聯(lián)發(fā)科董事長鉆研大數(shù)據(jù) 欲甩掉“山寨”？

　　猜猜看，熱愛看書的臺灣芯片設(shè)計教父，聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介最近在讀什么書?

　　答案是，《哈佛教你精通大數(shù)據(jù)》與《大數(shù)據(jù)》(big data)，這兩本書蔡明介不僅自己讀，也拉著總經(jīng)理謝清江等主管一起讀。因為“大數(shù)據(jù)”看起來雖然跟聯(lián)發(fā)科的手機芯片本業(yè)無關(guān)，卻是它“品牌”大計的重要基石。

　　現(xiàn)階段聯(lián)發(fā)科的品牌營銷，以和客戶共同營銷、推廣雙品牌的模式為主，但下一步將鎖定網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖推廣。不僅如此，聯(lián)發(fā)科的客戶們也開始用大數(shù)據(jù)來分析消費者的購買偏好，例如屏幕大小、相機像素等等，從而找出最容易銷售的手機“黃金規(guī)格”。

　　蔡明介在內(nèi)部積極提倡“大數(shù)據(jù)”，為的就是全面改變外界對聯(lián)發(fā)科的“山寨”印象。

　　隱憂：市場認(rèn)定聯(lián)發(fā)科就等于山寨

　　2014年聯(lián)發(fā)科營收首度突破新臺幣兩千億元大關(guān)，在全球芯片設(shè)計公司的排名也首次前進到第三名，新興市場的手機芯片出貨量，更創(chuàng)下了100%的驚人成長率。盡管成績單亮麗，但蔡明介心中始終仍有個隱憂，那就是消費者把聯(lián)發(fā)科與“山寨”畫上了等號。

　　場景拉到非洲，傳音控股靠著TECNO等三個手機品牌，在中非洲的出貨量還高出全球老大三星(Samsung)，2014年總量將近5千萬部，而它每10部手機中，有8部都內(nèi)置聯(lián)發(fā)科的芯片，是聯(lián)發(fā)科在中國以外的市場中，出貨量最大的客戶。

　　傳音2015年在非洲仍將持續(xù)高成長，年增率估計將超過4成。然而，傳音創(chuàng)辦人竺兆江坦言，2015年采用聯(lián)發(fā)科的比重可能會降低，主因是，聯(lián)發(fā)科的競爭對手展訊(現(xiàn)并入中國清華紫光公司)在3G的產(chǎn)品進度已經(jīng)追上來，并且報價比聯(lián)發(fā)科更殺。

　　“如果只拚價格，我們一點價值都沒有。”一位聯(lián)發(fā)科主管無奈地說。

　　要扭轉(zhuǎn)這個狀況，聯(lián)發(fā)科得做展訊做不到的事情，那就是──品牌。

　　“在非洲，消費者不是不知道聯(lián)發(fā)科，就是把聯(lián)發(fā)科跟‘中國山寨’連在一起，”聯(lián)發(fā)科新興市場柄際業(yè)務(wù)本部資深處長王中圣說。所謂中國山寨，就是以蘋果、三星熱賣手機為樣本的仿冒機，“打品牌，才能切割這些不良形象?！?/p>

　　改變一：和客戶合作營銷活動

　　聯(lián)發(fā)科在2014年MWC(世界行動通訊大會)展開“品牌”之路，經(jīng)過一年，知名度隨著與聯(lián)想等指標(biāo)客戶的雙品牌(co-brand)合作逐漸打開，“Mediatek”(聯(lián)發(fā)科的英文名)也能在歐美市場擁有辨識度。

　　想要進一步推升聯(lián)發(fā)科的品牌，大數(shù)據(jù)成了重要的工具。聯(lián)發(fā)科營銷長羅德尼斯(Johan Lodenius)說，雖然公司的營銷費用是2014年的好幾倍，但金額相對于研發(fā)經(jīng)費仍相當(dāng)少。因此要用省力的方式打品牌，除了與客戶合作營銷活動外， 也要抓住網(wǎng)絡(luò)重要的意見領(lǐng)袖，藉由社交網(wǎng)站等管道溝通。

　　在2015年的新興市場里，品牌的經(jīng)營尤其重要。

　　2015年智能型手機出貨量將比2014年增約15%，但歐美市場停滯，成長全集中在新興市場;這當(dāng)中又以三大市場──中國大陸、印度、非洲為主。

　　聯(lián)發(fā)科2014年在新興市場的出貨量足足比前年大增100%，在這里的市占率也拉高到40%至45%，以數(shù)字看，聯(lián)發(fā)科是最大贏家;但從“價值”來看，卻不如全球龍頭高通。

　　在聯(lián)發(fā)科推品牌前，印度、非洲的手機品牌商如果使用高通的芯片，都會把其芯片名稱“驍龍”(Snapdragon)一起秀出，但如果用聯(lián)發(fā)科芯片，就只秀 出“四核心”、“八核心”這類產(chǎn)品特性，完全不見公司名稱;“推了品牌之后，狀況改變了，過去一年到處都能看到Mediatek?！蓖踔惺フf。