高通五模手機一騎絕塵 不過再不努力就老了

　　高通在五模多頻手機上的一騎絕塵，并不代表著它能在中國市場笑到最后。

　　隨著MTK公司雙核、四核甚至八核的turnkey方案成熟并投放市場，借助比高通方案價格低的優(yōu)勢，對高通產(chǎn)生了很大的威脅。甚至在CDMA這個高通傳統(tǒng)的絕對優(yōu)勢領(lǐng)域，MTK聯(lián)合VIA在2012年底推出了C+G雙模雙待的解決方案，開始威脅高通在C網(wǎng)的主導(dǎo)地位。

　　在TD市場，高通的優(yōu)勢并不明顯，MTK、聯(lián)芯、Marvell等芯片商都有自己的TD芯片，并且通過了中國移動的認(rèn)證測試。

　　高通應(yīng)該更努力些，才能保持在中國市場的優(yōu)勢：

　　1、最重要的是與運營商緊密合作，推出迎合運營商需要的產(chǎn)品。

　　運營商不是高通的直接客戶，高通的直接客戶是終端廠商。高通只有推出能夠滿足運營商需求的產(chǎn)品，才能幫助他的客戶贏得運營商的訂單。

　　高通目前的整體優(yōu)勢在于能夠提供支持全模式的基帶芯片，并將這些基帶芯片與自家的應(yīng)用處理器整合成單芯片方案。高通應(yīng)該繼續(xù)將這種優(yōu)勢發(fā)揮下去，拉大與競爭對手的差距，同時適當(dāng)降低一些專利費和售價，幫助其客戶適應(yīng)運營商越來越低的采購價格。

　　另外，如何能夠總結(jié)提煉出綜合性的性能指標(biāo)，特別是能夠被最終用戶直接感受到的用戶體驗的性能指標(biāo)，可以作為向運營商推薦的優(yōu)勢賣點，也可以推動運營商將其作為采購的綜合考量點，如功耗、發(fā)熱、流媒體和大型游戲的流暢度和解析度等。

　　同時盡可能做好運營商的客戶關(guān)系工作，也是高通作為一家美國公司面臨的問題。由于美國公司的文化與中國本地文化存在巨大差異性，某些情況運營商對高通是心存抱怨，但又無可奈何。這種矛盾日積月累，是非?？膳碌摹?/p>

　　2、緊緊抓住LTE建設(shè)初期的巨大機會。

　　中國市場是TDD和FDD制式的LTE共存。而高通的優(yōu)勢就是全模式的基帶芯片，并且支持全部的LTE制式的語音解決方案。這是其他對手不具備的。對于終端廠商來講，采用一種硬件配置方案，只需做少許的射頻器件的調(diào)整，便可適應(yīng)三家運營商不同的需求，無疑是非常具有吸引力的。因此，高通需要將LTE終端的參考解決方案通用化，在盡量短的時間內(nèi)滿足運營商的需求，即可在LTE這個巨大市場剛剛形成的時候，就占據(jù)優(yōu)勢。

　　3、品牌化運作。

　　PC市場與移動設(shè)備市場不同的一點是，PC機的核心部件CPU提供商主要是兩家Intel和AMD，Intel占據(jù)主導(dǎo)地位，AMD則是挑戰(zhàn)者。而移動設(shè)備市場不同，其核心部件應(yīng)用處理器的供應(yīng)商非常多，高通只是其中較強的一個，并不如其在基帶處理器市場的巨大優(yōu)勢。那么如何在眾多的應(yīng)用處理器廠家脫穎而出，則成為一個關(guān)鍵的問題。

　　Intel和AMD雖然作為專業(yè)的科技公司，但是經(jīng)過多年的品牌宣傳，IntelInside和AMD等品牌已經(jīng)牢牢地占據(jù)最終消費者的心智。最終消費者在選購PC機時，會將CPU的品牌作為一項重要的挑選條件。

　　反觀移動設(shè)備市場，眾多的應(yīng)用處理器品牌，如高通、MTK、Marvell、TI、NvdiaTegra都沒有在最終消費者的心智中占據(jù)位置。也就是說應(yīng)用處理器的品牌尚未成為最終消費者選購手機的重要指標(biāo)。因此將應(yīng)用處理器品牌化，將其推向最終消費者，得到最終消費者的認(rèn)可，是保持領(lǐng)先地位的一項重要的戰(zhàn)略性工作。

　　目前我們看到，高通正在將其應(yīng)用處理器品牌化。高通為其應(yīng)用處理器注冊了專用的商標(biāo)?——梟龍，并以容易記住的型號命名，如梟龍200、400、600等。但這只是一個開始，品牌推廣是一個長期化的過程，如何能被消費者接受認(rèn)可，還需進(jìn)一步討論。

　　同時，高通必須將應(yīng)用處理器品牌化給終端廠商和運營商帶來的好處，實實在在地落地實施，給予相應(yīng)的政策，使得終端廠商和運營商也成為推動品牌化的助力。

　　4、牢牢把握中檔機，逐步侵蝕高檔機。

　　高通QRD方案目前被越來越多的終端廠商接受，主要應(yīng)用在中檔機市場。因為中檔機市場對性價比、研發(fā)測試的時間周期有很高的要求，采用QRD方案，的確可以幫助終端廠商節(jié)省研發(fā)費用和較快地將產(chǎn)品推向市場。

　　但在高端機市場，由于高端機的生產(chǎn)廠商本來就不多，而且客戶對高端機的要求本來就很多，對成本和時間不是非常敏感，因此采購高通芯片的高端機廠商并不多。如三星在高端機上大多采用其自身生產(chǎn)的應(yīng)用處理器Exynos系列，Nvdia的Tegra也作為多核處理器的代表為廣泛應(yīng)用，如宇龍的9960采用Tegra3，iPhone據(jù)分析采用的也是三星的應(yīng)用處理器。Intel目前也加入了移動設(shè)備市場，推出了Intel架構(gòu)的應(yīng)用處理器。

　　因此建議高通在中檔機市場一方面是鞏固成果，進(jìn)一步提高性價比，與MTK展開競爭，另一方面在高檔機市場，能夠綜合上述1、2、3點，提升高端機廠家使用高通芯片的興趣，特別是抓住LTE市場，初期的終端全部的高檔終端的契機，將高通芯片推向高端機廠家。