國(guó)產(chǎn)機(jī)5大怪象:黑手機(jī)與時(shí)俱進(jìn) 庸俗當(dāng)高端

　　誤把庸俗當(dāng)高端

　　近日，《福布斯》雜志評(píng)選出了全球十大豪華手機(jī)，但是對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些手機(jī)似乎離我們還有些遙遠(yuǎn)，但是如諾基亞8800、三星“伯爵”、三星P520、摩托羅拉v3i黃金版、LG“巧克力”系列黃金版等經(jīng)典手機(jī)，中國(guó)的消費(fèi)者也是比較熟悉。

　　但是我們不難發(fā)現(xiàn)，在這些經(jīng)典的手機(jī)中并沒(méi)有出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的面孔。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商曾經(jīng)也推出過(guò)一些高端手機(jī)，一度熱賣(mài)，但是隨著時(shí)間的推移，這些手機(jī)非但沒(méi)有成為經(jīng)典，反而暴露了其庸俗的一面，身份急速下跌，也連累了所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)的高端手機(jī)失去了信心。

　　重新進(jìn)入高端領(lǐng)域

　　經(jīng)過(guò)不懈地努力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商又開(kāi)始重新涉足高端市場(chǎng)。近日，宇龍酷派與奢侈品牌“周大福”合作發(fā)布了一款奢華手機(jī)8688，介入奢華手機(jī)領(lǐng)域，打破奢華手機(jī)市場(chǎng)國(guó)外手機(jī)品牌獨(dú)占的局面。另?yè)?jù)悉，在推出了S1、P860之后，多普達(dá)也將在6月份推出一款智能旗艦機(jī)“Diamond”，雖然廠商聲稱要極力降低價(jià)格，但是從目前的消息來(lái)看，售價(jià)不會(huì)低于5000元。這只是這兩家國(guó)產(chǎn)廠商高端戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。

　　最近兩年，隨著多普達(dá)和宇龍酷派的興起，國(guó)產(chǎn)手機(jī)又重新看到了希望，雖然兩家企業(yè)都是針對(duì)高端路線，但是他們的自身定位不同，產(chǎn)品策略也各走一線。多普達(dá)主要是定位于高端智能手機(jī)，專注WindowsMobile操作系統(tǒng)的多普達(dá)手機(jī)，通過(guò)添加GPS功能、進(jìn)入移動(dòng)信息化、時(shí)尚的手機(jī)設(shè)計(jì)，聚集了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，并在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中樹(shù)立了品牌。宇龍酷派則是中國(guó)市場(chǎng)上雙模雙待手機(jī)的領(lǐng)軍者，從開(kāi)始專注CDMA手機(jī)的中高端領(lǐng)域，以“手寫(xiě)智能”為產(chǎn)品主線，逐漸將產(chǎn)品線擴(kuò)展到智能手機(jī)、雙模手機(jī)、雙模雙待手機(jī)。目前，宇龍酷派憑借智囊操作系統(tǒng)、便捷的操作、可靠的信息安全系統(tǒng)、高效的商務(wù)功能和雙摸雙待領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品定位在了高端市場(chǎng)。

　　尋找高端領(lǐng)域的吸引力

　　一般來(lái)講，某款手機(jī)想要定位在高端領(lǐng)域需要具有以下幾個(gè)要素：第一，品牌擁有較高的知名度，如三星、諾基亞以及摩托羅拉；第二，手機(jī)的質(zhì)量上乘；第三，手機(jī)具有領(lǐng)先的功能或設(shè)計(jì)。除了這三點(diǎn)以外，如果手機(jī)具有保值的特性，比如鉆石版或黃金版的手機(jī)，也可以吸引到高端人群。

　　雖然進(jìn)軍高端市場(chǎng)并不容易，但是為什么很多手機(jī)廠商非要進(jìn)入到這個(gè)消費(fèi)群體并不廣闊的市場(chǎng)呢？筆者認(rèn)為原因有四。第一，相比普通手機(jī)，高端手機(jī)有更高的利潤(rùn)率，因此在品質(zhì)有保證的情況下，可以得到更多的利潤(rùn)；第二，黃金版或鉆石版的手機(jī)一般是作為珍藏版發(fā)售，惠及品牌的忠實(shí)擁護(hù)者；第三，有些品牌會(huì)和一些奢侈品牌合作推出某款手機(jī)，如三星和阿瑪尼合作推出了P520，首先這兩大知名品牌會(huì)產(chǎn)生相互作用力，阿瑪尼的忠誠(chéng)者可能會(huì)去購(gòu)買(mǎi)這款手機(jī)去彰顯身份，而手機(jī)用戶可能為此加深了對(duì)阿瑪尼的認(rèn)知，從而成為阿瑪尼的消費(fèi)者，互相得益；第四，一款高端手機(jī)推出產(chǎn)生的影響力和宣傳效果會(huì)波及到整個(gè)品牌，從而起到對(duì)整個(gè)品牌的宣傳作用。

　　高端定位的關(guān)鍵詞

　　從以上兩方面原因再回頭審視多普達(dá)和宇龍酷派。多普達(dá)手機(jī)與微軟的合作，專注于WindowsMobile系統(tǒng)的智能手機(jī)。通過(guò)此系列手機(jī)特有的商務(wù)功能和智能手機(jī)所特有的開(kāi)放性，多普達(dá)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始就吸引了很多高端商務(wù)人士和年輕白領(lǐng)的關(guān)注。后來(lái)，多普達(dá)逐步改變產(chǎn)品的思路，在手機(jī)中添加各種領(lǐng)先的功能和應(yīng)用，并針對(duì)不同的行業(yè)開(kāi)發(fā)出了行業(yè)應(yīng)用手機(jī)。同時(shí)，多普達(dá)也緊隨全球手機(jī)設(shè)計(jì)的潮流，開(kāi)拓更廣泛的消費(fèi)群體，推出了許多集強(qiáng)大功能和時(shí)尚外觀的智能手機(jī)，穩(wěn)定了其在高端市場(chǎng)的地位。

　　回顧宇龍酷派的發(fā)展之路，宇龍酷派市場(chǎng)策劃部總監(jiān)古勇對(duì)記者說(shuō)：“公司長(zhǎng)期的技術(shù)積累使公司進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)后，在技術(shù)上形成領(lǐng)先，再通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化的定位；宇龍酷派在品牌建設(shè)方面立足穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的態(tài)度，通過(guò)良好的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)來(lái)逐步提高品牌知名度。此外，宇龍酷派在改善手機(jī)外觀設(shè)計(jì)方面也下足功夫，新成立的創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心讓宇龍酷派手機(jī)外觀和操控緊跟市場(chǎng)潮流，今年推出的手機(jī)正在改變酷派手機(jī)大塊頭的形象。”

　　宇龍酷派和多普達(dá)最相似的一點(diǎn)就是，他們都提出了“專注”的概念。宇龍酷派從開(kāi)始就對(duì)手機(jī)產(chǎn)品制定了經(jīng)營(yíng)策略，專注于高端市場(chǎng)，而多普達(dá)則專注于WindowsMobile系統(tǒng)的智能手機(jī)。“專注”成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)成就高端之路的基本。

　　高端路線能否復(fù)制

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端之路初步成功，立即就有一些手機(jī)新軍謀劃模仿他們的模式。2008年5月8日，琦基宣布正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，定位WindowsMobile智能手機(jī)品牌，并發(fā)布了四款新品。在問(wèn)及琦基手機(jī)是否在復(fù)制某個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的商業(yè)模式時(shí)，琦基總裁徐恩才并沒(méi)有否定，他稱琦基手機(jī)將專注高端智能手機(jī)領(lǐng)域，通過(guò)品牌的步步積累，一定能走向成功。

　　琦基應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商復(fù)制高端路線的第一案例，同質(zhì)化已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展路上的一大障礙，而這種毫不避諱的模式復(fù)制必然會(huì)遭到業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，如果把國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端路線的成功的模式完全復(fù)制，將是庸俗的做法，但是他們高端路線的理念和方法是值得借鑒的，每個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都要積極尋求新的功能、新的應(yīng)用、新的設(shè)計(jì)，這樣才能在產(chǎn)品上形成差異化，形成不同的品味，從而所有的廠商都能以各自的優(yōu)勢(shì)去吸引不同需求的消費(fèi)者，在市場(chǎng)上取得共贏。