山寨機瘋狂內(nèi)幕調(diào)查
臥虎藏龍之地
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/86667.htm“山寨機”名字聽上去有些草莽,但這一行業(yè)卻是臥虎藏龍之地。記者發(fā)現(xiàn),很多代理商都有渠道經(jīng)驗,由于獲利頗豐,一些以前做品牌機的代理商也加入進來,也有一些代理電腦和電視機的,由于行業(yè)利潤下滑,遂轉(zhuǎn)投“山寨機”。
早期走上“山寨”之路的人,主要與當(dāng)時手機行業(yè)的大環(huán)境有關(guān)。經(jīng)歷2002到2004年的短暫繁榮后,國產(chǎn)手機突然掉入冰窟,南方高科、科健、易美等一批紅極一時的廠家轟然倒地。這些公司的技術(shù)人員和管理人員,部分進入其他品牌廠家,更多的是自己另起爐灶。但由于資金和實力不濟,只能偷偷摸摸地干“地下工廠”。
后來,國產(chǎn)手機持續(xù)低迷,市場份額由早期的50%以上,掉到2007年的30%左右,而且虧損嚴重,這一行不再是香餑餑。而干“黑手機”雖然風(fēng)險高,卻有利可圖。于是,大量品牌廠商的人員加入進來。2007年10月,實施長達9年的手機牌照制度取消,“黑手機”得到了漂白,這些人就更加有恃無恐。
深圳市手機協(xié)會名譽會長謝麟振認為,“山寨機”老板的前身大部分都是正規(guī)手機廠商的研發(fā)或管理人員,是“另類精英”。他們熟悉行業(yè)的發(fā)展路徑和技術(shù)走向,對政策等了如指掌,對消費者的需求也了然在心。盡管面臨查抄的風(fēng)險,但都在這個風(fēng)口浪尖上樂此不疲。
由于“山寨機”毛利很高,令投資人熱情不減,特別是今年股市不景氣和樓市低迷,很多人都將投資注入這一領(lǐng)域。
“一般來說,生產(chǎn)‘山寨機’的資金準入門檻為500萬元。在深圳,這筆資金的籌集并不困難,找?guī)讉€有錢的朋友,花不了幾天就能湊齊。”張遠橋如是認為。
最肥的要數(shù)零售商,一臺800元的“山寨機”,零售商一般要賺200元,這種利潤,即使賣高端洋品牌也望塵莫及。所以在華強北,一個幾平方米的小檔口,每月租金高達上萬元,依然搶手得很。
記者同時走訪了深圳另外一些賣場,發(fā)現(xiàn)有些竟然不賣諾基亞的低端手機。“諾基亞中低端手機只有5%的毛利,除去柜臺費用等開支,基本無利可圖,甚至虧本。而高端手機的毛利會高一些,但銷量又不多。”一柜臺老板這樣告訴記者。
牽一發(fā)而動全身
2005年以來,深圳對“黑手機”雖展開過無數(shù)輪打擊,但治標(biāo)不治本。
今年6月16日,深圳展開新一輪打擊“山寨機”的活動,經(jīng)營者的確有些受驚,紛紛下柜避風(fēng)頭。但記者7月16日發(fā)現(xiàn),“山寨機”又已抬頭,而且膽子也更大了。
金立通信副總經(jīng)理張高賢道出了“山寨機”難打的主因:“山寨機”頑強的生命力,不僅與政府打擊的間歇性有關(guān),更主要的是深圳已經(jīng)有數(shù)千家從事手機業(yè)務(wù)的企業(yè),這些企業(yè)相輔相成,環(huán)環(huán)相扣,要想全方位打擊根本不可能——這些產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè),無論從政府稅收還是從解決就業(yè)來看,對深圳經(jīng)濟的貢獻都不可小覷。
記者獲悉,深圳手機方案設(shè)計公司和手機生產(chǎn)銷售公司,主要集中在華強北,僅注冊登記的方案設(shè)計公司就有400多家,負責(zé)銷售手機的公司也有3000家,其他生產(chǎn)公司更無法統(tǒng)計。從科技園到華強北,這里90%的公司做的都是與手機有關(guān)的生意。僅現(xiàn)代之窗、賽格廣場和科技大廈等幾處寫字樓中,小型手機公司就有3000家左右,有的專門設(shè)計電路,有的專做主板設(shè)計,有的做外觀設(shè)計,還有專做原器件的,分工甚是細密,從業(yè)人數(shù)多達20萬人。
目前,深圳手機產(chǎn)量位居全球第一,鋰電池產(chǎn)量排名全球第二,手機產(chǎn)量約占全國一半。有著“中國電子市場晴雨表”之稱的華強北,其大量產(chǎn)品就是手機終端和相關(guān)元件、零配件。其中大多數(shù)是為“山寨機”提供的。
有專家預(yù)計,深圳手機產(chǎn)量占全球的1/5,加上產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè),產(chǎn)值在千億元以上,牽涉到數(shù)十萬人的就業(yè)問題,與地方政府利益攸關(guān)。因此,要想打擊“山寨機”,當(dāng)?shù)卣搽y以下手,可謂牽一發(fā)而動全身。
“深圳反映了中國特有的‘山寨機’現(xiàn)象。不能單純看誰在做這個產(chǎn)品就整治誰,產(chǎn)業(yè)鏈上其它環(huán)節(jié)就不管了,這樣治不了根。” 泰爾實驗室主任何桂立表示,“政府如果要想規(guī)范和治理‘山寨機’,應(yīng)該把整個鏈條一起整治好。”
第三章 “山寨機”出路何在
“山寨機”風(fēng)行的背后是國家稅收的大量流失,以及手機產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的破壞。
但“山寨機”也有很多值得學(xué)習(xí)的地方,小作坊式“山寨機”廠商,在有限的資金條件下,卻不乏創(chuàng)新思維,它們開發(fā)的產(chǎn)品新穎時尚,造型多樣,令人嘆為觀止。若能妥善處理好“山寨機”與正規(guī)品牌之間的關(guān)系,加以適當(dāng)引導(dǎo),對國產(chǎn)手機將大有裨益。
優(yōu)點突出,問題不少
“山寨機”2007年出貨量多達1.5億部,絕非偶然,也非低價致勝這么簡單。國產(chǎn)手機正規(guī)品牌和洋品牌也都生產(chǎn)低端手機,諾基亞的低端手機價格甚至比“山寨機”更低。
但有一點是無法比的,幾乎所有“山寨機”都以功能全面而著稱,超大屏幕、超長待機、雙卡雙待、百萬像素攝像頭、MP3/MP4多媒體播放,甚至GPS導(dǎo)航功能一應(yīng)俱全。品牌廠商要實現(xiàn)這樣的功能一點不難,但成本問題卻不容回避。
同樣使用聯(lián)發(fā)科的芯片,“山寨機”為何比正規(guī)軍更受歡迎,除了價格原因外,更重要的還在于它天馬行空的創(chuàng)意。國產(chǎn)正規(guī)品牌一味模仿洋品牌,少有自主風(fēng)格。但“山寨機”卻準確把握了消費者的需求意向,不斷推出迎合市場、樣式花哨的新品。
張遠橋直言不諱,“現(xiàn)在的年輕人就是喜好聲音很響的手機,他們喜歡在大街擺酷。”于是,4個喇叭、6個喇叭、8個喇叭的“山寨機”都誕生了。還有廠家更是挖空心思,將手機設(shè)計成車模狀、手表狀、煙盒狀,甚至連水立方、鳥巢也不放過,讓人耳目一新。雖然這些東西談不上多少技術(shù)含量,但卻能投消費者的喜好。
在遠望數(shù)碼商城,一位學(xué)生模樣女孩的胸前掛了一款福娃手機,她向記者表示,“今年是奧運年,我特別喜歡福娃可愛的造型,準備再買一部送人。”記者發(fā)現(xiàn),這款手機把福娃頭像和手機功能巧妙地融合了起來,功能頗多,價格卻不及一個受知識產(chǎn)權(quán)保護的福娃玩具貴。
北京郵電大學(xué)教授闞凱力對“山寨機”的創(chuàng)意褒揚有加:“比如,在外殼上刻上自己的名字,這些東西適應(yīng)了消費者的需求。你可以說螞蟻啃骨頭,也可以說對像諾基亞這樣的廠商展開了一場‘人民戰(zhàn)爭’,這就是它們的優(yōu)勢。”
“山寨機”的優(yōu)點不少,但問題同樣突出,雖然它涵蓋了目前的熱門應(yīng)用,卻樣樣不精。由于聯(lián)發(fā)科解決方案的普及性,使不具資質(zhì)的小企業(yè)進入了這個行業(yè),它們的產(chǎn)品工藝較為粗糙,質(zhì)量也難穩(wěn)定。
楊女士是“山寨機”用戶,兩個月前買的機,價格只要390元。讓她煩惱的是,使用不到2個月,手機就不能開機。但她的手機是不承擔(dān)保修責(zé)任的,只能自認倒霉。據(jù)悉,這類不保修的“山寨機”占很大比例。
現(xiàn)在,很多“山寨機”都把精力放在對外觀的追求上,忽視做工,鍵盤縫隙過大、外殼質(zhì)感粗糙,而標(biāo)榜的幾百萬像素圖像效果連30萬像素都不如。
在深圳一公交車上,見一小伙子正在用“山寨機”看電視,但隨著車速加快,信號開始斷斷續(xù)續(xù),小伙子掃興地把手機塞進了包里。他告訴記者,當(dāng)時就是沖著這一功能買這部機的,以打發(fā)上下班的無聊時光。但是,這種手機在很多地方?jīng)]信號,車速太快也不行,覺得有些上當(dāng)。
拷問政府監(jiān)管
“山寨機”火爆的背后,隱藏著一系列問題。
抄襲國際知名品牌的產(chǎn)品設(shè)計,在“山寨機”中較普遍,諾基亞、摩托羅拉、三星的暢銷品牌,都能找到對應(yīng)的“山寨”產(chǎn)品,不僅外觀相似,功能也十分接近。iPhone還未登陸中國,山寨版的HiPhone早已問世,功能比真機還強大,消費者很容易掉入消費陷阱。
山寨機大行其道,給國家?guī)砹酥卮蟮慕?jīng)濟損失。據(jù)不完全統(tǒng)計,2007年僅增值稅一項,國家就損失178.5億元。“山寨機”的泛濫,表面上是那些趨利的手機廠家,但實質(zhì)上是政府監(jiān)管的缺失。“山寨機”沒有進入門檻,卻有超高的利潤,導(dǎo)致入行者趨之若鶩。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),不是所有“山寨機”都不交稅,也有不少“山寨機”是在深圳注冊的,這種廠商肯定會交稅,只不過比正規(guī)廠商交得少。分析人士認為,這就變相默認了“山寨機”的合法化。
張高賢的評論較為客觀,“山寨機”對國產(chǎn)手機的沖擊很大,但這并不是決定性因素,在大環(huán)境不景氣的情況下,金立上半年的出貨量同比還是增加了10%。他指出,“山寨機”最大的弊端在于,破壞了國產(chǎn)手機的“生態(tài)平衡”,由于它的低成本,造成正規(guī)軍在價格上處于弱勢。這種混亂格局,影響了國產(chǎn)手機做大做強,導(dǎo)致全行業(yè)競爭力上不來。
諾基亞有關(guān)人士認為,正規(guī)廠商賣幾千元的東西,“山寨機”僅賣幾百元,這和不正規(guī)的經(jīng)營有很大關(guān)系。雖然它主攻中低端市場,但國際廠商都有大量的中低端產(chǎn)品線,沖擊也是不可估量的。而最讓他們窩火的是,諾基亞的N系列高端產(chǎn)品是被模仿得最多的,這給公司造成了不少損失。7月18日,諾基亞發(fā)布2008年第二季度財報,其大中國區(qū)市場第二季度的手機銷量為1760萬部,相比第一季度的2100萬部下滑16.2%,這是諾基亞全球銷售版圖中唯一一個出現(xiàn)手機銷量下滑的區(qū)域。
“山寨機”的泛濫,政府主管部門監(jiān)管不力是一個重要原因。早期,國家對手機生產(chǎn)和銷售實行嚴格管制,對質(zhì)量嚴格管控,“水貨機”、“黑手機”較少。但自從2007年10月手機牌照制度改革后,手機市場的準入門檻降低了,大量不具資質(zhì)的企業(yè)涌進來,導(dǎo)致一些產(chǎn)品沒有經(jīng)過質(zhì)檢就流入市場。
還有,監(jiān)管主體趨向多元化,多個部門都對手機產(chǎn)業(yè)有監(jiān)控權(quán),但卻相互扯皮,最終削弱了對手機市場的管理和規(guī)范,這是造成“山寨機”泛濫的根本原因。要遏制“山寨機”的猖獗,有關(guān)部門應(yīng)該明確市場監(jiān)管主體及其職責(zé)。
從良才是出路
“山寨機”究竟該不該打?日前,新浪網(wǎng)一項最新的調(diào)查顯示,超過65%的人表示會考慮購買,超過75%的人認為應(yīng)該加以引導(dǎo),只有不足15%的人認為侵權(quán)違規(guī)應(yīng)予嚴打。
首先應(yīng)該分清,哪些“山寨機”是合法的,哪些是非法的。從廣義上來看,“山寨機”大致可分三類:一類是屬于走私的“黑手機”,它走私、逃關(guān)稅,應(yīng)該嚴厲打擊;第二類是高仿機,完全照搬或照抄,這類假冒產(chǎn)品侵犯了知識產(chǎn)權(quán),是違法的,也應(yīng)毫不手軟地予以打擊;第三類是市場的主流,它們不走私、不仿冒,只是采用了聯(lián)發(fā)科的芯片,品牌較小,這類產(chǎn)品適應(yīng)了市場需求,政府應(yīng)該區(qū)別對待。
從某種意義上說,“山寨機”對品牌機除了帶來災(zāi)難,同時也有促進作用,若能借鑒草根的“山寨文化”,利用現(xiàn)有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,國產(chǎn)手機或許會迎來新的機遇。
北京郵電大學(xué)舒華英教授表示,“山寨機”也有其積極的一面,它的崛起,給品牌機敲響了警鐘,促使它們看到自已生產(chǎn)經(jīng)營的不足,從而加速產(chǎn)業(yè)資源的整合。這就要求品牌機在保證質(zhì)量的同時,加快對市場的反應(yīng)速度,加快新產(chǎn)品的開發(fā)力度。
在“山寨機”的大肆沖擊下,受損最大的其實是一些老牌國產(chǎn)手機商,如夏新、波導(dǎo)、康佳、TCL等,它們對市場反應(yīng)速度慢。而新起之秀如天宇朗通、金立和宇龍酷派,卻有不俗表現(xiàn),前者去年出貨量達1700萬臺,其出奇制勝的法寶就源于血脈里的“山寨”基因,金立去年的出貨量也達到了750萬臺,宇龍酷派則主攻高端,有屬于自己的細分市場。
在一味譴責(zé)“山寨機”不遵紀守法的同時,政府對正規(guī)品牌設(shè)置的制度是否合理?謝麟振認為,品牌廠商反應(yīng)速度慢,與我國入網(wǎng)檢測時間太長有關(guān),若能在深圳設(shè)立南方分站,簡化工作量,甚至降低費用,還是有“山寨機”愿意從良的。
目前,入網(wǎng)檢測只有北京的泰爾實驗室一家,測試一款手機要三四十萬元,收費太高。而且,每款機型光審核就要花一個多月,這也難以適應(yīng)市場需求。工信部應(yīng)該多授權(quán)幾家檢測機構(gòu),讓它們之間有競爭。
“山寨機”的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較成熟,去年1.5億部出貨量,表明了“山寨機”的強大市場需求,一味打壓既不現(xiàn)實,也不合理。而天宇朗通的例子證明,“山寨機”轉(zhuǎn)正并非不可能。前提是要給“山寨機”以政策傾斜,加快測試速度,減少測試費用,把它們引上正路。“山寨機”廠商也應(yīng)該主動向正規(guī)廠商變身,避免打價格戰(zhàn)的短期行為,凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境,共同做大做強國產(chǎn)手機。
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