展訊CEO：低毛利生存 由中低端轉(zhuǎn)向高端

　　最近一兩年來，芯片市場的熱鬧有從細分、垂直的圈子向整個大社會場景發(fā)酵的跡象。

　　備受各界關(guān)注的高通發(fā)壟斷案，國家大基金的成立，以及展訊、銳迪科等私有化等等，都意味著這個行業(yè)的熱度在快速上升。這里面既有芯片產(chǎn)業(yè)從歐美、日韓向中國大陸進行梯度產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的市場大勢，也有中國信息產(chǎn)業(yè)界對“缺芯少屏”這一產(chǎn)業(yè)桎梏的突圍情愫。

　　無論從哪個角度來看，在中國芯片業(yè)本輪縱橫捭闔中，展訊都是一家值得更多筆墨的公司。它曾“以彼之道還施彼身”，讓聯(lián)發(fā)科的2G產(chǎn)品遭遇嚴重壓力。在國家扶持集成電路發(fā)展的風口上，展訊又被紫光以私有化的方式收至麾下，讓外界對其未來發(fā)展頗多想象。

　　從幾個比較重要的時間節(jié)點來看：2013年12月，紫光以私有化方式收購展訊，并從納斯達克退市;2014年9月，獲得來自英特爾的投資;2015年2月，獲得國家集成電路產(chǎn)業(yè)基金(大基金)的百億元投資。

　　目前，展訊是中國本土出貨量最大、全球第三的手機芯片廠商。展訊董事長兼CEO李力游上個月在接受包括21世紀經(jīng)濟報道在內(nèi)的記者采訪時豪言，展訊的目標是在5-10年內(nèi)成為全球出貨量最大的手機芯片廠商。當時，展訊在深圳宣布其首款4G單芯片實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)出貨，當天的芯片發(fā)布備受手機產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)注，原定500人的規(guī)模，現(xiàn)場來了近1000人。

　　對此豪言，李力游自有其底氣。

　　首先，他認為，一個大的本土市場一定會培育出大的本土公司。目前中國已經(jīng)成為全球最大的智能手機市場，而中國手機廠商也是目前除蘋果、三星之外出貨量最具競爭力的群體。

　　其次，作為中國芯片設(shè)計業(yè)的龍頭企業(yè)之一，展訊直接受益于國家層面對集成電路產(chǎn)業(yè)的振興計劃。

　　李力游表示，過去一兩年，是展訊從一個提供局部、單一產(chǎn)品的本土廠商向提供全系列芯片產(chǎn)品達全球化廠商邁進的關(guān)鍵時期。

　　對于未來的發(fā)展，李力游表示，芯片業(yè)是典型的資金、技術(shù)密集型行業(yè)，有了資金，展訊將不斷擴充人力團隊，“深入持久地投入研發(fā)對展訊的未來非常重要”;另外，也會考慮購買國外的一些IP(知識產(chǎn)權(quán))和公司。據(jù)李力游透露，到去年底，展訊和銳迪科的人員加起來約為4000人，今年將各招1000人，達到6000人。

　　“展訊的文化就是農(nóng)民文化。”李力游表示，農(nóng)民文化就是踏實做事、認真做人，“只要我還在這個公司，展訊的這個文化就不會變”。

　　持久投入研發(fā)

　　《21世紀》：在紫光大集團中，展訊未來怎么定位?未來的發(fā)展方向是什么?

　　李力游：現(xiàn)在展訊定位很明確，我們就是做手機基帶芯片，沒有任何變化。

　　《21世紀》：那么，銳迪科(紫光收購的另一家本土芯片企業(yè))以后不做手機了嗎?

　　李力游：以后會繼續(xù)做。面向的市場不一樣，客戶群不一樣，我們的客戶群要求更高一些。我們雇了一些全球的尖端人才，希望通過自己的努力，能做到這樣。

　　《21世紀》：國家集成電路大基金的投資，進展到了哪一步?

　　李力游：我們正在談，基金進來還有價格、百分比等事情，原則上沒有問題。

　　不管是大基金的錢還是紫光的錢，我們拿了之后主要是做研發(fā)。我們?nèi)驁鰷y覆蓋140多個國家，每派出一個人都要花15萬元人民幣，所以成本相當高。還有一點，展訊跟對手比，相對來說還是比較弱，總員工人數(shù)加起來也才4000多一點。大家都知道，目前中國大陸的勞動力成本越來越高，而且我們還要在全球招攬人才，重金投入研發(fā)。

　　這兩件事情都需要很多的錢。我們這行是典型的輕資產(chǎn)行業(yè)，我們的財產(chǎn)、工作重點都是人才為主。

　　我們能不能解決深入長期持久地投入研發(fā)的問題，將決定展訊將來能不能成功壯大。我們的目標是將來成為一流的半導(dǎo)體設(shè)計公司，這一點非常重要。

　　《21世紀》：你們不斷招兵買馬，壯大隊伍，這樣會帶來一些人員管理問題，要注意的問題有哪些?

　　李力游：一個全球公司要覆蓋全球市場，需要招很多的人。如何盡快讓這些人融入我們的文化，如何讓這個團隊發(fā)揮作用，一直是我要解決的問題。

　　我認為，有兩個方法會使公司很快倒閉，第一個就是公司招很多人，人多效益低。還有一個就是不斷買公司，買了很多公司之后要整合，整合就很容易出問題。

　　所以，在這些問題上我們特別重視，去年我們招了一千多人，我一直強調(diào)，重點不是招多少人，而是這些人是否適應(yīng)新的管理環(huán)境或者能夠跟著公司長時間更持續(xù)、更有效地走下去。我們需要招的是一批能干、能管理、能幫公司走得更遠的干部團隊，真正提高研發(fā)效率。

　　低毛利生存

　　《21世紀》：展訊有怎樣的產(chǎn)品線路和競爭策略?

　　李力游：我們已經(jīng)規(guī)劃了八核芯片。不論7731還是9830(記者注：展訊的兩款芯片)，我們的策略是：高性能和低成本。我們的目的不是消滅對手，而是給客戶帶來價值，通過讓客戶成功來提高自己。

　　也就是說，我們提供高性價比的產(chǎn)品。為此，我們招了很多資深的技術(shù)人員，我們也有能力去降低功耗。我們做八核的時候，優(yōu)勢在功耗的控制上，我們盡管做得晚，但是晚不一定代表差。

　　《21世紀》：目前展訊接受了英特爾的投資，未來兩家公司在產(chǎn)品上是否存在競爭，又或者說能有什么協(xié)同?

　　李力游：英特爾是一家非常偉大的公司，它有非常多的IP和知識產(chǎn)權(quán)。我跟英特爾打過交道，印象非常深。我強調(diào)過展訊相對我們競爭對手，積累差、人才少，產(chǎn)品不夠豐富，而英特爾恰恰能補足我們這一點。

　　重要的是，跟英特爾合作能夠幫助我們提升技術(shù)水平和技術(shù)積累，包括半導(dǎo)體、X86等等方面，英特爾都可以幫助我們。也就是說，我們想用比較快的時間縮小我們跟對手的差距，英特爾在這方面能幫助我們。

　　《21世紀》：回顧展訊的發(fā)展歷程，之前很多產(chǎn)品還是屬于中低端，下一步怎么走向中高端市場，有什么具體措施?

　　李力游：我們還是往中高端靠，但是你也知道我們性價比較低一點。這是因為，展訊在運營成本上絕對低于對手，我們4000多人，跟競爭對手的運營成本不一樣，我們的毛利需求應(yīng)該比對手低一些。所以，我可以把這一部分所謂的低毛利需求帶給客戶，進行低價格、高質(zhì)量的競爭。

　　具體來說，16納米在今天來談絕對是高端產(chǎn)品，GPU、CPU等等我們會在明年推出。展訊是一個不斷演變和進步的公司。我們的目標是從一個單一產(chǎn)品、單一市場的領(lǐng)導(dǎo)者，到未來成為全產(chǎn)品線、全球市場的引領(lǐng)者，這個過程非常艱難。我們一開始也是由易到難、由低到高。要做到這一點，投入非常大，尤其是現(xiàn)在低毛利的情況下，要考慮怎么樣幫助客戶增加價值，讓客戶和合作伙伴在你的平臺上能生存。這一點非常重要。

　　而且，重要的是我不但幫客戶做，我們還幫客戶的客戶做，比如運營商等等。所以，展訊的價值不僅僅是讓客戶成功，不僅僅是讓客戶能夠生存，重要的是讓他們的產(chǎn)品上市周期變短，周期變短便能掙錢。

　　《21世紀》：展訊今年在4G上的目標是什么?

　　李力游：具體數(shù)字我不便透露，但我很有信心，因為我們LTE已經(jīng)出貨了，我們產(chǎn)品的性價比也是最高的。我們?nèi)ツ曛悄苁謾C芯片的出貨量是2億顆，今年絕對超過這個數(shù)字。

　　《21世紀》：展訊怎么看待專利上的競爭?

　　李力游：我們的客戶需要拿我們的產(chǎn)品走向全世界，所以專利很重要。我們購買了一些專利，也自己產(chǎn)生了一些專利。我們也跟第三方都合作，幫助他們來得到更多專利。除了專利本身之外，也包括我們的專利律師、專利團隊的建設(shè)，這些都是必須要做的。

　　我們在這一塊投入的經(jīng)費越來越多，去年增加了200%，今年還會增加50%左右。

　　《21世紀》：2018年，會進入5G時代。展訊如何布局5G市場?

　　李力游：我們的出貨量是五年以內(nèi)，變成世界第一。一個大的本土市場，一定會培育出相對比較大的本土公司來，這個邏輯是對的。當年我在博通，它的技術(shù)絕對比我好，錢比我多，為什么打敗仗?要看運作、研發(fā)能力、支持客戶的效率。

　　具體來說，我們除了參與一些國家項目之外，還跟幾個重點高校合作，5G是我們投入很大的一個項目，5G幾個關(guān)鍵技術(shù)我們都有投入，所以越到后來，我們落后的可能性更小。我們很早就參與國家5G的研發(fā)，包括全世界5G標準的制定。

　　《21世紀》：現(xiàn)在大家都在談安全芯片，請問展訊的安全芯片進展如何?

　　李力游：第一點，安全跟芯片設(shè)計有百分之百關(guān)系，尤其個人信息安全會越來越重要，銀行、微信、個人信息、通訊錄、私人的內(nèi)容等等都需要加密。將來我們在安全系統(tǒng)方面會推出很多產(chǎn)品，有基于英特爾系統(tǒng)的，也有我們自己的產(chǎn)品，還包括一些和國家機構(gòu)深入合作的產(chǎn)品。