(tài)，有好的操盤(pán)手和好的人才加入，提升執(zhí)行力，是最有機(jī)會(huì)重新成長(zhǎng)起來(lái)的品牌。特別值得一提的是，中興也是目前唯一一個(gè)在美國(guó)市場(chǎng)能夠進(jìn)入前五的中國(guó)手機(jī)品牌。

　　中興具有綜合資源優(yōu)勢(shì)：有很強(qiáng)的研發(fā)能力，有系統(tǒng)設(shè)備捆綁，有比其他二三線品牌更多的資金背景，有全球市場(chǎng)各個(gè)辦事處系統(tǒng)支持，還有芯片的后備，這是所有其他二三線手機(jī)廠家所不具備的資源優(yōu)勢(shì)。同樣，手機(jī)業(yè)務(wù)的價(jià)值，對(duì)中興也是必不可少的，也是不可放棄的業(yè)務(wù)，是中興綜合經(jīng)營(yíng)的需要。

　　此外，傳音也是一個(gè)值得關(guān)注的公司，這是一個(gè)比較穩(wěn)健的公司，除了非洲市場(chǎng)外，如果能夠大幅增加印度市場(chǎng)的份額，非洲+印度，足夠傳音很好的活著。當(dāng)然，作為銷(xiāo)售型為主的公司，創(chuàng)新力似乎需要加強(qiáng)。

　　產(chǎn)品組合：從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，如前所分析的，在全面屏之后，手機(jī)近一段時(shí)間不會(huì)有大的進(jìn)步，同質(zhì)化更為嚴(yán)重，主要是一些性能的改進(jìn)，比如攝像頭的改進(jìn)，增加屏占比，采用一些新工藝等。另外，低端化產(chǎn)品的配置在提升，導(dǎo)致產(chǎn)品的成本壓力非常大。在價(jià)位段上，1000元左右的手機(jī)，仍然是銷(xiāo)售量最大的點(diǎn)?？烧郫B柔性屏是手機(jī)產(chǎn)品變革下一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，但時(shí)間尚遠(yuǎn)。

　　但從另外一個(gè)角度來(lái)看，手機(jī)產(chǎn)品在往兩個(gè)方向延展：第一，從硬到軟，充分挖掘用戶(hù)的價(jià)值，利用大數(shù)據(jù)分析，提供服務(wù)，增加收入。第二，產(chǎn)品種類(lèi)在多樣化，形成多終端形態(tài)產(chǎn)品組合模式，而不是單一手機(jī)形態(tài)。所以，手機(jī)公司不能只是單一的“手機(jī)”公司，而是要成為“智能終端”及用戶(hù)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)公司。

　　除此之外，未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)，下面幾個(gè)點(diǎn)值得討論：

　　1、智能硬件。幾乎所有的二三線品牌手機(jī)廠家，或者離開(kāi)手機(jī)圈子的人都轉(zhuǎn)向智能硬件，比如智能門(mén)鎖，智能插座，智能音箱，機(jī)器人等等。然而，需要回答三個(gè)問(wèn)題：

　　第一，智能硬件，比如智能家居，對(duì)用戶(hù)具有多大的剛需，具有多大的粘性。凡是粘性不強(qiáng)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品可持續(xù)的生命力是不夠的，什么樣的產(chǎn)品，才是用戶(hù)真的需求的?現(xiàn)在并沒(méi)有看到多少。

　　第二，智能硬件技術(shù)門(mén)檻相對(duì)比較低，進(jìn)入的人員太多，很快就會(huì)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)低端化，價(jià)格化，庸俗化的混亂景象，在其中要參與競(jìng)爭(zhēng)，正規(guī)的打法比較難成功。

　　第三，顯然，到現(xiàn)在，還沒(méi)有一個(gè)智能硬件產(chǎn)品，能夠像手機(jī)一樣單一產(chǎn)品巨量規(guī)模。要做智能硬件，必須適應(yīng)碎片化的產(chǎn)品形態(tài)，成本的管控是比較困難的。產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品的種類(lèi)多樣，應(yīng)該是智能硬件產(chǎn)品的特征。2014到2015年，可穿戴也是一樣暴熱，但很快下滑的原因是缺乏粘性。所以，與其全部轉(zhuǎn)向智能硬件，還不如多開(kāi)拓一些領(lǐng)域，有技術(shù)門(mén)檻，或者有市場(chǎng)門(mén)檻，或者有客戶(hù)門(mén)檻的領(lǐng)域，具有to B特質(zhì)的市場(chǎng)，比如智能安防領(lǐng)域，就是一個(gè)很好的方向。

　　2、 可穿戴產(chǎn)品。可穿戴產(chǎn)品，在2014年到2015年暴熱了一段時(shí)間，但很快就開(kāi)始冷卻，原因是那個(gè)時(shí)候的可穿戴產(chǎn)品缺乏粘性，不是用戶(hù)的剛需。終端產(chǎn)品本質(zhì)的特性是需要粘性。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，智能手環(huán)和智能手表產(chǎn)品堅(jiān)持下來(lái)了。可穿戴產(chǎn)品最重要的機(jī)會(huì)就在于能夠做出醫(yī)療級(jí)或者亞醫(yī)療級(jí)的健康醫(yī)療數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，比如血壓、心電、脈搏，甚至血糖的監(jiān)測(cè)。隨著傳感技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在似乎越來(lái)越有機(jī)會(huì)做到這些數(shù)據(jù)監(jiān)控?？纱┐鏖_(kāi)始呈現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　3、 5G。5G是不是一定就是一個(gè)手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)機(jī)，手機(jī)的格局一定會(huì)發(fā)生變化?不一定。如同3G，4G的發(fā)展一樣，這只是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)仍然要回歸本質(zhì)，回歸到品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、成本、效率、操盤(pán)能力、風(fēng)險(xiǎn)管控、團(tuán)隊(duì)能力等。把手機(jī)廠家翻身的機(jī)會(huì)過(guò)于期待在5G上，是不理性的。雖然5G本身不一定會(huì)成為終端廠家新的風(fēng)口，但5G對(duì)終端形態(tài)和體驗(yàn)以及商業(yè)模式帶來(lái)的變革要求，卻是所有終端廠商需要面臨的挑戰(zhàn)。5G的產(chǎn)品形態(tài)，絕不僅僅是手機(jī)一類(lèi)，MBB產(chǎn)品也許會(huì)重新出現(xiàn)。同時(shí)，5G在to B上的應(yīng)用也會(huì)帶來(lái)新的產(chǎn)品形態(tài)，這些對(duì)中興都是機(jī)遇所在。5G對(duì)中興來(lái)看，仍然是一個(gè)好機(jī)會(huì)，前提是中興手機(jī)能夠活下來(lái)，并且現(xiàn)在開(kāi)始布好局。

　　4、 物聯(lián)網(wǎng)(IoT)。現(xiàn)在很多二三線品牌手機(jī)廠家或者離開(kāi)這些手機(jī)廠家的人員在手機(jī)領(lǐng)域找不到機(jī)遇，就都轉(zhuǎn)向了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。基于兩個(gè)邏輯，第一，如之前所說(shuō)，現(xiàn)在手機(jī)廠家的定義不能簡(jiǎn)單理解為手機(jī)產(chǎn)品，而應(yīng)該是“終端”產(chǎn)品，是多終端產(chǎn)品的組合，利用綜合經(jīng)營(yíng)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。手機(jī)廠家自己則變成新型渠道商，比如小米。第二，普遍認(rèn)為，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的下一個(gè)熱點(diǎn)，也是現(xiàn)在發(fā)展的重點(diǎn)。抓住了物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，就是抓住了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢(shì)，也就抓住了下一個(gè)發(fā)展的重點(diǎn)?，F(xiàn)在手機(jī)廠家切入的物聯(lián)網(wǎng)主要是智能硬件產(chǎn)品，未來(lái)還包括機(jī)器人，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，智能制造，車(chē)聯(lián)網(wǎng)，安防監(jiān)控等，加上大數(shù)據(jù)分析和AI的應(yīng)用，逐步形成產(chǎn)業(yè)群的概念。手機(jī)廠家切入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)之前的生態(tài)鏈和廠家，形成了極大的沖擊。相對(duì)來(lái)看，手機(jī)廠家有更多的技術(shù)功底，有更激進(jìn)的市場(chǎng)策略，有更努力的工作模式。但手機(jī)廠家能不能抓住物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，從to C模式，轉(zhuǎn)到to B模式，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　此外，手機(jī)廠商需要在前沿技術(shù)研究以及與上游的先進(jìn)原材料的結(jié)合上多做布局。加強(qiáng)前沿技術(shù)專(zhuān)利布局，提前占坑。加強(qiáng)與前沿新材料廠商合作布局，提前抓住產(chǎn)業(yè)變革點(diǎn)。目前手機(jī)上的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化。而制約手機(jī)上很多創(chuàng)新的根本原因還是材料上沒(méi)有突破。比如電池技術(shù)，多年未有實(shí)質(zhì)性的可商用化的重大突破。另外再比如散熱材料(未來(lái)手機(jī)性能會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，散熱問(wèn)題將會(huì)越來(lái)越突出)。如果能夠在一些關(guān)鍵原材料的突破臨界點(diǎn)之前，實(shí)現(xiàn)與上游新材料廠商的深度捆綁，或者抓住關(guān)鍵資源形成一定的獨(dú)占期。則對(duì)于品牌以及市場(chǎng)有極大的推動(dòng)。