三星與華為的戰(zhàn)爭，勝利倒向哪一方？

　　今年來，三星持續(xù)下滑頹勢已經(jīng)引發(fā)諸多業(yè)界人士的熱議。不少業(yè)界人士甚至開始認(rèn)為，三星或?qū)⒊蔀橄乱粋€諾基亞(7.89, -0.05, -0.63%)。三星第三季度運(yùn)營利潤持續(xù)下降至4.1萬億韓元(約合38億美元)，低于市場分析師平均預(yù)計的5.6萬億韓元，三星今年來運(yùn)營利潤連續(xù)三個季度下滑，而第三季度利潤則又是今年來同比下滑幅度最大的一次。與三星下滑頹勢不一樣的，中華酷聯(lián)小米則呈現(xiàn)品牌與市場份額上行的趨勢，在國內(nèi)市場，中華酷聯(lián)小米均有相對的實(shí)力通過“田忌賽馬”模式以自身優(yōu)勢各打三星一點(diǎn)，而在中高端市場，隨著三星下滑頹勢明顯，華為或具備能與三星一決勝負(fù)的實(shí)力，在未來，華為對決三星勝算幾何呢?

　　華為三星：中韓的技術(shù)流標(biāo)桿企業(yè)

　　首先看華為的布局，我們知道，華為共有三塊業(yè)務(wù)：運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)。即“云”、“管”、“端”。而華為的戰(zhàn)略高地直面全球，這導(dǎo)致華為幾乎在所有的主航道業(yè)務(wù)領(lǐng)域都與國際巨頭短兵相接。在服務(wù)器領(lǐng)域，華為會碰到IBM(169.1, -12.95, -7.11%)，HP，在無線領(lǐng)域會直面愛立信(11.49, -0.03, -0.26%)，做數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品要面對思科(22.93, -0.32, -1.38%)，做存儲會碰上EMC(26.95, -0.16, -0.59%)，做虛擬化又和Vmware遇上，華為海思芯片業(yè)務(wù)的對手又是高通(73.27, 0.84, 1.16%)這種壟斷性的國際巨頭，而手機(jī)終端，國內(nèi)國際對手林立。截至目前，華為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)依然占據(jù)70%，華為近年來不斷滲透物聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭、工業(yè)自動化等行業(yè)領(lǐng)域，華為海思的車聯(lián)網(wǎng)方案已打入全球汽車巨頭供應(yīng)體系等。所以可以看出，華為的業(yè)務(wù)布局波瀾壯闊，它的主航道的領(lǐng)域即“云”和“管”，而終端雖不是主業(yè)，但卻成為華為重要利潤來源與品牌形象的一個窗口，在終端，華為強(qiáng)調(diào)以利潤而非規(guī)模的布局，今年提出以“利潤為中心”的戰(zhàn)略，表示要依靠產(chǎn)品體驗(yàn)、質(zhì)量、 服務(wù)等提升口碑。

　　而三星呢，三星帝國在韓國可謂無孔不入，涉足了智能機(jī)、家電、保險、建筑、航空、軍事等諸多行業(yè)，幾乎涉及到韓國經(jīng)濟(jì)的方方面面。而三星無疑是代表著韓國技術(shù)流的標(biāo)桿性企業(yè)。而華為的企業(yè)作風(fēng)無一不注入了任正非的軍人風(fēng)格，不玩虛、實(shí)打?qū)嵉摹坝矟h”形象。華為波瀾壯闊的布局與體量，市場規(guī)模與在企業(yè)價值觀、國際市場的影響力都與三星很像。因此華為也可以被認(rèn)為是整個中國企業(yè)技術(shù)流的標(biāo)桿企業(yè)。無論是華為還是三星，它們的基因都是技術(shù)流，相信技術(shù)改變世界，無論是對于中韓，這均是企業(yè)界稀缺也應(yīng)該尊崇的一種價值觀。

　　華為三星總體勢頭：一個上行一個下滑

　　但在終端業(yè)務(wù)，三星與華為不同的是，三星終端業(yè)務(wù)支撐了三星的主要業(yè)務(wù)利潤來源。因此，我們看到，三星三季業(yè)績下滑主要是因?yàn)镮T和移動通信部門業(yè)績驟降，以及移動通信產(chǎn)品市場需求減少。而根據(jù)三星此前半年報的數(shù)據(jù)，移動通信部門貢獻(xiàn)了69.2%的營業(yè)利潤，而三星手機(jī)業(yè)務(wù)占了當(dāng)期移動通信部門接近97%。所以我們看到，手機(jī)業(yè)務(wù)一旦連續(xù)下滑，即拖累到整體業(yè)績。而華為則在終端業(yè)務(wù)增長很猛，去年?duì)I收規(guī)模已近600億。

　　因此我們看到，當(dāng)前的華為與三星目前的發(fā)展勢頭是，一個上行一個下滑，即華為終端業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛但三星卻面臨不斷下滑的頹勢。而三星第三季度利潤則又是今年來同比下滑幅度最大的一次。不少業(yè)界人士預(yù)測，三星會成為下一個諾基亞。因此從整體的發(fā)展趨勢，三星已基本觸碰天花板，華為在軟硬件、渠道、營銷布局等各方面上升空間很大，依附巨大的國內(nèi)本土市場，華為未來在國內(nèi)市場優(yōu)勢更為明顯。

　　三星橫向一體化供應(yīng)鏈優(yōu)勢依然強(qiáng)大，軟件生態(tài)是共同瓶頸

　　華為也是國內(nèi)橫跨產(chǎn)品設(shè)計、結(jié)構(gòu)、材料、芯片、通信基帶、軟件開發(fā)等多領(lǐng)域，具備完整產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)控能力的復(fù)合體，我們看到，在去年，華為成為了全球申請國際專利最多的公司。華為主業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，未來在終端業(yè)務(wù)想象空間還在于，可以依靠在在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)來創(chuàng)新。比如華為終端CEO萬飚曾表示，華為可以生產(chǎn)出低耗能、語音和視頻更清楚的智能手機(jī)。

　　而三星的核心優(yōu)勢則在于橫向一體化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，對于芯片、內(nèi)存、電池、屏幕等手機(jī)研發(fā)制造的關(guān)鍵元器件都有布局，手機(jī)所有的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)幾乎都可以自產(chǎn)自足，相對而言，三星在橫向一體化供應(yīng)鏈體系方面的優(yōu)勢則更為強(qiáng)大。

　　但另一面是，全球智能機(jī)技術(shù)成熟，硬件技術(shù)邊際效應(yīng)遞減。硬件盈利的空間已經(jīng)被極度壓縮，智能機(jī)領(lǐng)域開始轉(zhuǎn)移到靠軟件的增值服務(wù)賺錢。而軟件生態(tài)布局，卻是華為三星面臨的共同瓶頸。

　　營銷是共同短板：在國民情感與未來用戶需求的把控上，華為有本土優(yōu)勢

　　再談?wù)劆I銷方面，國內(nèi)手機(jī)廠商包括中華酷聯(lián)小米都學(xué)會了通過社交媒體近距離接觸用戶，從情感層面玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，華為也不例外，華為大篷車之旅的營銷暫時口碑不錯，在電商渠道，華為榮耀的獨(dú)立，甚至也對小米構(gòu)成了一定沖擊。華為CEO余承東作為意見領(lǐng)袖，也開始在微博平臺頻頻發(fā)言拉近用戶距離玩轉(zhuǎn)粉絲口碑營銷。但在筆者看來，華為的營銷始終過于“硬朗”，缺乏一種圓潤與靈動性。當(dāng)然，這與華為實(shí)打?qū)嵅煌嫣摰钠髽I(yè)風(fēng)格也不無關(guān)系。

　　而三星由于作為一家國際性企業(yè)，在終端，作為一家傳統(tǒng)手機(jī)制造商的表現(xiàn)依然明顯，即依然是通過硬件配置來取悅消費(fèi)者。三星在社交媒體平臺營銷基本沒有蹤跡，電視媒體等媒介投入依然是其主要的營銷策略，可以說，相對小米在社交媒體旺盛的勢頭，營銷方面可以看成是三星與華為共同的短板。當(dāng)然，隨著中國用戶需求變化，對營銷的理解與口味也在變，在國民情感方面，華為加分不少，在社交媒體的市場營銷與對未來國內(nèi)用戶需求的把控與理解力方面，華為也具備本土優(yōu)勢。

　　華為小米玩價格戰(zhàn)：三星有被淹沒的風(fēng)險

　　事實(shí)上，三星的業(yè)務(wù)下滑的主因是源于中華酷聯(lián)小米蠶食了低端智能機(jī)市場，在高端，國內(nèi)智能機(jī)市場一高一低的趨勢很明顯，高端市場由蘋果三星把握，但隨著三星的下滑，蘋果iPhone6熱度正如日中天，圍繞iOS系統(tǒng)打造的軟硬一體化封閉模式目前幾乎沒有對手，iPhone6 plus又削弱了三星大屏的優(yōu)勢，未來高端市場則很可能只剩下蘋果一家。我們知道，在千元級低端市場，中華酷聯(lián)小米共同蠶食了這一領(lǐng)域，不過三星最近已經(jīng)做出了市場策略的調(diào)整，比如三星與聯(lián)通合作全新定制打造的一款雙4G高配千元機(jī)三星G5108Q，但總體而言，低端市場是國內(nèi)廠商的主打用戶群體，三星基于品牌與利潤等因素的考量，大規(guī)模涉足該市場的可能性依然較低。

　　因?yàn)槲覀冎溃A為小米等國產(chǎn)廠商的持續(xù)價格戰(zhàn)，將對三星進(jìn)一步造成擠壓。有技術(shù)優(yōu)勢的國際企業(yè)往往不具備價格優(yōu)勢，三星就是一個典型。因?yàn)閲鴥?nèi)在電子產(chǎn)品的市場競爭態(tài)勢，往往會把高科技玩成白菜價，一旦被淹沒了，就沒得玩了。所以蘋果在中國市場的競爭力，也只能依賴iOS獨(dú)有的封閉系統(tǒng)與持續(xù)創(chuàng)新來保持優(yōu)勢，而差異化競爭優(yōu)勢與硬件供應(yīng)鏈優(yōu)勢不再的三星，被淹沒的風(fēng)險也是極大。

　　華為的風(fēng)險：三星以高端手機(jī)沖刺中低端價位

　　在高端市場，三星Note4死磕iPhone6的決心依然很大，但我們看到，蘋果兩款手機(jī)在10月初的銷量已經(jīng)達(dá)2100萬部，有分析稱其銷量可在 2014年結(jié)束之前達(dá)到7500萬臺，三星新旗艦Note4目前在高端市場與蘋果競爭的劣勢目前已比較明顯。而華為Mate7、P7名義上發(fā)力高端，事實(shí)上，正在中端價位強(qiáng)勢出擊，比如華為Mate7與P7的價位均處于3000~4000元左右的中檔價位。

　　我們看到，今年三星在IFA2014上發(fā)布大屏手機(jī)Galaxy Note4之后，華為在IFA2014大會上發(fā)布Mate 7，目前Mate 7的表現(xiàn)不俗，且被業(yè)界頻頻拿出來與Note4對比，Mate7具備獨(dú)家按壓指紋識別、藍(lán)寶石屏幕材質(zhì)和全新的EMUI3.0、海思麒麟芯片等亮點(diǎn)，無論從外觀工藝設(shè)計、配置參數(shù)，華為Mate7很明顯在叫板三星Note4。我們知道，在國內(nèi)的千元級市場，是由中華酷聯(lián)小米分食，在3000元～4000元定位的中端市場，卻一直缺席領(lǐng)導(dǎo)性的品牌。

　　在三星與蘋果死磕高端的時間窗口，華為則有機(jī)會坐實(shí)中端市場的優(yōu)勢。但另一方面，iPhone6 plus補(bǔ)上了蘋果相對于Android旗艦機(jī)的唯一短板，目前來看，從各大電商到三大運(yùn)營商都在利用iPhone 6來作為中國4G市場競爭的利器。三星在高端市場的旗艦Galaxy S5、Note4等大屏優(yōu)勢已基本消失，隨著中華酷聯(lián)進(jìn)一步蠶食低端市場，三星未來不可避免滑入中端市場與華為競爭。筆者之前論述過一個觀點(diǎn)，即憑借三星目前的品牌優(yōu)勢與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，用高端手機(jī)沖刺中端市場，或許能有效打開這一市場，帶來不俗的銷量，進(jìn)而激活三星的頹勢。而三星未來若以高端手機(jī)沖刺中端價位，這無疑也將對華為造成沖擊，是華為未來沖刺國內(nèi)智能機(jī)中端市場的風(fēng)險所在。

　　結(jié)語

　　事實(shí)上，總體來看，華為與三星都是市場反應(yīng)敏銳，技術(shù)積累與頗具產(chǎn)品研發(fā)底蘊(yùn)的國際化企業(yè)，但在整體的步伐、戰(zhàn)略布局與心態(tài)上，三星則顯得更為焦慮，無論是三星對于Tizen操作系統(tǒng)的執(zhí)著還是在軟件生態(tài)的布局的發(fā)力，都顯得步伐紊亂且欠缺亮點(diǎn)。而三星目前無論是將投入巨資在韓國興建半導(dǎo)體工廠還是與facebook聯(lián)手共同開發(fā)移動端內(nèi)容往移動內(nèi)容服務(wù)方向轉(zhuǎn)型，均被認(rèn)為是前途未卜。而華為基于云和管的主業(yè)非常強(qiáng)大，因此不依賴終端業(yè)務(wù)支撐利潤的華為顯然在終端的步伐卻更為穩(wěn)健與輕松，無論是進(jìn)軍歐洲市場，發(fā)力智能機(jī)中高端，均顯得心態(tài)良好，步伐穩(wěn)健，亮點(diǎn)頻出，總體釋放出向好的信號。

　　與此同時，雙方同時作為技術(shù)流企業(yè)，華為在終端硬件技術(shù)優(yōu)勢與三星越拉越近也是必然趨勢，而在國內(nèi)市場，華為在性價比與粉絲營銷以及對本土市場的渠道、用戶、營銷的滲透能力則勝過三星，在Android世界，三星雖被唱衰，但瘦死的駱駝比馬大，華為三星的終端之戰(zhàn)依然不能下定論孰勝孰敗，但華為未來不斷蠶食三星的市場份額卻并非不可能。

　　雙方在終端之外，均具有波瀾壯闊的布局，戰(zhàn)略高地均是面向全球，但兩者的共同風(fēng)險則在軟件布局的乏力，并且在操作系統(tǒng)上長期依附Android，在操作系統(tǒng)底層欠缺自主性與話語權(quán)，這極大限制了三星與華為雙方的未來戰(zhàn)略布局與長遠(yuǎn)發(fā)展路徑甚至軟件生態(tài)體系的構(gòu)建，這是兩家企業(yè)未來面臨的共同難題以及均需要思考如何去破局的大方向。