聯(lián)想浪潮掐架 倒霉的是哪個(gè)熊孩子？

　　今年服務(wù)器市場，最熱鬧的是浪潮和聯(lián)想這兩個(gè)歡喜冤家，市場多，動(dòng)作多。但歸根結(jié)底，獲得市場是一個(gè)綜合的競爭，包括產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、渠道等等，只有戰(zhàn)略(動(dòng)動(dòng)嘴皮)不足以說明問題。

　　有一點(diǎn)是可以肯定的，浪潮和聯(lián)想掐架，擠掉的并不是對(duì)方的份額，倒霉的到底是哪個(gè)熊孩子呢?惠普?戴爾?華為?

　　誰家市場大?

　　先從數(shù)字比較這兩家，所有數(shù)據(jù)參考Gartner的公開報(bào)道，網(wǎng)上均可查到，以下不再說明數(shù)據(jù)來源。

　　總體可以判斷，國內(nèi)X86市場，國外廠商一片哀鴻，除了戴爾繼續(xù)堅(jiān)守之外，惠普和IBM下滑厲害，尤其是IBM的市場。國外廠商已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度不敵中國廠商了。

　　這里有內(nèi)因也有外因，今年已經(jīng)說的夠多了，IBM自身營收下滑、出售X86、國內(nèi)“去IOE”趨勢、安全、開源、融合、跨界、信息化需求等等綜合因素導(dǎo)致。

　　按照出貨量算，今年Q1浪潮市場份額是19%，同比2013 Q1 6%上升13%;而同期聯(lián)想份額是11%，同比不變，不增不減;IBM 為11%，同比18%下滑7%份額。

　　聯(lián)想 IBM市場份額為22，比浪潮的19多3個(gè)點(diǎn)。

　　到了Q3，浪潮市場份額為18.33%，聯(lián)想為11.95%，IBM為8.4%;聯(lián)想 IBM為20.34%，比浪潮多2個(gè)點(diǎn)。

　　浪潮突飛猛進(jìn)的原因很多，從今年前三個(gè)季度的表現(xiàn)看，市場份額一直穩(wěn)定在19%左右，聯(lián)想也穩(wěn)定在11%左右，而IBM繼續(xù)下滑，這導(dǎo)致兩者之和在下滑。

　　可以看出來，2013年Q1，聯(lián)想 IBM的市場份額為11 18=29%，而浪潮只有6%，比例為29：6，三者占據(jù)35%的市場份額;而如今的比例為20：18，占據(jù)38%的市場份額;聯(lián)想 IBM的市場份額喪失9個(gè)點(diǎn)，而浪潮則增加了12個(gè)點(diǎn)。

　　基本可以判斷，IBM喪失的市場份額，被浪潮蠶食的很厲害。同時(shí)，浪潮也蠶食了其他廠商的市場份額，究竟是誰的?估計(jì)是惠普的。

　　娛樂一下，出道算術(shù)題。假如“讓對(duì)方雙倍返還”，那么，是雙倍返還9%的市場份額還是返還12%的市場份額?聯(lián)想能不能接住18或者24個(gè)點(diǎn)的市場份額?那是搶走浪潮的還是搶走華為、曙光(別再欺負(fù)它了，它的市場本來就少)、惠普、戴爾的呢?

　　誰家在拼命?

　　按照以上分析，市場不可能再發(fā)生巨大變化，除非某一家廠商撂挑子不干，或者是突然發(fā)生巨變(裁員、倒閉、虧損、做假賬等等)，或者市場環(huán)境在巨變等，否則市場格局不會(huì)有巨大的變化。因?yàn)橐粋€(gè)廠商的實(shí)力畢竟有限，消化能力也有限，不可能總是無限的增長，也不可能斷崖式下跌。前提是，誰都不要犯錯(cuò)。

　　從各自營收角度分析。

　　浪潮(指浪潮信息(行情,問診))是單獨(dú)經(jīng)營服務(wù)器等硬件公司，預(yù)計(jì)今年銷售額接近60億元人民幣，而聯(lián)想的服務(wù)器 IBM的服務(wù)器則從屬聯(lián)想集團(tuán)，集團(tuán)年銷售額為2300億人民幣;

　　按照浪潮服務(wù)器的收入估算的話，那么，聯(lián)想 IBM服務(wù)器頂多66億人民幣(按照20：18計(jì)算)。這里沒有算浪潮的營收有其他硬件(存儲(chǔ)等)的營收，也沒有大概估算三家服務(wù)器的平均價(jià)格。如果這么算，聯(lián)想所有服務(wù)器占集團(tuán)總營收的2%。這里只算中國區(qū)，不算全球市場。

　　可以得出一個(gè)結(jié)論，浪潮是拼了100%的力氣往前沖，而聯(lián)想則是花了2%的力氣做服務(wù)器，誰更用心呢?

　　當(dāng)然，這種對(duì)比也不對(duì)，還要從人數(shù)、技術(shù)實(shí)力、規(guī)模、投入資金實(shí)力等多方面對(duì)比。這種對(duì)比的意思是，浪潮稍微掉以輕心，銷售額就下滑;而聯(lián)想打個(gè)盹，在財(cái)報(bào)上也不會(huì)很明顯。

　　誰家品牌好?

　　聯(lián)想的策略是，原有的Thinkserver系列服務(wù)器主攻中小企業(yè)，而IBM X服務(wù)器則主攻大中型企業(yè)和數(shù)據(jù)中心，并從過去的一二三線城市擴(kuò)展到四線一下城市;為了安撫IBM服務(wù)器，保持原有策略不變，聯(lián)想還會(huì)維持雙品牌的運(yùn)作，同時(shí)有兩套相對(duì)穩(wěn)定的渠道體系。

　　浪潮則是按照面向市場劃分，主打互聯(lián)網(wǎng)市場和企業(yè)市場，畢竟已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)40%的份額，與政府、金融、電信運(yùn)營商等重要行業(yè)的關(guān)系良好。

　　一套人馬賣一個(gè)品牌下的所有產(chǎn)品，以及兩套人馬賣兩套品牌，誰強(qiáng)誰弱?這個(gè)很難說。要說優(yōu)勢，企業(yè)的一個(gè)品牌適合內(nèi)部整合，迅速出擊，集中力量。不利的地方是，一旦戰(zhàn)略失敗，則損失慘重;

　　而雙品牌的優(yōu)勢是，能覆蓋不同的客戶群，大小通吃;不利的地方是，難以形成品牌優(yōu)勢，內(nèi)部協(xié)調(diào)困難，各說各話，仍舊是兩個(gè)體系，無法做到1 1大于2，甚至是小于2。這牽扯到供應(yīng)鏈、采購、渠道等種種因素。

　　誰家渠道棒?

　　浪潮宣稱，2014年國外品牌 90%的鉆金渠道已與浪潮簽約，渠道數(shù)量同比增長223%，TOP100中國方案百強(qiáng)商達(dá)到55家，新增簽約合作伙伴達(dá)到1500余家，截止目前浪潮合作伙伴規(guī)模已經(jīng)超過5000家。

　　而聯(lián)想在山東濟(jì)南召開新聞發(fā)布時(shí)，宣稱在山東市場有超過3000家合作伙伴，這個(gè)數(shù)字如果屬實(shí)的確令人吃驚，市場容量有這么大嗎，一個(gè)區(qū)域的合作伙伴就快比浪潮全國的合作伙伴多?

　　其實(shí)，無論浪潮、聯(lián)想怎么說，對(duì)于渠道而言，代理誰家的產(chǎn)品都一樣，關(guān)鍵是增值服務(wù)，能否進(jìn)入廠商的生態(tài)圈，能否從用戶角度為自己帶來生意。誰家宣傳簽約了另一家的渠道都不足為奇，能夠真正取代對(duì)方的渠道，這才是真實(shí)惠。

　　有時(shí)候渠道就是墻頭草，可以同時(shí)代理任何一家的產(chǎn)品;所謂渠道為王，在服務(wù)器市場仍舊適用。

　　誰家未來更厲害?

　　這里并不想從戰(zhàn)略角度分析。

　　聯(lián)想提出由云計(jì)算、企業(yè)級(jí)應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用和IT服務(wù)組成的全新商用客戶價(jià)值體系，并發(fā)布了騰云計(jì)劃。通過該計(jì)劃，聯(lián)想將在中國興建50個(gè)云計(jì)算中心，建設(shè)開放的中國云生態(tài)系統(tǒng)。

　　而浪潮提出云中心、云服務(wù)、云安全、云伙伴為四大方向的浪潮集團(tuán)云海戰(zhàn)略。浪潮正在積極向云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

　　這是兩個(gè)集團(tuán)的競爭，也是面向未來的競爭。通過這種簡單的戰(zhàn)略對(duì)比，就能看出，無論廠商制定什么樣的策略，出發(fā)點(diǎn)是基于自己的資源，努力構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。未來市場容量如此大，誰家也不能通吃，有交集，有合作，一起賺錢才是最大的贏家。

　　站在服務(wù)器市場看也是如此。中國的市場繁榮、信息化需求強(qiáng)勁、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾、移動(dòng)互聯(lián)引領(lǐng)變革、B2BC不斷在融合，產(chǎn)業(yè)之間原有的界限在模糊，相互在融合，在這一場變化中，無論是浪潮、聯(lián)想(IBM服務(wù)器)還是戴爾、惠普都不可能一家獨(dú)大。

　　在綜合比較技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、銷售策略、研發(fā)實(shí)力、品牌認(rèn)可、策略等之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，服務(wù)器廠商各有所長，不可能“只手遮天”。并且，在這個(gè)巨大的市場面前，總是盯著對(duì)方很是無聊，眼界能抬高一點(diǎn)嗎?對(duì)方的舉動(dòng)均是站立在對(duì)市場的理解以及資源匹配方面，對(duì)方的成功不可能復(fù)制。倒是對(duì)方的失敗可以輕易學(xué)會(huì)。

　　未來，最大的可能性是，這兩家都不犯錯(cuò)，中國服務(wù)器市場份額逐步擴(kuò)大，浪潮和聯(lián)想(包括IBM服務(wù)器)的差距在5個(gè)點(diǎn)左右，此消彼長，共同蠶食犯了錯(cuò)誤的服務(wù)器廠商地盤，比如過去一年表現(xiàn)糟糕的惠普。