山風(fēng)勁吹電信圈

　　有錢大家一起賺

　　山寨手機(jī)的制造，已經(jīng)形成了非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)到銷售都有專人負(fù)責(zé)，包括液晶屏、耳機(jī)、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等都有專業(yè)廠家生產(chǎn)。據(jù)悉，深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的方案設(shè)計公司和大大小小的手機(jī)生產(chǎn)銷售公司，主要集中在華強(qiáng)北商圈周圍，僅注冊登記的方案設(shè)計公司就有400多家，負(fù)責(zé)銷售手機(jī)的公司就有3000家。而在深圳周邊，則分布著600多家手機(jī)制造企業(yè)和3000多家手機(jī)部件生產(chǎn)企業(yè)。如此成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，將專業(yè)化分工發(fā)揮到極致，將成本壓縮到最低。同那些將整個產(chǎn)業(yè)鏈都放到自己企業(yè)做的正品手機(jī)比，山寨機(jī)的這種做法無疑極具成本優(yōu)勢。

　　在整個山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤分成模式十分清晰。生產(chǎn)商只賺取10%～20%的利潤，負(fù)責(zé)大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風(fēng)險第一線的零售商家。相比比銷售品牌手機(jī)，零售商家當(dāng)然更愿意選擇山寨機(jī)。因此，山寨手機(jī)廠商根本不需要自己培育銷售渠道，逐利的經(jīng)銷商會自己送上門來。

　　山寨風(fēng)背后的發(fā)散思考

　　山寨代表的是一種顛覆的力量，給行動遲緩的傳統(tǒng)企業(yè)上了一課，體現(xiàn)了極具創(chuàng)造力的民間智慧。隨著我國產(chǎn)業(yè)政策的放開，黑手機(jī)可以摘掉黑戶的帽子，山寨也可以被招安，那么在那樣艱難混亂環(huán)境中拼殺出來的手機(jī)制造商該是具有何種殺傷力？此外，山寨的這種精神不僅僅可以體現(xiàn)在制造業(yè)上，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，難保在運營領(lǐng)域不會出現(xiàn)類似的顛覆性應(yīng)用。在這種情況下，制造業(yè)和運營業(yè)應(yīng)該何去何從？

　　正品PK山寨——師匪長技以制匪

　　雖然，正品生產(chǎn)商不能靠模仿抄襲正品外觀、偷逃稅款、不提供售后服務(wù)等違法行為獲取如山寨機(jī)如此低的成本優(yōu)勢，但是對山寨機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營上的開放架構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)上的迅速仍然可以借鑒學(xué)習(xí)。

　　山寨機(jī)的成功源于從生產(chǎn)到銷售采取了全新的開放式架構(gòu)。在這種架構(gòu)下，生產(chǎn)成本被壓縮到最低，技術(shù)開發(fā)速度提升到極致，而風(fēng)險卻得到了分散。 3G時代，資源整合的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，使得產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系更加趨于緊密。在3G手機(jī)市場，國內(nèi)品牌手機(jī)廠商在堅持自主創(chuàng)新的同時，應(yīng)該破除包攬從研發(fā)到銷售全部環(huán)節(jié)的一貫制模式，采取更加開放的模式，加強(qiáng)合作，實現(xiàn)新經(jīng)營模式的蛻變。

　　由于更加貼近用戶，山寨機(jī)廠商的生產(chǎn)表現(xiàn)出極大的靈活性?，F(xiàn)在，用戶更換手機(jī)的頻率加快，手機(jī)漸漸失去耐用消費品的光環(huán)而成為快速消費品，對此傳統(tǒng)手機(jī)廠商的反應(yīng)頗為滯后。而山寨廠商的小快靈同這種市場形勢的要求非常吻合，可以極快的速度多品種、小批量地將新品拋向市場。傳統(tǒng)手機(jī)廠商雖說因自身體制、新品檢測等條件不能做到同山寨廠商一樣的速度，但是也應(yīng)該盡快壓縮研發(fā)環(huán)節(jié)，適應(yīng)這種市場需求。

　　蘋果PK山寨——我是蘋果我怕誰？

　　與國內(nèi)手機(jī)廠商慘遭山寨機(jī)洗掠而哀鴻遍野形成鮮明對比的是，蘋果公司新近推出的3G版iPhone上市三天就突破100萬部的銷量，創(chuàng)造了單機(jī)銷售量的奇跡，就連蘋果CEO喬布斯都說：“這樣的戰(zhàn)績令人眩暈。” 甚至在3G版iPhone發(fā)行的首日，爆出蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲尼亞克及其同伴被指插隊購買iPhone的趣事。山寨機(jī)當(dāng)然可以模仿蘋果手機(jī)，甚至模仿出來的號稱“橙子”手機(jī)的功能還能強(qiáng)過原版，但是蘋果手機(jī)卻具有兩大優(yōu)勢，是山寨機(jī)很難模仿的。

　　首先，蘋果產(chǎn)品的文化積淀。蘋果公司的產(chǎn)品早已超出一般產(chǎn)品的范疇，代表著一種獨特的蘋果文化。同市場上一個廠商一次就推出多種產(chǎn)品不同，蘋果公司向來喜歡一款產(chǎn)品打天下，并且是不鳴則已，一鳴驚人。從當(dāng)年最小的MP3播放器shuffle到薄到可以切蛋糕的筆記本電腦Air ，再到娛樂利器 iPhone，莫不如是?？梢哉f，蘋果公司推出的產(chǎn)品件件都是引領(lǐng)時尚潮流的精品，從而形成了巨大的市場號召力。對于真正的蘋果產(chǎn)品愛好者來說，你要是拿一個山寨版的iPhone，那才是真正的“不好意思跟人打招呼”呢。

　　其次，蘋果手機(jī)采取了和運營商合作銷售的模式。在美國，蘋果公司選擇了本土最大的電信運營商AT&T，凡是AT&T的月消費額超過70美元的簽約客戶，均可以199美元的價格購得3G版本的iPhone。據(jù)分析師分析，在美國大約有35%的用戶是以這種方式購得的iPhone。這種同運營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系對于山寨機(jī)來說根本不可能實現(xiàn)。

　　運營商PK山寨——居安更要思危

　　我們的電信運營業(yè)向來以可管可控自居，一直掌控著電信業(yè)發(fā)展的方向，基本不把顛覆力量放在眼里。顛覆力量再強(qiáng)，還得在運營商的平臺上運作， Skype不是很牛么，大不了一掐了之?？墒乔衣?，這僅僅是一項技術(shù)而已，隨著3G時代的到來，移動互聯(lián)網(wǎng)開始大行其道，最具創(chuàng)造力的互聯(lián)網(wǎng)開始全面侵入電信網(wǎng)。在以開放公平著稱的互聯(lián)網(wǎng)上，更是草莽叢生，顛覆力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于制造業(yè)，那時候我們該怎么辦？甚至有人說：“以后還打什么電話啊，只要造個可以直接上網(wǎng)的手機(jī)就OK了。內(nèi)置Skype，裝上QQ、MSN，屏幕再做大點，最好3寸以上，不但網(wǎng)上視頻效果好而且還可以打游戲。”此類看法貌似業(yè)余，也反映了一種憂慮。

　　所幸的是，電信運營商在語音業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮的情況下，早已開始著手轉(zhuǎn)型，向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，投身于更為廣闊的信息化市場。在持續(xù)轉(zhuǎn)型的過程中，運營商一定要對顛覆力量保持警醒，打造別人不可復(fù)制的核心競爭力才是正道。

　　面對日益泛濫的山寨機(jī)，國家執(zhí)法部門進(jìn)行了專項治理，據(jù)悉深圳福田工商分局一天就查獲假冒“諾基亞”、“西門子”、“摩托羅拉”及其他雜牌手機(jī) 5991部，各類手機(jī)配件23800件。另外，今年一個名不見經(jīng)傳的以山寨機(jī)起家的廠商天宇朗通，以所向披靡之勢席卷市場，最終登上了國產(chǎn)手機(jī)市場老大的地位，修成了正果。最近，有消息說山寨廠商又將目光瞄向了利潤豐厚的數(shù)字電視業(yè)。山寨之風(fēng)最后將刮向哪里，真的是難以預(yù)料，留給我們的卻是無盡的思考。