雷軍談手機：這行業(yè)競爭恐怖的一塌糊涂

　　在兩個月花掉74億元之后，12月16日，雷軍45歲生日這天，他收到了兩份來自對手們的“大禮”，一是360投資結盟酷派手機，另一份是華為發(fā)布新手機榮耀6 plus，他對記者說，“這個行業(yè)的競爭恐怖得一塌糊涂。”

　　根據IDC最新的統(tǒng)計數據，今年三季度，小米手機在全球的銷售量為1730萬臺，占據全球5.3%的市場份額，緊隨蘋果和三星之后爬上了全球銷售量第三的寶座。

　　而另一大研究機構Gartner今年10月發(fā)布的統(tǒng)計數據則顯示，三季度，華為和小米在全球手機市場份額分別為5.3%和5.2%。

　　小米和華為在手機銷量上的差距十分微小，但小米攀升較快，比去年同期增長了336%。

　　過去兩年間，這兩家公司從幾百家中國手機公司中爬出來，不僅成為國產手機中的份額之王，亦改寫了中國手機市場被國際品牌霸占的市場格局。

　　在外界眼中，華為以硬件研發(fā)為長，小米則是典型的軟件領導硬件的互聯網生態(tài)思維，華為和小米之間的對抗，是手機行業(yè)兩種發(fā)展模式的對決，但目前遠未到決定輸贏的時刻。

　　華為

　　華為戰(zhàn)略分合

　　華為消費者BG內部從不避諱把小米作為直接競爭對手。

　　去年11月，華為成立獨立互聯網手機品牌“榮耀”，華為消費者BG CEO余承東放言，榮耀這個子品牌是用來與小米這樣的公司競爭的，而華為主品牌戰(zhàn)略則是走精品和高端路線，是要跟蘋果和三星競爭的。就連榮耀的品牌廣告語“為退燒而生”，也與小米的“為發(fā)燒而生”針鋒相對。

　　2014年，榮耀品牌手機賣出2000萬臺，銷售額為30億美元，余承東認為，這為華為整體的手機業(yè)務2014財年銷售額突破120億美元提供了重要保障。

　　外界看得比較清楚的是，單從銷售量和銷售額來考量，榮耀品牌其實無法與小米競爭。榮耀一年的銷售量，僅與小米一個季度的銷售量相當，但華為的確將榮耀視為與小米作戰(zhàn)的主力部隊。

　　榮耀在商業(yè)模式上模仿小米，主打性價比，用超低的價格去推動高配置、高體驗感的手機，迅速抓住年輕人市場。不過，與小米所不同的是，榮耀的這種打法，除了為電商平臺省掉了傳統(tǒng)渠道30%-40%的渠道空間之外，還倚靠了華為強大的供應鏈管理體系。

　　這為華為終端戰(zhàn)略提供了強大的競爭力。在近期接受媒體采訪時，雷軍就表示，隨著銷量越來越大，小米亟須補足供應鏈短板。

　　2013年，華為超過60%的利潤來自國外市場，利潤微薄的榮耀品牌無法在利潤上為其貢獻太多。華為從一開始就是一個硬件廠商，在互聯網思維霸占終端市場的現實之下，榮耀一年狂奔對于華為的意義在于向外界展示，華為一直在順勢而為，為這個多變的時代做好了準備。

　　外界亦認為，華為的市場活力在于，當蘋果、三星對下一代產品的抉擇越來越狐疑時，華為在硬件上的創(chuàng)新突破卻十分明顯。這為華為向高端手機品牌的進階鋪平了道路。

　　今年華為連續(xù)推出了高端旗艦智能手機P7和Mate7，其中，最低售價3799元的Mate7在發(fā)布后不到一個月銷量即過百萬，金色高配版甚至在市場上被加價到5000元銷售。

　　中國移動終端公司的一位中層人士評價，這兩款手機的成功，幫助華為完成了從低端向高端品牌的轉身。

　　余承東則認為，華為的高端策略取得成功的重要原因在于，依靠華為的核心技術做出了超出消費者期待的產品。

　　華為每年花費在終端研發(fā)的投入就超過10億美元，從自研芯片、軟件、外觀設計到硬件續(xù)航能力。

　　從運營商定制渠道的白牌機到今天，華為在全球的品牌知名度從零提升到65%，品牌的偏好度指數從負24%提升到正33%。從整個華為的份額來看，由于三星的衰退，華為與之的差距進一步縮小。

　　華為這種專注端到端垂直產業(yè)鏈、硬件創(chuàng)新的姿態(tài)也被人認為難以持續(xù)。在用戶時代，一個沒有軟件生態(tài)的硬件品牌恐怕很難基業(yè)長青，三星就是一個最好的例子。

　　由于在軟件領域的失敗布局，三星開始出現業(yè)績下滑。Gartner統(tǒng)計數據顯示，今年三季度三星電子全球智能手機銷量為7321萬部，同比減少700萬部左右，市場份額為24.4%，同比下降7.7%。

　　在生態(tài)領域的占位，華為正在步小米后塵。今年9月，華為低調推出自有操作系統(tǒng)EMUI，華為提供的統(tǒng)計數據顯示，全球已經超過9000萬用戶在使用，超過MIUI的7000萬用戶數。

　　華為在軟件生態(tài)上的構想較為清晰：EMUI不僅可以安裝在手機上，還能安裝在任何與華為合作的電視盒子、路由器、電視、手表手環(huán)等各種設備上。EMUI將構建華為自己的軟件平臺，連接一切值得連接的硬件入口。

　　余承東認為，小米通過資本關聯的方式構建封閉系統(tǒng)，然后在手機里內置與自己利益相關的應用，這不符合開放的原則。他表態(tài)，華為不會采用這種方式，會最大程度地開放合作，比如，在智能家居領域，市場上可見的品牌都在與華為接觸，絕不會只捆綁一家。

　　今年9月，華為與支付寶合作，搭載Mate7推出華為指紋識別支付系統(tǒng)。從技術層面上，華為的按壓指紋識別技術，已經達到了低于1秒的指紋解鎖速度，比市面上其他指紋手機至少快80%，加上華為的指紋識別算法，使得Mate7擁有最穩(wěn)定的指紋識別度。

　　第一時間和蘋果、三星一起推出指紋支付的行為，透露了華為在軟件生態(tài)部署上的更多想法。不過，到目前為止，華為軟件布局還沒有收獲明顯成果。

　　多位接受《財經》記者采訪的互聯網人士認為，華為在自有軟件生態(tài)上的布局稍顯滯后，此外與三星類似，硬件廠商特有的垂直產業(yè)鏈思維，恐令華為很難學會用橫向的平臺思維去作決策。

　　也有一些人認為，打通華為內部的“端管云”戰(zhàn)略，恰恰會是華為在生態(tài)系統(tǒng)構建上的機會。