海外市場(chǎng)會(huì)是中國(guó)手機(jī)療傷之地嗎？

　　當(dāng)我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)以彼此間“屠宰場(chǎng)”般的血拼將三星、蘋果、HTC等曾經(jīng)占據(jù)的市場(chǎng)份額據(jù)為己有，同時(shí)自己變得傷痕累累，體無完膚之時(shí)，海外市場(chǎng)真的是我們的療傷之地嗎?

　　俗話說：不比不知道，一比嚇一跳。當(dāng)我們某些手機(jī)廠商依然沉浸在國(guó)產(chǎn)手機(jī)成為中國(guó)手機(jī)主流的驕傲之中時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)無論是從市場(chǎng)份額、營(yíng)收和利潤(rùn)的角度，整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)與之前相比并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化。例如在利潤(rùn)方面，據(jù)投資銀行Canaccord Genuity research發(fā)布的最新報(bào)告稱，今年第三季度，蘋果在全球智能機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)份額增至94%，較去年同期的85%增長(zhǎng)9個(gè)百分點(diǎn)，相比之下，三星的利潤(rùn)份額為11%，較去年同期的18%下降了7個(gè)百分點(diǎn)。而從蘋果和三星二者合計(jì)的利潤(rùn)占比去年為103%，今年為105%看，可以說在這一年中，利潤(rùn)幾乎依舊掌握在蘋果和三星手中，且利潤(rùn)份額的轉(zhuǎn)換也是在蘋果和三星間彼此發(fā)生。

　　如果說利潤(rùn)不是我們中國(guó)某些手機(jī)廠商的核心訴求，例如360董事長(zhǎng)周鴻祎近日在出席360奇酷總部遷至深圳南山智園A2棟大樓活動(dòng)就稱：國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已是一片血海市場(chǎng)，企業(yè)要有第一年敢賠多少億的膽量才能玩，以及小米、樂視們打著“生態(tài)系統(tǒng)”牌以成本價(jià)，甚至手機(jī)硬件負(fù)利潤(rùn)銷售手機(jī)無疑是最好的證明，不幸的是，從IDC統(tǒng)計(jì)顯示的今年第三季度，蘋果市場(chǎng)份額為13.5%，較去年同期的11.8%增長(zhǎng)了1.7個(gè)百分點(diǎn)，三星為23.8%，較去年同期的23.9%下降了0.1個(gè)百分點(diǎn)，二者合計(jì)市場(chǎng)份額去年為35.6%，今年為37.3%，占據(jù)全球智能手機(jī)市場(chǎng)1/3左右市場(chǎng)份額在這一年中也未發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化的事實(shí)看，我們?cè)趦H剩的追求量的目標(biāo)上也未能改變整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的格局。而這之中最大的缺失就是海外市場(chǎng)。那么問題來了，我們看好的海外市場(chǎng)是怎樣的情景呢?

　　據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)SA(Strategy Analytics)近日公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度三星電子在14個(gè)智能手機(jī)新興市場(chǎng)的銷量位居第一。該數(shù)據(jù)來自于SA選定的15個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)增速迅猛的新興國(guó)家和地區(qū)，具體包括尼日利亞、哥倫比亞、波蘭、澳大利亞、荷蘭以及菲律賓等東南亞國(guó)家。而三星電子在除菲律賓以外14國(guó)的市場(chǎng)份額均穩(wěn)居第一，尤其是在埃及(53.6%)、土耳其(45.2%)、羅馬尼亞(44.2%)、荷蘭(43.3%)等國(guó)家，三星與位列第二的廠商保持了相當(dāng)大的差距。不知業(yè)內(nèi)從這份報(bào)告中看到了什么?至少?gòu)氖袌?chǎng)份額看，三星目前在這些市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其當(dāng)時(shí)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)位居頭席時(shí)的份額。這意味著當(dāng)我們的中國(guó)手機(jī)廠商進(jìn)軍這些市場(chǎng)時(shí)，所面臨的對(duì)手和挑戰(zhàn)程度絲毫不亞于它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)，甚至有過之而無不及。

　　在此，我們不妨以國(guó)內(nèi)廠商最為鐘情的印度市場(chǎng)為例，據(jù)IDC的最新統(tǒng)計(jì)，在過去的第三季度，三星在印度智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)先地位繼續(xù)增強(qiáng)，與前一季度相比增長(zhǎng)了13.1%，其市場(chǎng)份額達(dá)到24%，排名第二和第三的是印度本土廠商Micromax和Intex，惟一在統(tǒng)計(jì)中榜上有名的中國(guó)廠商聯(lián)想，僅以9.5%位居第四。需要說明的是，目前在印度市場(chǎng)，零售渠道依然是手機(jī)銷售的主要方式，三星之所以在印度市場(chǎng)高居榜首，其手機(jī)主要是通過零售渠道銷售出去的，這預(yù)示著某些中國(guó)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屢試不爽的銷售方式，不僅在印度，在其他新興市場(chǎng)也會(huì)面臨類似的挑戰(zhàn)，至少其作用將會(huì)被稀釋，而渠道的開拓和建設(shè)自然需要投入，這無形中為中國(guó)手機(jī)廠商在海外市場(chǎng)謀求比中國(guó)市場(chǎng)更高營(yíng)收和利潤(rùn)想法的實(shí)現(xiàn)又增加了難度。

　　除了上述市場(chǎng)份額在這些新興市場(chǎng)和國(guó)家三星的大幅領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外，同樣是Canaccord Genuity research的報(bào)告顯示，三星在過去第三季度的手機(jī)ASP(平均價(jià)格)僅為180美元，幾乎也是國(guó)內(nèi)廠商千元機(jī)左右的價(jià)位，這同樣在告訴我們國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商，要想在這些市場(chǎng)有一定市場(chǎng)斬獲的話，競(jìng)爭(zhēng)的層面基本上也是在千元機(jī)，尤其是在品牌影響力在海外市場(chǎng)遠(yuǎn)不及在中國(guó)市場(chǎng)的情況下，惟有通過更低的價(jià)格才能撬動(dòng)市場(chǎng)，至少在進(jìn)入的初起是如此，原因很簡(jiǎn)單，作為全球最大的智能手機(jī)廠商，三星已經(jīng)劃定了價(jià)格門檻。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格門檻還是在其高端旗艦機(jī)型出貨量位居蘋果之后，遠(yuǎn)超中國(guó)手機(jī)廠商前提下的平均值，而去除這個(gè)因素的話，三星在新興市場(chǎng)的手機(jī)ASP會(huì)更低。

　　當(dāng)然，我們并非說中國(guó)手機(jī)廠商不應(yīng)走向海外市場(chǎng)，只是通過市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)提醒中國(guó)的手機(jī)企業(yè)，當(dāng)我們失去在中國(guó)市場(chǎng)的固有的天時(shí)、地利、人和，而對(duì)手又占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，且將我們最擅長(zhǎng)的價(jià)格(戰(zhàn))近乎于封頂之時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)和取勝的難度絲毫不亞于中國(guó)市場(chǎng)和為此可能付出的代價(jià)，就像前面所述，在經(jīng)歷了中國(guó)市場(chǎng)看似轟轟列列的搏殺之后，驀然回首，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谌蛑悄苁謾C(jī)產(chǎn)業(yè)的位置和作用并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化時(shí)，再經(jīng)歷一場(chǎng)類似中國(guó)市場(chǎng)，但比中國(guó)市場(chǎng)可能更殘酷且在中國(guó)市場(chǎng)有利因素被稀釋，甚至蕩然無存的搏殺，未來會(huì)是怎樣的情形?至少不像我們廠商和業(yè)內(nèi)所想和所言的海外市場(chǎng)是中國(guó)手機(jī)企業(yè)的療傷地，甚至是新的增長(zhǎng)之地那般樂觀和簡(jiǎn)單。