愛普生：如何在中國市場嶄露頭角？

　　自2013年以來，中國機器人市場開始出現(xiàn)爆發(fā)性增長。2014年，中國工業(yè)機器人市場銷售總額達到57000臺，占全球銷售量的四分之一。單從目前我國勞動力市場供需結(jié)構(gòu)和勞動力成本來看，機器人行業(yè)需求的景氣度近年來持續(xù)向上，國內(nèi)機器人的銷量基本保持每年40%以上的速度增長。不難看出，機器人儼然成為了中國傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。

　　11月3-7日，第十七屆中國國際工業(yè)博覽會在上海國家會展中心盛大舉辦。毋庸置疑的是，其中人氣最高、觀眾最多的展館，就非機器人展館莫屬。國內(nèi)外知名機器人企業(yè)競相亮相本次展會，大展風采。作為機器人行業(yè)中的知名企業(yè)，愛普生也參加了本次展會。

　　那么，愛普生機器人目前在中國的發(fā)展情況如何，未來公司會有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略布局呢?值此良機，OFweek機器人網(wǎng)對愛普生進行了一次深入地采訪，以期讓眾多業(yè)內(nèi)人士更全面的了解這家機器人企業(yè)。

　　愛普生LS6

　　問：請問愛普生的機器人主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域?今年業(yè)績最為突出的是哪一款機器人?

　　答：愛普生機器人地應(yīng)用非常廣泛，目前為止主要在汽車、電子、食品、醫(yī)療、商業(yè)等眾多領(lǐng)域都有成功的案例。例如在汽車、醫(yī)療等行業(yè)中愛普生有專門針對其的LS6，其手臂配備600毫米臂長，并提供ISO4級潔凈。憑借出色的循環(huán)時間，業(yè)界領(lǐng)先的易使用性和愛普生一貫的可靠性，使LS6成為需要高性價比客戶的首選機器人。

　　愛普生重點的市場就是與電子相關(guān)市場，現(xiàn)在還有4品，即食品、化妝品、藥品、日常用品的消費類產(chǎn)品，在生產(chǎn)上可穿戴的產(chǎn)品，基本上都是愛普生的目標市場，還有就目前來說的比較火的家電行業(yè)。目前市場上各大廠家還在搶占家電的市場，包括一些家電廠家他們自己也出了機器人的產(chǎn)品。愛普生機器人幫助了越來越多的頂級制造企業(yè)降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)量，助力并更加高效便捷地服務(wù)于各大商戶。

　　未來能實現(xiàn)較大市場增幅主要是小型機器人。它的應(yīng)用不止于汽車工業(yè)領(lǐng)域，愛普生的超高精度、高速度、低末端振動、易用性和整體價值恰恰滿足了當今精工手表、包裝行業(yè)、食品加工、醫(yī)療行業(yè)、以及3C行業(yè)等眾多行業(yè)領(lǐng)域需求。

　　問：愛普生機器人目前采用了哪些先進的技術(shù)?您認為中國機器人產(chǎn)品是否有同質(zhì)化的趨勢?

　　答：愛普生工業(yè)機器人通過高精度的運動控制方式、末端的振動抑制、融入機器視覺的技術(shù)整體解決方案、以及專業(yè)的易用性機器人操作軟件，“讓自動化更輕松”。在四個關(guān)鍵技術(shù)中，軟件可謂其中的靈魂。愛普生著手從軟件的應(yīng)用擴展和軟件的實用性兩方面不斷改進，進而實現(xiàn)讓自動化更輕松。比如，針對于中國用戶需求推出的自動校準技術(shù)，和2015年即將發(fā)布的壓力傳感器技術(shù)均是其中代表。

　　自動校準技術(shù)。機器視覺系統(tǒng)開始越來越多的應(yīng)用于機器人，兩者配合校準的精確度問題已無法被忽視。在機器視覺系統(tǒng)的坐標系和機器人的坐標系匹配過程中，精確度哪怕差之毫厘，也將直接影響機器人拾取和放置結(jié)果。愛普生的自動校準技術(shù)，通過標準程序計算兩個坐標系的轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)視覺系統(tǒng)和機器人系統(tǒng)的自動校準。

　　壓力傳感器軟件，同自動校準技術(shù)一樣，它也是愛普生獨有的技術(shù)。當金屬部件插入另外一個金屬的元件，整個插入的過程對于精度要求甚高。愛普生工業(yè)機器人只需通過壓力傳感器軟件去感知力的反饋，根據(jù)力的反饋來調(diào)整機器人的姿態(tài)或位置，便可進行精確插入。

　　愛普生會根據(jù)不同的領(lǐng)域設(shè)計性能不同的機器人。因為中國機器人市場的即定性，也就意味著在某些點上對于機器人是有相同的需求，但這并不能代表同質(zhì)化，因為每一位商戶的需求勢必會在細節(jié)上要得到不同的體現(xiàn)，這也就等于要求機器人市場的細分，只有做到更加細微、精致才能滿足與顧客。