國(guó)產(chǎn)手機(jī)老品牌沒落 新軍借定制模式逆市上揚(yáng)

　　2008年或許是國(guó)產(chǎn)手機(jī)重新洗牌的一年。正當(dāng)許多老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商遭遇自2005年以來的第二次“寒冬”時(shí)，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商卻也迎來了“借機(jī)上位”的機(jī)會(huì)。特別是隨著中移動(dòng)第二輪TD終端招標(biāo)的低調(diào)啟動(dòng)，華立、宇龍、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新軍也許將迎來春天。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)“新”“老”更替

　　2007年12月，聯(lián)想移動(dòng)總裁劉志軍在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)，還在為夏新電子總裁李曉忠的下臺(tái)而喟嘆唏噓。他卻怎么也沒有想到，兩個(gè)月后，他居然成為了第二個(gè)“李曉忠”。

　　去年年底，夏新發(fā)布全年虧損預(yù)警。據(jù)公告，夏新電子上半年巨虧3.5億元。同時(shí)第三季度財(cái)報(bào)也顯示，夏新虧損近1.1億元人民幣。因此夏新做出預(yù)告與結(jié)論：2007年全年將出現(xiàn)虧損。2007年12月22日，李曉忠辭職。盡管夏新電子沒有透露其辭職的原因，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這與夏新07年的業(yè)績(jī)有關(guān)。

　　聯(lián)想移動(dòng)當(dāng)時(shí)也面臨著同樣的困境。聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布的去年第二財(cái)季業(yè)績(jī)顯示，聯(lián)想電腦產(chǎn)業(yè)全線飄紅，利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)177%。與此同時(shí)，手機(jī)業(yè)務(wù)卻下滑17%，成為了聯(lián)想集團(tuán)的“后腿”。可是在楊元慶“聯(lián)想將撐起國(guó)產(chǎn)手機(jī)大梁，堅(jiān)決不倒下!”的言論中，劉志軍并沒有將李曉忠的命運(yùn)聯(lián)系到自己身上。

　　波導(dǎo)、夏新巨虧，曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大聯(lián)想移動(dòng)被賣，這些曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭再次遭遇“寒冬”。

　　新軍們的定制之路

　　正當(dāng)聯(lián)想移動(dòng)、波導(dǎo)、夏新等老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商黯然之時(shí)，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商新軍卻涌現(xiàn)出一片生機(jī)勃勃的新景象。

　　本土品牌中的后起之秀天宇朗通，其旗下的天語手機(jī)在2007年第三個(gè)季度的出貨量接近300萬部，僅僅在9月份出貨量就突破了180萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字，比聯(lián)想移動(dòng)現(xiàn)在一個(gè)季度的出貨量還要高出20%;宇龍通信的控股公司中國(guó)無線科技發(fā)布的2007年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)宇龍通信2007年的純利將比2006年增長(zhǎng) 3倍以上;與此同時(shí)，在CDMA市場(chǎng)，華為以24.7%的份額繼續(xù)保持第二位，僅僅低于排名第一的三星0.4個(gè)百分點(diǎn)……

　　這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的漂亮財(cái)報(bào)中的盈利很大部分與運(yùn)營(yíng)商的定制息息相關(guān)。尤其是在剛結(jié)束不久的中移動(dòng)TD終端的第一輪采購(gòu)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商占據(jù)了主要份額，這讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商倍受鼓舞。

　　據(jù)艾媒市場(chǎng)咨詢統(tǒng)計(jì)，2004年在中國(guó)終端市場(chǎng)上，定制手機(jī)占終端總銷量的6.8%。2005年中國(guó)運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的總量約為1250萬部，按2005年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售量8600萬部計(jì)算，2005年定制手機(jī)比例超過12.4%。2006年通過中國(guó)移動(dòng)銷售GSM手機(jī)1660萬部，2007年中國(guó)移動(dòng)定制銷售手機(jī)可達(dá)2000萬部。

　　“在未來3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商變成手機(jī)的最大買家。身兼最大買家和最大賣家的電信運(yùn)營(yíng)商，將成為手機(jī)市場(chǎng)的決定性力量。”源創(chuàng)未來電信咨詢公司分析師汪速指出。

　　再據(jù)消息稱，中移動(dòng)第二輪TD終端招標(biāo)將在4月啟動(dòng)，這次招標(biāo)數(shù)量將超7.5萬部。這對(duì)于剛剛?cè)〉肨D終端入網(wǎng)許可證的宇龍、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來說意義重大，能否在招標(biāo)中獲得更大份額，或?qū)⒅苯佑绊懙剿鼈兘衲甑臉I(yè)績(jī)。

　　任重道遠(yuǎn)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)

　　在這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，宇龍通信是在運(yùn)營(yíng)商定制中受益最大的手機(jī)廠商之一。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，宇龍2007年的純利潤(rùn)將超過1.6億港元。而這正是因?yàn)?“中國(guó)聯(lián)通定制的產(chǎn)品更加多元化，產(chǎn)品銷量和銷售金額增長(zhǎng)了80%，此外，公司還增加了中國(guó)移動(dòng)這一大客戶……”宇龍通信市場(chǎng)總監(jiān)古勇透露。

　　其實(shí)“定制”對(duì)宇龍來說并不陌生，早在2004年8月聯(lián)通推出“世界風(fēng)”雙模手機(jī)之際，宇龍通信便憑借其旗下酷派858手機(jī)全球首款智能雙模手機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在與眾多知名品牌廠商的激烈競(jìng)逐中脫穎而出，最終在2004年年底擠入“世界風(fēng)”第一波采購(gòu)，并且是最高端的。

　　隨后，重拳接踵而至，在此后的幾年，宇龍更是與聯(lián)通合作多款定制手機(jī)。據(jù)中國(guó)聯(lián)通有關(guān)人士介紹，僅以2006年CDMA/GSM雙待機(jī)銷售額超過30億元合計(jì)，宇龍銷售額就達(dá)10億元以上;07年聯(lián)通定制手機(jī)銷售額達(dá)90億元，宇龍更是不必待說。

　　雖然宇龍入圍中國(guó)移動(dòng)手機(jī)定制時(shí)間不長(zhǎng)，但增長(zhǎng)很快。目前中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)定制已經(jīng)占到公司銷量的80%，而中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的比例為8：2左右。

　　當(dāng)然運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)并不是完全傾向國(guó)產(chǎn)手機(jī)的，質(zhì)量、技術(shù)才是其考慮的首要因素，而外型、功能設(shè)計(jì)以及服務(wù)等因素也是運(yùn)營(yíng)商相當(dāng)看重的。要想靠定制取勝，在運(yùn)營(yíng)商的大訂單中分一杯羹，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商依然任重道遠(yuǎn)。