展訊只是老三，為何讓聯(lián)發(fā)科這么害怕？

　　展訊五年大躍進(jìn)，還豪氣地喊出五到十年內(nèi)要超越世界第二的聯(lián)發(fā)科，這個(gè)實(shí)力仍相差懸殊、技術(shù)也還落后的小老弟，究竟有何過(guò)人之處?而聯(lián)發(fā)科到底還能贏多久?

　　6月5日，大陸上證指數(shù)首度突破 5000點(diǎn)。那一天《遠(yuǎn)見(jiàn)》剛結(jié)束被稱(chēng)為大陸扶植半導(dǎo)體業(yè)「國(guó)家隊(duì)」的IC設(shè)計(jì)公司「展訊通信」獨(dú)家采訪，午餐時(shí)段走在上海張江高科技園區(qū)，看著熙來(lái)攘往 的半導(dǎo)體業(yè)上班族邊覓食，邊拿著大屏幕手機(jī)，不約而同點(diǎn)開(kāi)看盤(pán)軟件，邊瀏覽邊發(fā)出驚嘆「哇!又漲停了!」

　　展訊總部 首度在臺(tái)曝光

　　「半導(dǎo)體類(lèi)股飆成這樣，動(dòng)輒本益比50倍以上，但很多都是掛羊頭賣(mài)狗肉，沒(méi)有一家有展訊體質(zhì)好，」對(duì)于滬股投資狂潮，長(zhǎng)駐上海的Gartner研究總監(jiān)盛陵海有不同的解讀，「哪一天展訊正式回到陸股上市，那才真會(huì)叫做盛況空前?！?/p>

　　他的一句話點(diǎn)出「展訊」現(xiàn)在的地位。

　　近年來(lái)如果有機(jī)會(huì)跟大陸業(yè)界人士談起展訊，他們總不自覺(jué)地會(huì)用「國(guó)家隊(duì)」「領(lǐng)頭羊」來(lái)形容它。

　　但對(duì)臺(tái)灣最大IC設(shè)計(jì)公司、全球第二大行動(dòng)通訊芯片設(shè)計(jì)大廠聯(lián)發(fā)科而言，這個(gè)實(shí)力仍相差懸殊、技術(shù)也還落后的小老弟，卻是最頭痛而尷尬的存在。

　　在張江園區(qū)內(nèi)，陽(yáng)光下的「展訊通信」四個(gè)大字，與2013年底把展訊收歸旗下的紫光集團(tuán)擺在一起。

　　「2015年最佳雇主」廣告牌則立在大門(mén)口最顯眼的地方。對(duì)街的五星級(jí)酒店、口味各異的異國(guó)洋食、地道本幫菜、酒吧，擠滿(mǎn)用餐的人潮，剛落成沒(méi)幾年的張江人才公寓，運(yùn)動(dòng)中心設(shè)備新穎，營(yíng)造出如同硅谷般的工作氛圍。

　　這也是臺(tái)灣媒體首度深入讓聯(lián)發(fā)科芒刺在背的對(duì)手公司，并待上2天以上的時(shí)間，獨(dú)家采訪展訊董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李力游，及多位從未對(duì)外曝光的副總裁，也進(jìn)入多間關(guān)鍵實(shí)驗(yàn)室解密展訊。

　　探究這家一度瀕臨倒閉的C咖小廠，何以短短幾年，成為全球行動(dòng)通訊芯片市場(chǎng)老三，還能豪氣喊出五到十年內(nèi)要超越世界第二的聯(lián)發(fā)科?

　　IC設(shè)計(jì)交鋒史 聯(lián)發(fā)科占上風(fēng)

　　回顧展訊發(fā)展史，就像一部大陸半導(dǎo)體的血淚史。2001年，大陸國(guó)務(wù)院一紙18號(hào)文件倡明支持半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，海歸派博士武平、陳大同跟幾位朋友，雄心萬(wàn)丈地從美國(guó)硅谷返國(guó)創(chuàng)辦展訊。

　　孰料當(dāng)時(shí)大陸還沒(méi)發(fā)展半導(dǎo)體的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)IC設(shè)計(jì)行業(yè)的投資回報(bào)率太過(guò)心急，募資幾度困難，創(chuàng)辦初期聯(lián)發(fā)科甚至還曾投資過(guò)展訊。

　　直到2006年展訊首度轉(zhuǎn)虧為盈，2007年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為大陸首家上市的IC設(shè)計(jì)公司。但風(fēng)光背后卻是惡夢(mèng)的開(kāi)端，股價(jià)、營(yíng)收、獲利都如同自由落體般急速下墜，2009年初股價(jià)只剩下67美分，連1美元都不到，現(xiàn)金即將見(jiàn)底，面臨下市倒閉危機(jī)。

　　展訊最慘淡的時(shí)期正是聯(lián)發(fā)科最風(fēng)光的時(shí)候。

　　聯(lián)發(fā)科從2005年起便席卷大陸白牌手機(jī)市場(chǎng)，市占率最高的時(shí)候接近百分之百，還三度登上臺(tái)灣股王。

　　展 訊的慘烈市況，逼得創(chuàng)辦人武平不得不交出CEO的棒子，由因著大陸「千人計(jì)劃」回國(guó)、任職外商多年的李力游接任。李力游揮別以技術(shù)為導(dǎo)向的理想主義，開(kāi)始 把銷(xiāo)售、市場(chǎng)放在第一位，2009年下半年開(kāi)始，一款性?xún)r(jià)比極高的2.5G芯片，迅速搶走超過(guò)兩成市場(chǎng)不說(shuō)，讓聯(lián)發(fā)科毛利首次大失血，引爆兩家公司第一度交鋒。

　　展訊2008年并購(gòu)的美國(guó)射頻芯片(RF)公司 Quorum也開(kāi)始發(fā)揮功效，一向靠超低階產(chǎn)品生存的展訊，第一次打入世界級(jí)一線大廠三星供應(yīng)鏈。直到現(xiàn)在，三星都仍是展訊最大客戶(hù)，多款旗艦機(jī)都采用展 訊的基頻芯片，也幫助展訊練兵，快速提升產(chǎn)品質(zhì)量。這是聯(lián)發(fā)科始終沒(méi)有吃到的生意。

　　展訊市值也一路從最低3300萬(wàn)美元，走到2013年底正式被紫光并購(gòu)前，暴漲51倍，至17億美元;財(cái)務(wù)表現(xiàn)更從一家營(yíng)收僅1億美元的公司，六年內(nèi)成長(zhǎng)到12億美元。李力游自豪地說(shuō)，這樣的成績(jī)被那斯達(dá)克譽(yù)為「最佳起死回生的企業(yè)案例」。

　　聯(lián)發(fā)科尚穩(wěn) 四勝三敗一平手

　　然而，就算2010年聯(lián)發(fā)科曾吃下展訊一記痛擊，但時(shí)至今日，遍訪市場(chǎng)觀察家、分析師，發(fā)現(xiàn)無(wú)論從規(guī)模、市占率、技術(shù)及產(chǎn)品，展訊其實(shí)都還差聯(lián)發(fā)科很大一截。

　　合并晨星后的聯(lián)發(fā)科，除了是全球第二大行動(dòng)通訊芯片廠，僅輸給高通，還是全球第一大電視芯片廠，2014年?duì)I收2131億臺(tái)幣，足足比展訊大了快六倍，光是一年的研發(fā)費(fèi)用都超過(guò)展訊的營(yíng)收;翻開(kāi)Gartner數(shù)據(jù)，全球智能型手機(jī)芯片市占率，聯(lián)發(fā)科也是展訊的三倍。

　　展訊則牢牢守住以中國(guó)移動(dòng)為主、僅限大陸本土的3G通訊標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA市場(chǎng)，倚靠著低階入門(mén)款智能手機(jī)，占得一定地位，不斷累積實(shí)力。

　　而4G通訊芯片的部分，高通一家獨(dú)大，囊括大部分專(zhuān)利，聯(lián)發(fā)科雖每出一顆芯片都得繳授權(quán)金給高通，但也比展訊遠(yuǎn)早一年推出4G產(chǎn)品。

　　那么，技術(shù)實(shí)力差距不小的展訊，憑什么威脅聯(lián)發(fā)科?

　　對(duì)決1〉

　　大陸政府強(qiáng)力奧援 步步進(jìn)逼

　　答案呼之欲出，正是大陸政府的策略性扶持，讓聯(lián)發(fā)科感到壓力。野村證券執(zhí)行董事鄭明宗則比喻，「在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科不是親生兒子」。

　　先是2013年，官方色彩濃厚的清華紫光收購(gòu)展訊，2014年紫光再把原來(lái)也常跟展訊殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的銳迪科也納入麾下，避免同門(mén)兄弟殘殺。紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)不只一次宣示，五到十年內(nèi)要成為世界第二大行動(dòng)通訊芯片大廠，以超越聯(lián)發(fā)科為目標(biāo)。

　　今年初，全球第一大行動(dòng)通訊芯片廠高通，遭到大陸發(fā)改委的反壟斷調(diào)查，乖乖上繳近10億美元巨額罰款，更調(diào)降所有大陸手機(jī)業(yè)者的芯片授權(quán)金，等于大陸政府給的一記惡狠狠下馬威。瑞銀首席半導(dǎo)體分析師陳慧明比擬，「大陸政府要讓高通知道，在中國(guó)誰(shuí)才是老大。」

　　對(duì)決2〉

　　不惜血本 殺價(jià)搶市占率

　　不少人這樣形容，高通像是研究生，聯(lián)發(fā)科的等級(jí)就像大學(xué)生，老三展訊就像個(gè)高中生，雖然資質(zhì)還沒(méi)那么好，但是所有人都在幫這個(gè)野心勃勃的高中生。

　　有了政府、資金大力扶持，展訊一點(diǎn)都不在乎獲利，今年4月大動(dòng)作開(kāi)了產(chǎn)品發(fā)會(huì)，發(fā)表支持的3G通訊標(biāo)準(zhǔn)WCDMA及4G的芯片產(chǎn)品，看起來(lái)是沖著聯(lián)發(fā)科而來(lái)。

　　「這種價(jià)格戰(zhàn)的打法，會(huì)讓聯(lián)發(fā)科很不舒服，」鄭明宗說(shuō)。例如，同等級(jí)的芯片，就算整體表現(xiàn)比聯(lián)發(fā)科差一點(diǎn)，展訊價(jià)格就是能殺到比聯(lián)發(fā)科便宜30～40%，先搶下市場(chǎng)再說(shuō)。

　　盛陵海提到，這個(gè)殺價(jià)搶市的效應(yīng)下半年開(kāi)始更會(huì)發(fā)酵，展訊一旦市占率達(dá)到聯(lián)發(fā)科一半，就會(huì)讓聯(lián)發(fā)科急到跳腳。

　　對(duì)決3〉

　　人員急速擴(kuò)張 向臺(tái)灣招手

　　《遠(yuǎn)見(jiàn)》游走在展訊擬真實(shí)驗(yàn)室，那里集合著20、30位年輕工程師，用先進(jìn)設(shè)備研究開(kāi)發(fā)下一代芯片。另一間實(shí)驗(yàn)室中，展訊員工24小時(shí)輪班測(cè)試天線;產(chǎn)品測(cè)試 實(shí)驗(yàn)室里，則大多都是研究所剛畢業(yè)的新鮮人。導(dǎo)覽的工程師周磊說(shuō)，「以往公司里大家都認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在生面孔愈來(lái)愈多?！?/p>

　　的確，短短四年間，在展訊上班的員工從不到1000人，暴漲四倍，快要逼近4000人。明年可能突破5000人。

　　任職外商多年的人力資源全球副總裁沈小靖提及，「從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這么令人興奮的工作，一年要招聘超公司30%的人力，每年都成長(zhǎng)這么快。」

　　母公司紫光集團(tuán)更喊出，要在十年內(nèi)網(wǎng)羅2萬(wàn)名員工，這種擴(kuò)張速度一般企業(yè)難以想象。大陸各地政府爭(zhēng)相開(kāi)出優(yōu)惠條件，要展訊到當(dāng)?shù)卦O(shè)分公司或研發(fā)中心，從天津、深圳到廈門(mén)，遍地開(kāi)花，展訊在臺(tái)北也有辦事處，里面已有近百位臺(tái)灣員工，非常積極開(kāi)出優(yōu)渥條件向人才招手。

　　對(duì)決4〉

　　執(zhí)行力、文化融合是弱點(diǎn)

　　雖然有最強(qiáng)大的后盾，但展訊也不是沒(méi)有弱點(diǎn)。芯謀研究首席分析師顧文軍剖析，展訊必須面對(duì)與母公司紫光集團(tuán)管理層溝通、與銳迪科合并后的文化融合，還有人員突然大幅增加的管理問(wèn)題。

　　接著，展訊比較弱勢(shì)的還在「執(zhí)行力」。外資圈就幫展訊起了個(gè)外號(hào)叫「2Q」，就是不管說(shuō)什么都會(huì)延遲兩個(gè)季度(Quarter)。

　　反觀聯(lián)發(fā)科則以執(zhí)行力著稱(chēng)。鄭明宗分析，聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品很少不準(zhǔn)時(shí)，過(guò)去更是只做不說(shuō)、非常保守。

　　還在領(lǐng)先地位的聯(lián)發(fā)科當(dāng)然不會(huì)坐以待斃。今年6月的股東會(huì)上，董事長(zhǎng)蔡明介老神在在地說(shuō)，「價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)天天都在發(fā)生，這是經(jīng)營(yíng)常態(tài)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，只有往高階走、做得更好?！?/p>

　　他更宣示要更積極對(duì)外發(fā)動(dòng)并購(gòu)，并希望臺(tái)灣政府更開(kāi)放，放寬人才到對(duì)岸設(shè)立研發(fā)中心，「所有國(guó)際大廠都已經(jīng)到大陸參與投資，面對(duì)大陸不該用恐懼的態(tài)度」。

　　展訊營(yíng)運(yùn)副總裁陳慶安提到，聯(lián)發(fā)科真的跑很快，這某種程度也給展訊動(dòng)力，「對(duì)手愈變愈強(qiáng)，我們就更要去追?！?/p>

　　中國(guó)知名市場(chǎng)觀察家老杳講得坦白，「這已經(jīng)不是展訊跟聯(lián)發(fā)科兩家公司的事情，而是大陸跟臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)拉鋸戰(zhàn)?！?/p>