李楠獨(dú)家專訪：魅藍(lán)新機(jī)與阿里如何走在一起

　　從黃章“四位數(shù)”與李楠“1500元以下”可以推論出魅藍(lán)metal的價(jià)格區(qū)間在1000-1500元之間。在21號(hào)正式發(fā)布之前，新浪手機(jī)與魅族科技副總裁李楠進(jìn)行了一對(duì)一專訪。從這里您或許能找到關(guān)于魅藍(lán)metal的更多信息。

　什么叫“金屬潮流民主化”

　　對(duì)于金屬潮流民主化這個(gè)口號(hào)，通俗的理解就是這次的魅藍(lán)metal要采用金屬機(jī)身了。從發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函我們已經(jīng)能提前感受到金屬材質(zhì)給魅藍(lán)帶來的質(zhì)感提升。但魅族想表達(dá)的可能不僅如此。

　　在李楠看來，魅藍(lán)metal的口號(hào)才是“金屬潮流民主化”，魅藍(lán)還是“青年良品”。魅藍(lán)作為一個(gè)大眾品牌，在維持高性價(jià)比的同時(shí)，希望能夠給年輕人提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品。

　　“我們?cè)诳紤]，如果要進(jìn)一步提升品質(zhì)，是不是要上金屬了?”

　　雖然魅藍(lán)要賣四位數(shù)，但金屬也會(huì)給千元機(jī)帶來做工質(zhì)感上的提升。李楠表示之所以提出“金屬潮流民主化”的口號(hào)，就是想要在千元機(jī)的價(jià)位上為年輕人提供更好的體驗(yàn)，并借此打破“只有中高端手機(jī)才使用金屬材質(zhì)”的特權(quán)印象。

　　李楠覺得如果這次魅藍(lán)metal成功，會(huì)在千元機(jī)形成一股新的金屬潮流。目前已經(jīng)有網(wǎng)友提前拿到了魅藍(lán)metal并與同樣是金屬機(jī)身的榮耀7進(jìn)行了對(duì)比，但最終魅藍(lán)metal會(huì)帶來怎樣表現(xiàn)還要等到21號(hào)見分曉。

　　但話說到這里我們有個(gè)疑問：金屬就真的好?事實(shí)上塑料的質(zhì)感也并不差。

　　關(guān)于質(zhì)感的問題，金屬有金屬的優(yōu)勢，但塑料也并不差。例如iPhone 5c和之前的致敬5c的魅藍(lán)產(chǎn)品。對(duì)于質(zhì)感上的差異，李楠先是肯定了塑料材質(zhì)的工藝，然后詳細(xì)介紹了魅藍(lán)metal背部金屬的工藝細(xì)節(jié)。

　　首先金屬的成本無疑更高，由于鏡頭模組不必突出，所以魅藍(lán)metal會(huì)在鏡頭一圈進(jìn)行切割，在這些小細(xì)節(jié)上去提升魅藍(lán)metal的整體金屬工藝。這可能也是黃章劇透四位數(shù)的根本原因，李楠也承認(rèn)魅藍(lán)metal如果做到三位數(shù)，工藝成本就無法支撐起現(xiàn)有的金屬材質(zhì)。

　　所以其實(shí)魅藍(lán)metal所要表達(dá)的并不是金屬材質(zhì)好不好的問題，而是千元機(jī)能不能用金屬材質(zhì)的問題。李楠表示魅藍(lán)的金屬民主化只是一個(gè)起點(diǎn)，年輕人應(yīng)該在享受到更好的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)這也是一次消費(fèi)的升級(jí)。

　　消費(fèi)升級(jí)升在哪?

　　千元機(jī)是不是價(jià)錢越便宜賣得越多?其實(shí)我們把魅藍(lán)與競品進(jìn)行比較，每款對(duì)標(biāo)產(chǎn)品或多或少都要貴一些。李楠認(rèn)為這里面涉及到一個(gè)消費(fèi)的分級(jí)概念，就像魅族把PRO系列做到2799這個(gè)價(jià)位。

　　在1000到1500這個(gè)價(jià)位段上，可能是更受用戶歡迎的一個(gè)區(qū)間。但魅族在這個(gè)區(qū)間段內(nèi)并沒有一款決定性的產(chǎn)品，魅藍(lán)在千元以下而MX 5售價(jià)1799元。所以從這個(gè)角度看，魅藍(lán)metal的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這塊空白。

　　從今天往前倒退12到18個(gè)月，是運(yùn)營商大力推廣性價(jià)比千元機(jī)的時(shí)期。然而這些千元機(jī)并不能提供很好的用戶體驗(yàn)，這部分用戶也到了一個(gè)手機(jī)換代的升級(jí)時(shí)期。同時(shí)這也是一次消費(fèi)升級(jí)，在今天用戶有了更多更好的千元新選擇。

　　在千元機(jī)的范圍內(nèi)，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度更高，所以200-300就可以拉開這一區(qū)間用戶的不同人群劃分。李楠認(rèn)為，在1000到1500這個(gè)區(qū)間并沒有一款足夠的好的金屬手機(jī)提供給用戶，他們也需要對(duì)自己的手機(jī)進(jìn)行一次消費(fèi)升級(jí)。

　　魅藍(lán)沖了MX的龍王廟?

　　我們已經(jīng)知道魅藍(lán)metal的價(jià)格會(huì)在1500元以下，但實(shí)際上魅族也有1799元的機(jī)型。這會(huì)不會(huì)導(dǎo)致一個(gè)價(jià)格上的沖突對(duì)撞，魅族怎么去處理這個(gè)問題?這是新浪手機(jī)非常感興趣的一個(gè)話題，我們看看李楠是怎樣看待的。

　　之前李楠已經(jīng)提出了消費(fèi)升級(jí)中價(jià)格分級(jí)敏感度的概念，所以魅藍(lán)metal與MX 5的價(jià)格也會(huì)拉開檔次不會(huì)貼的那么近。最重要的是這兩款機(jī)型所承擔(dān)的使命角色不一樣。魅藍(lán)metal所承擔(dān)的是在低端領(lǐng)域做一些高端機(jī)才有的的東西，而MX 5并不是這樣一個(gè)角色。

　　在用戶的實(shí)際購買選擇中，可能會(huì)在魅藍(lán)metal與MX 5之間猶豫不決。對(duì)于這一點(diǎn)矛盾體現(xiàn)，李楠的看法是：首先這兩款機(jī)子從價(jià)格、配置、設(shè)計(jì)上都是有所區(qū)分的，選擇困難癥可能會(huì)影響10%到20%的消費(fèi)者，但實(shí)際上最終結(jié)果會(huì)獲得更多的用戶。

　　所以誰才是購買決策者?

　　在談到魅藍(lán)metal的對(duì)標(biāo)機(jī)型時(shí)，李楠拿小米4c舉了例子。他認(rèn)為小米同樣也看到了1000-1500這個(gè)空檔，但除了小米4c之外還沒能拿出一款更“有誠意”的產(chǎn)品出來。而魅藍(lán)metal對(duì)于魅族來說卻是在這個(gè)價(jià)位段的一款決定性產(chǎn)品。

　　李楠再次強(qiáng)調(diào)，1500元以下這個(gè)檔位的產(chǎn)品是要替換掉一年之前運(yùn)營商普及千元機(jī)大潮中那些合約機(jī)。這部分用戶不是手機(jī)發(fā)燒人群，他們是智能手機(jī)的使用者，但并不是購買的決策者。真正懂智能手機(jī)并影響購買的決策的實(shí)際上還是現(xiàn)在的年輕人，父母那一輩用什么的產(chǎn)品其實(shí)是年輕人告訴他們?nèi)ベI什么樣的手機(jī)。

　　所以在Flyme上魅族需要面對(duì)更廣泛的人群去完善系統(tǒng)，而且這次的Flyme還會(huì)有一些變化——魅藍(lán)metal是基于YunOS的一款產(chǎn)品。

　　魅族與阿里的纏綿

　　說到Y(jié)unOS和Flyme，就要聊聊魅族痛阿里之間的故事了。李楠表示這次的魅藍(lán)metal會(huì)和阿里的YunOS有更深層次的合作。在與阿里牽手之后，魅族一直在不停地整合阿里的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)到Flyme上，當(dāng)軟件和互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)重越來越大的時(shí)候雙方還需要一款足夠好的硬件。

　　李楠告知魅藍(lán)metal的內(nèi)部代號(hào)是ma01，至于“ma”如何解讀則并沒有透露更多擔(dān)大家也都猜得到。阿里有著大量的用戶喜好數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)幫助魅族去定位ma01的硬件配置。反過來看，ma01所采用的硬件對(duì)整個(gè)YunOS的云服務(wù)又會(huì)有各方面的幫助支持。

　　至于ma01的安全性、支付功能以及硬件上是否有指紋識(shí)別，需要等到21號(hào)發(fā)布會(huì)當(dāng)天才能知道。但李楠透露了三個(gè)“尖叫”：id尖叫、體驗(yàn)尖叫、服務(wù)尖叫，魅藍(lán)metal會(huì)聯(lián)合阿里YunOS在這三個(gè)方面給用戶帶來更好的體驗(yàn)。

　　李楠眼里的魅族護(hù)城河

　　李楠認(rèn)為現(xiàn)在的用戶不僅把眼光放在產(chǎn)品硬件上，而是更為看重硬件背后的服務(wù)體驗(yàn)。他把軟硬件服務(wù)所構(gòu)建的產(chǎn)品生態(tài)稱為“護(hù)城河”，硬件的護(hù)城河在慢慢消磨，魅族在flyme的護(hù)城河上仍在添磚加瓦，接下來第三層護(hù)城河就是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)之后則是整個(gè)智能硬件生態(tài)圈，比方說可穿戴產(chǎn)品和智能家居。

　　李楠說很多人認(rèn)為魅族與阿里的合作是“錢的問題”，但這并不是戰(zhàn)略投資真正的意義。阿里帶來全中國的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，比方說阿里能告訴我們哪些人群是高信用的，這些數(shù)據(jù)甚至能夠影響到售后服務(wù)。我們想以一個(gè)非常低的價(jià)格去賣碎屏險(xiǎn)，阿里的數(shù)據(jù)這時(shí)候就能告訴我們以什么樣的價(jià)格賣給哪些用戶是低風(fēng)險(xiǎn)的。

　　阿里有全套的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，從支付到電商甚至延伸到微博UC包括優(yōu)酷土豆。魅族一直在整合這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如果僅僅是把一個(gè)App內(nèi)置到系統(tǒng)里這不叫整合。魅族與阿里的合作需要更深一層的探索，包括阿里本身的電商屬性以及一年一度的雙十一。

　　即將到來的雙十一無疑是魅藍(lán)metal的第一波熱賣節(jié)點(diǎn)，李楠表示這次的備貨量相比以往來說更為充足，如果遇到雙十一才準(zhǔn)備10萬臺(tái)的貨肯定不夠看。另外由于ma01的定位所以這款產(chǎn)品的銷售渠道以天貓為主。

　　魅族博眼球論

　　有部分觀點(diǎn)認(rèn)為魅族一年開這么多場發(fā)布會(huì)是為了博眼球吸引關(guān)注度，那么在李楠眼里魅族目前所亟待解決的問題又是什么呢?

　　“很多人說小而美才能作出好東西，今天來看反而做大才能作出好東西。如果沒有足夠的資源是做不出好東西，小而美是設(shè)計(jì)上的一種追求，這一點(diǎn)在魅族的產(chǎn)品上一直得到了延續(xù)?！?/p>

　　李楠覺得目前魅族的聲量不弱于小米，之所以這么多場發(fā)布會(huì)是想傳遞給消費(fèi)者更多的信息。每一場發(fā)布會(huì)都有自己的一個(gè)主題特點(diǎn)，比方說這次的魅藍(lán)metal就是“金屬潮流民主化”。

　　智能手機(jī)行業(yè)的速度也要求廠商必須要快，魅族被迫要去適應(yīng)這個(gè)節(jié)奏。如果想與國內(nèi)一線品牌離乳華為小米競爭，魅族需要這樣的聲量與勢頭，雖然在銷量上仍有差距。魅族8月份的銷量是289萬臺(tái)，其中MX 5占到60多萬臺(tái)。這個(gè)數(shù)據(jù)要比預(yù)估的好，李楠也希望魅族高中低三條產(chǎn)品線達(dá)到一個(gè)平衡比例。

　　其實(shí)從這個(gè)數(shù)據(jù)上來看魅藍(lán)系列還是占了銷量的大頭，李楠也認(rèn)同整個(gè)市場的需求是個(gè)金字塔。這也是魅藍(lán)metal提出“金屬潮流民主化”的一個(gè)原因，在這個(gè)金字塔的底層從金屬切入去做做文章。對(duì)于魅藍(lán)來說李楠覺得加入金屬屬性之后能再進(jìn)一步提升的地方已經(jīng)不多了，目前的這款魅藍(lán)metal是今年的最后一款產(chǎn)品。

　　總結(jié)

　　在專訪臨結(jié)束時(shí)新浪手機(jī)與李楠聊了聊產(chǎn)品之外的技術(shù)，比方說iPhone 6s的壓力感應(yīng)屏幕。李楠認(rèn)為魅族并不是沒有能力上壓感屏，但更重要的是軟件生態(tài)圈上有沒有對(duì)于壓感屏技術(shù)進(jìn)行跟進(jìn)。魅族一直堅(jiān)持給用戶提供一個(gè)完整的解決方案，如果系統(tǒng)沒有對(duì)于壓力感應(yīng)屏幕有足夠的優(yōu)化支持，這其實(shí)并不能形成一個(gè)超越的體驗(yàn)。

　　李楠表說今天手機(jī)行業(yè)有一個(gè)現(xiàn)象是產(chǎn)業(yè)做出了很多非常好用的電鉆，但是品牌并不知道怎么用這把電鉆為用戶鉆一個(gè)漂亮的洞。不過在魅藍(lán)metal上也許就會(huì)有“漂亮的洞”給大家?guī)砀玫捏w驗(yàn)。

　　“金屬潮流民主化”在李楠眼里看來是要打破高端機(jī)型對(duì)于金屬的“壟斷”，其實(shí)與其說是打破壟斷不如說是魅族想在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)新形象，從而讓魅藍(lán)metal在1000-1500這個(gè)價(jià)位上更容易讓用戶接受。