iPhone中國戰(zhàn)記

 　　2008年6月10日凌晨1點，當傳奇人物喬布斯在一款上敲出一個大大的“果”字之時，現(xiàn)場傳來一陣高亢的歡呼聲。也許是受到鼓舞，也許是受到刺激，豪情萬丈的喬布斯更是當場許下諾言：今年年底，iPhone一定會出現(xiàn)在遙遠的中國。

　　但是喬布斯明白，蘋果公司明白，千里之外的中國，那片對iPhone來說顯得頗為神秘的東方大陸，絕對不是一個容易“攻陷”的國度。

　　當iPhone挾3G之勢飄洋過海登陸中國，態(tài)度強硬的巨頭、自成體系的手機市場和結構復雜的用戶群體，都會成為這部iPhone中國戰(zhàn)記的配角，甚至主角，演繹出一幕幕悲喜劇。

　　(以下人物均為化名)

　　蘋果粉絲派

　　當25歲的馬成從網(wǎng)上看到3G iPhone已經發(fā)布的消息，這位深圳某網(wǎng)絡通信公司的工程師第一個反應是到網(wǎng)上去搜索水貨的價格。

　　馬成是一個蘋果粉絲，而且不是一般的粉絲。用粉絲界的行話來說，那是一個骨灰級粉絲。其實他加入這個粉絲隊伍并不長，去年6月，蘋果正式發(fā)布 iPhone，結果他正好碰上在華盛頓出差，到蘋果專賣店晃悠了一圈，馬上就徹底拜倒在iPhone的“石榴裙”下了。第一眼瞄上就讓他的心認定了，這才是他夢寐以求的最愛。小巧、輕盈、全金屬、多點觸摸界面，齊刷刷的優(yōu)點擺在面前，誰能不動心。按照技術流分析，iPhone是屬于內外兼修的練家子。內地市面上的普通手機也有花里胡哨的皮，總覺得沒啥新意。用馬成自己的話來說，跟iPhone一比，國內那些大腦殼手機都不好意思站出來。

　　因為關注iPhone，馬成的英文水平直線上升，而且他曾嘗試尋找海外親戚，幫自己從美國帶回一個行貨，而不是寫字臺上那一堆山寨機。結果發(fā)現(xiàn)是有一個海外親戚，卻是在南非，讓他郁悶了半天。

　　激動的不止是馬成，周圍還有一堆蘋果粉絲，這在國內也算比較另類。距離馬成最近的一位同好不過10步路——同一個辦公室，他的頂頭上司。這位上司甚至更瘋狂，直接準備到香港去買3G iPhone，發(fā)誓要第一時間抱得iPhone歸，把奢侈的理想一筆勾銷。

　　當然，馬成對3G iPhone的狂熱追求也受到過抨擊——他那在中興通訊工作的女朋友就百思不得其解：“國內又沒開通3G，你花幾千塊錢買個iPhone干什么？還不如到華強北去買個對講機，說不定通話效果更好。”這個時候，馬成總是回她一句：“婦人之見。”

　　馬成這樣的蘋果粉絲明白，盡管電視上喬布斯拍著胸膛說要將3G iPhone盡快帶到中國，但這里不同北美，更不同日本和歐洲。在中國，獨具特色的電信體制和自成一派的市場格局，完全能夠讓iPhone這個意氣風發(fā)的產品舉步維艱，甚至難以動彈一步。

　　iPhone深陷電信“沼澤”

　　從去年10月開始，iPhone就逐漸通過非正規(guī)渠道進入中國市場，在深圳手機賣場，一款4GB的iPhone水貨產品曾經賣到7000元的恐怖價格(本報新聞評論周刊曾經對此有所報道)。在經過簡單漢化破解之后，水貨iPhone的鋪貨速度大大加快，價格也開始直線下降，一度到5000元左右。

　　但是在正規(guī)渠道，iPhone的中國征戰(zhàn)依然毫無進展。當時，擁有4億手機用戶的中國移動和擁有1.3億用戶的中國聯(lián)通都想跟蘋果合作引進 iPhone，蘋果卻只相中了中國移動，毫無疑問中國移動在中國的市場占有率和壟斷地位，徹底征服了喬布斯。但2007年11月13日，當時在澳門出席 “GSMA移動電話亞洲論壇”的中國移動董事長兼CEO王建宙表示曾經和喬布斯談過引進事宜，但后者的獅子大開口終于還是讓他暫停了與蘋果公司的談判。

　　“怎么可能讓3G iPhone進來，光是捆綁的話費都沒幾個人能扛得住。”說這話的是真正的業(yè)內人士。貴州人林婉珠在成都一家電信運營商工作，負責大客戶工作。

　　最近由于電信重組，連續(xù)幾個晚上加班熬通宵，她顯得有些疲憊。作為電信人士，林婉珠一直非常關注iPhone，去年這款手機發(fā)布之后，她就發(fā)現(xiàn)在和不少客戶聊天時，對方都曾詢問是否會把iPhone引入中國。

　　林婉珠曾仔細分析過iPhone的營銷模式，與中國國內的電信體制存在相當大的沖突。

　　蘋果在美國、歐洲等地銷售iPhone，售價并不高，但消費者必須與網(wǎng)絡運營商簽署服務合同——保證兩年都要以最低消費的形式進行消費，即使不打電話也一樣要扣錢。以美國運營商AT&T為例：如果已經與AT&T簽署iPhone服務協(xié)議的用戶，蘋果公司每月從每位用戶中可抽取3 美元費用；而新用戶，蘋果每月則可從每位用戶中抽取高達11美元費用。