老杳:從“大師”王林說說手機(jī)成功三步曲

　　大家都在談?wù)撏趿郑皇且话闳岁P(guān)注的是王林雖然是個(gè)騙子卻真心很牛，能夠吸引眾多女明星、男官員來任干爹。

　　上大學(xué)時(shí)恰逢氣功熱，曾參與過一些針對(duì)氣功的研究，見識(shí)過幾位氣功“大師”，最神奇經(jīng)歷是從沈陽請(qǐng)來一位大師做光學(xué)實(shí)驗(yàn)，這位大師的確通過發(fā)功令光柵試驗(yàn) 發(fā)生變化，很多后來能成為“大師”的騙子其實(shí)都有一兩招絕學(xué)，否則當(dāng)年不會(huì)吸引那么多知名科學(xué)家，現(xiàn)在也不會(huì)吸引這么多明星、官員、企業(yè)家著迷。

　　最有名的大師非張寶勝莫屬，張寶勝曾經(jīng)在多個(gè)大學(xué)禮堂表演隔空取物，當(dāng)年在科大遇到何祚庥，談到為了戳穿張寶勝隔空取物謊言，特意從美國(guó)買來大陸沒有的藥 品，放入特殊燒制密封的瓶子中，讓張寶勝隔空把藥片取出來，結(jié)果張寶勝折騰了一天也難以完成，有好事者給出的解釋是何祚庥的氣場(chǎng)太足，壓制了大師，導(dǎo)致張 寶勝無法成功。

　　與張寶勝隔空取藥相比，王林是隔空取蛇，只不過張寶勝好像沒有什么野心，王林卻喜歡摘花惹草、攀附名人，也因此惹禍上身。

　　把王林與手機(jī)聯(lián)系在一起有點(diǎn)牽強(qiáng)，不過“大師”們的成名之道其實(shí)與手機(jī)成功其實(shí)差別并不大。

　　一、“大師”一般都有一兩門絕學(xué)

　　不知道是不是因?yàn)閺垖殑?，之后?yán)新、王林都喜歡隔空取物，或許這些人的魔術(shù)都來自一門也未必，在科大時(shí)看過專家拍的視頻，的確可以看到藥片在玻璃瓶中從有 到無，完美的讓普通大眾甚至專家不由得不信，可以說類似隔空取物這樣的絕學(xué)是“大師”能夠成為“大師”的基礎(chǔ)。沒有點(diǎn)絕學(xué)，很難讓名人以及普通大眾相信。

　　同樣道理，要想變身一個(gè)成功的手機(jī)品牌，一定要實(shí)現(xiàn)差異化，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使想到也做不到的，只有這樣才能讓消費(fèi)者真正相信實(shí)力的存在。

　　Apple做到了，因?yàn)槿思也粌HOS不同、處理器也是自己玩，當(dāng)然喬布斯第一個(gè)推出了觸摸屏，第一個(gè)引進(jìn)了簡(jiǎn)單易用的指紋識(shí)別，還有不止這些的第一個(gè)。

　　前幾年的三星做到了，因?yàn)閯e家買不到AMOLED屏，華為這兩年做到了，通過自研海思處理器，低功耗、信號(hào)好、雙SIM卡同時(shí)下載等諸多特色令華為手機(jī)鶴立雞群，當(dāng)這些消息傳遞到普通消費(fèi)者，一般對(duì)華為的認(rèn)知已經(jīng)變成“華為技術(shù)好、其他家不行”。

　　口碑營(yíng)銷肯定會(huì)變味，行家眼中的特色口碑傳銷到一般大眾，往往變身簡(jiǎn)單的信任甚至崇拜，這一點(diǎn)“大師”和手機(jī)沒什么兩樣，做到了就可能成功。

　　二、借助名人營(yíng)銷

　　一兩門絕學(xué)還不至于令眾多名人趨之若鶩，絕學(xué)之外，一般大師都會(huì)用包治萬病吸引名人，當(dāng)年張寶勝之所以能夠在京城引起關(guān)注，與眾多老干部的真心認(rèn)可有關(guān)， 有了絕對(duì)信任的前提，“大師”治好一兩個(gè)絕癥病人其實(shí)不難，因?yàn)闈撘庾R(shí)作怪，有個(gè)把案例往往會(huì)被廣泛傳播，吸引來眾多有病的名人登門拜碼頭很正常，如果再 治愈幾個(gè)高官達(dá)人名頭會(huì)更響。

　　現(xiàn)在很多手機(jī)品牌也都借助名人營(yíng)銷，與“大師”相比效果差距不小，究其原因，因?yàn)橄嘈拧按髱煛?，很達(dá)官顯貴對(duì)“大師”是真心崇拜認(rèn)可，對(duì)通過自己營(yíng)銷的手 機(jī)品牌往往胡說八道，簡(jiǎn)單“DUANG、DUANG”幾聲完事，真正通過名人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌提升的成功案例并不多，當(dāng)然也還是有，關(guān)鍵還是要真心喜歡，如 OPPO帶旋轉(zhuǎn)攝像頭的手機(jī)N1因?yàn)樽耘墓δ軓?qiáng)大，吸引了好多明星使用，宣傳效果就很好。

　　“大師”借名人信任騙取普通信徒錢財(cái)，手機(jī)廠商也可以借助名人認(rèn)可吸引消費(fèi)者購(gòu)買自家手機(jī)，不過前提是名人要真心認(rèn)可效果才會(huì)更好。

　　三、要有一套自己的理論

　　有一兩門絕學(xué)、能夠包治百病其實(shí)還不夠，要讓名人認(rèn)可實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，一般“大師”還要有一套自己的理論體系，這一點(diǎn)其實(shí)并不難，“大師”只要好學(xué)，完全可 以從浩瀚的國(guó)學(xué)中尋根溯源，“大師”出口成章、口若懸河、高深莫測(cè)也就很正常，在經(jīng)過名人的熏陶，有些“大師”氣場(chǎng)也很足。

　　從聯(lián)想的管理三要素到華為基本法，成功的企業(yè)一定會(huì)總結(jié)自己的成功寶典，這些寶典是否真心應(yīng)用到自家企業(yè)并不關(guān)鍵，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者或信徒認(rèn)可自己的成功，進(jìn)而認(rèn)可自己的產(chǎn)品。

　　騙子眾多，能成為“大師”的很少，手機(jī)品牌眾多，能成功的也很少。