性價比是關(guān)鍵 盛群半導(dǎo)體從中端市場起飛

　　在半導(dǎo)體行業(yè)，盛群半導(dǎo)體（HOLTEK）似乎是比較低調(diào)的，關(guān)于公司的產(chǎn)品和活動，鮮有報道。然而就是這家看似默默無聞的臺灣公司，其實(shí)卻在扎扎實(shí)實(shí)地做著自己的事，一刻沒有停歇過。2006年，資本額為新臺幣21.22億元的盛群公司實(shí)現(xiàn)了38億新臺幣的銷售額，毛利潤近45%，堪稱臺灣半導(dǎo)體行業(yè)的“一枝獨(dú)秀”。 當(dāng)我們走近本文的主人公——盛群半導(dǎo)體有限公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理陳一南先生時，就不難發(fā)現(xiàn)其中的原由。 盛群半導(dǎo)體鎖定中端市場，追求的是產(chǎn)品的高“性價比”，其產(chǎn)品自然會受到市場的青睞。以下是本刊記者對陳一南先生的采訪。
   

　　記者：盛群半導(dǎo)體有限公司(HOLTEK)的核心產(chǎn)品以及核心競爭力是什么？
   

　　陳一南先生： MCU是盛群半導(dǎo)體的核心產(chǎn)品，占產(chǎn)品總量的60%以上，從4bit MCU到8bit MCU都有。當(dāng)然，從去年開始4bit MCU已逐漸退出市場，主力還是在8bit MCU上面。未來兩年之內(nèi)還會推出32bit MCU?？偟膩碚f，是以MCU為主軸，并搭配周邊零件，這樣就不會因?yàn)橹苓吜慵娜必浂绊懙組CU 的銷售。這也是我們公司產(chǎn)品線比較豐富的原因。說到核心競爭力，我認(rèn)為是MCU采用的RISK架構(gòu)及HOLTEK對質(zhì)量的要求以及更優(yōu)的性價比。我們的產(chǎn)品不是定位在高端，也不是低端，而我們最想提供給客戶的就是性能與價格的完美結(jié)合。
   

　　記者：半導(dǎo)體的應(yīng)用正在擺脫主要依靠PC的模式而走向多種經(jīng)營并以消費(fèi)電子為主流的趨勢，能否介紹一下貴公司產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域以及在消費(fèi)電子領(lǐng)域的應(yīng)用情況？
   

　　陳一南先生：HOLTEK產(chǎn)品本身應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛，MCU系列也很完整,從PC領(lǐng)域、消費(fèi)電子領(lǐng)域、家電領(lǐng)域、安防領(lǐng)域到醫(yī)療保健領(lǐng)域等等都有涉獵。我們的愿景是發(fā)展無所不在的微控制器IC。
   

　　在消費(fèi)電子領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品也很豐富，包括高性價比的MCU,LCD,VFD 驅(qū)動器，Voice and Music IC, LDO等。
   

　　記者：2006年HOLTEK取得了很好的成績，您對2007年有怎樣的預(yù)測？
   

　　陳一南先生：HOLTEK 2006年銷售額38億新臺幣，由于我們公司資本額為21億，所以毛利潤約45%。2007年我們公司希望達(dá)到的目標(biāo)是42億。公司每年會要求10%-20%的增長，由于現(xiàn)有的產(chǎn)品價格趨勢是越來越低的，因此利潤也會降低，所以要將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)兩方面的努力結(jié)合起來才能實(shí)現(xiàn)。去年我們新增加了兩塊應(yīng)用市場：電動自行車市場和觸摸按鍵（Touch Key）市場，相信很快就能見到成效。
   

　　記者：近幾年來大陸半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展迅速，同時市場潛力巨大，請問貴公司有何具體的戰(zhàn)略措施來應(yīng)對大陸的市場？
   

　　陳一南先生：由于臺灣本來就是中國的一部分，臺灣和大陸沒有語言和文化方面的隔閡，所以對我們來講，進(jìn)入大陸市場相對容易。HOLTEK 在大陸采用在地經(jīng)營的方式，主要據(jù)點(diǎn)有北京、上海、深圳和成都，分別負(fù)責(zé)華北、華東、華南（包括香港）和西部的業(yè)務(wù)，主要包括技術(shù)服務(wù)和其他售后服務(wù)。另外為了使服務(wù)更加在地化，我們還在山東、浙江和福建設(shè)立了次據(jù)點(diǎn)，從而使服務(wù)做得更加到位。我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)的60%都是在大陸，其余40%則是在臺灣和國外。
   

　　記者：能否介紹一下盛群半導(dǎo)體有限公司的企業(yè)文化以及公司的成功經(jīng)營之道？
   

　　陳一南先生：服務(wù)及質(zhì)量是HOLTEK對客戶及對產(chǎn)品的要求,亦是公司成功經(jīng)營之道。在臺灣的同行業(yè)公司里，產(chǎn)品能銷到國外的只有HOLTEK一家，這主要還是由于產(chǎn)品品質(zhì)來決定的。我們希望把服務(wù)和品質(zhì)都做得更好，這也是我們公司長期以來一直致力的事情。我們最注重的是提供給客戶最好性能價格比的產(chǎn)品