華為余承東：小米從來不是華為競爭對手

　　如果說小米代表的用戶派是順勢而為，華為手機(jī)所代表的產(chǎn)品派就是逆流而上。智能手機(jī)城頭變幻大王旗，誰能在巔峰站得更久。

　　余承東一磚頭拍在別人腦袋上。

　　那還是三十多年前，他上小學(xué)時，一個高高大大的小痞子經(jīng)常到學(xué)校欺負(fù)同學(xué)，全校都沒有人敢招惹他，余承東有一次被惹毛了，拿了塊磚頭把對方的頭給砸破了?！拔疑焓侄級虿坏剿^，但是我不會怕他”，對方抱著流血的頭就跑了，再也沒出現(xiàn)。“我從小學(xué)就是孩子王，沒人敢跟我?guī)ьI(lǐng)的小孩兒打架。”中年余承東得意地說，“我個子不高，是玩兒命的那種，打得滿臉是血也要繼續(xù)打?！?/p>

　　“華為也是這樣，玩兒命戰(zhàn)斗，敢于挑戰(zhàn)?！彼貧w華為消費者業(yè)務(wù)BGCEO的角色，依然有時刻上戰(zhàn)場的勁頭。

　　22年后，即使站在母校清華大學(xué)大禮堂給清華校友做演講，余還是熱血依舊，言辭間不時爆出一些“猛料”，只是他的競爭對手不是當(dāng)年的小痞子。

　　“余大嘴”每次公開亮相都會讓他的同事捏一把汗。其實也不必緊張，現(xiàn)在他的成績完全擔(dān)得起他說出的大話，從67億美元銷售收入到今年200億目標(biāo)，華為手機(jī)用了四年時間，從一個幾乎沒有知名度的手機(jī)品牌到今天國產(chǎn)手機(jī)溢價能力最高的品牌，也是四年。

　　2015年，中國智能手機(jī)出貨量預(yù)計比去年增長僅1.2%，而2014年這一數(shù)字為19.7%，這意味著從今年開始，國產(chǎn)手機(jī)廠商出貨量主攻的不再是增量市場，而是換機(jī)市場，想要賣掉自己家的手機(jī)就要奪走友商手里的用戶，顯然，分蛋糕要比把蛋糕做大更殘酷。

　　華為手機(jī)就是在此局面下取得了不錯成績，今年中國市場華為手機(jī)的占有率為16.03%，超過三星13.7%和蘋果約11%的市場份額。每年年底華為發(fā)年終獎都是一個“招同行恨”的故事，今年這個故事要上演兩次。在7月份發(fā)布的華為消費者業(yè)務(wù)2015年上半年度經(jīng)營業(yè)績中，余承東表示消費者業(yè)務(wù)BG在5月底已提前完成公司制定的全年經(jīng)營目標(biāo)，在第三季度提前發(fā)放第一次獎金。

　　今年上半年，國產(chǎn)手機(jī)出貨量總數(shù)達(dá)到2.37億部，其中華為手機(jī)出貨5000萬部，銷售收入90.9億美元，榮耀出貨量占到2000萬，銷售收入26億美金，相比于小米上半年3470萬部的成績單，華為坐實國產(chǎn)手機(jī)的頭把交椅。

　　2011年，華為手機(jī)開始從運營商向公開市場轉(zhuǎn)型，四年之后，已經(jīng)初現(xiàn)成果。彼時“中華酷聯(lián)”中的另外三席，中興和聯(lián)想還在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛期，而如果沒有樂視與360，酷派的名字或許不會再有人提起。

　　國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)也在這四年發(fā)生了最快的變化，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)將傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)攪得心神不寧。余承東不否認(rèn)華為轉(zhuǎn)型受到了小米的啟發(fā)，但卻堅持認(rèn)為“小米從來都不是華為競爭對手”。

　　相比于小米的輕模式，余承東自認(rèn)為華為當(dāng)時的選擇沒錯，“做線下渠道，走高端品牌”。直到去年，Mate 7幾乎成了國產(chǎn)中高端手機(jī)有史以來最搶手的一款，榮耀也成為可與小米抗衡的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌之一。如果用順勢而為概括小米，華為手機(jī)這幾年就是逆流而上。

　　無論雷軍、黃章、周鴻祎還是余承東，他們都是手機(jī)極客，但是余比同行們還多了一層顧慮，在華為這樣一個17萬人的王國里面，他并不是那個永遠(yuǎn)都“說了算”的人，其他手機(jī)大佬在公司幾乎都一言九鼎，但余承東遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到。終端享受了華為的品牌與技術(shù)支持，也必須要付出代價。

　　成績沒有起色時，他要爭取高層的支持，忍受公司內(nèi)部的質(zhì)疑，平衡錯綜復(fù)雜的相關(guān)方，接受外界對其張揚(yáng)性格的曲解，只有把這些事情都搞定之后，他才能沿著自己心中的路向前奔跑。

　　余承東這樣描述自己的心情：“我的痛苦來自反對聲，很多不同的異議，很多噪音，壓力非常大。”

　　他喜歡這樣表述：華為手機(jī)這幾年其實不是戰(zhàn)勝任何一個友商，而是一個戰(zhàn)勝自己的過程。2013年左右，每隔一段時間就會傳出他“下課”的聲音，自從2011年秋天正式接受任命以來，一直到2014年，他都過得很難受，“今年算是過得最好的，對我的爭議基本平息了?！?/p>

　　他避諱“巔峰”這個詞，而是想用“崛起”?！拔覀冞€沒有度過危險期。”他說，盛極而衰的風(fēng)險在手機(jī)行業(yè)始終如影隨形，即使紅極一時的小米模式在今年也忽然遇到瓶頸。華為手機(jī)一直堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，曾經(jīng)是這個火熱市場的少數(shù)派，但這并不能建起一道足以屏蔽所有風(fēng)險的高墻。

　　9月9日上午，在杭州西溪濕地的一個咖啡廳，《中國企業(yè)家》專訪了余承東，他興致很高，但有些疲憊，幾次伏在桌面上用手揉眼睛，“昨天凌晨三四點才睡著，今天早上六點就醒了?！眲倓倧牡聡鞒滞闙ate S的全球首場發(fā)布會之后，他又匆匆趕到杭州主持8日晚國內(nèi)的發(fā)布會。

　　發(fā)布會前一天，余承東發(fā)現(xiàn)PPT里很多國際化的內(nèi)容給刪掉了，他有些生氣，“但我從來都是對事不對人，也不會人格侮辱。”他重復(fù)了兩遍。他應(yīng)該是聯(lián)想到了一些評價，在外界的傳言中，華為的高層都愛發(fā)火，甚至還會罵人。