山風勁吹電信圈

　　有錢大家一起賺

　　山寨手機的制造，已經形成了非常成熟的產業(yè)鏈，從研發(fā)到銷售都有專人負責，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網等都有專業(yè)廠家生產。據悉，深圳手機產業(yè)鏈上的方案設計公司和大大小小的手機生產銷售公司，主要集中在華強北商圈周圍，僅注冊登記的方案設計公司就有400多家，負責銷售手機的公司就有3000家。而在深圳周邊，則分布著600多家手機制造企業(yè)和3000多家手機部件生產企業(yè)。如此成熟的產業(yè)鏈，將專業(yè)化分工發(fā)揮到極致，將成本壓縮到最低。同那些將整個產業(yè)鏈都放到自己企業(yè)做的正品手機比，山寨機的這種做法無疑極具成本優(yōu)勢。

　　在整個山寨機產業(yè)鏈中，利潤分成模式十分清晰。生產商只賺取10%～20%的利潤，負責大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風險第一線的零售商家。相比比銷售品牌手機，零售商家當然更愿意選擇山寨機。因此，山寨手機廠商根本不需要自己培育銷售渠道，逐利的經銷商會自己送上門來。

　　山寨風背后的發(fā)散思考

　　山寨代表的是一種顛覆的力量，給行動遲緩的傳統企業(yè)上了一課，體現了極具創(chuàng)造力的民間智慧。隨著我國產業(yè)政策的放開，黑手機可以摘掉黑戶的帽子，山寨也可以被招安，那么在那樣艱難混亂環(huán)境中拼殺出來的手機制造商該是具有何種殺傷力？此外，山寨的這種精神不僅僅可以體現在制造業(yè)上，隨著技術的不斷進步，難保在運營領域不會出現類似的顛覆性應用。在這種情況下，制造業(yè)和運營業(yè)應該何去何從？

　　正品PK山寨——師匪長技以制匪

　　雖然，正品生產商不能靠模仿抄襲正品外觀、偷逃稅款、不提供售后服務等違法行為獲取如山寨機如此低的成本優(yōu)勢，但是對山寨機生產經營上的開放架構、產品開發(fā)上的迅速仍然可以借鑒學習。

　　山寨機的成功源于從生產到銷售采取了全新的開放式架構。在這種架構下，生產成本被壓縮到最低，技術開發(fā)速度提升到極致，而風險卻得到了分散。 3G時代，資源整合的需求愈發(fā)強烈，使得產業(yè)鏈的關系更加趨于緊密。在3G手機市場，國內品牌手機廠商在堅持自主創(chuàng)新的同時，應該破除包攬從研發(fā)到銷售全部環(huán)節(jié)的一貫制模式，采取更加開放的模式，加強合作，實現新經營模式的蛻變。

　　由于更加貼近用戶，山寨機廠商的生產表現出極大的靈活性?，F在，用戶更換手機的頻率加快，手機漸漸失去耐用消費品的光環(huán)而成為快速消費品，對此傳統手機廠商的反應頗為滯后。而山寨廠商的小快靈同這種市場形勢的要求非常吻合，可以極快的速度多品種、小批量地將新品拋向市場。傳統手機廠商雖說因自身體制、新品檢測等條件不能做到同山寨廠商一樣的速度，但是也應該盡快壓縮研發(fā)環(huán)節(jié)，適應這種市場需求。

　　蘋果PK山寨——我是蘋果我怕誰？

　　與國內手機廠商慘遭山寨機洗掠而哀鴻遍野形成鮮明對比的是，蘋果公司新近推出的3G版iPhone上市三天就突破100萬部的銷量，創(chuàng)造了單機銷售量的奇跡，就連蘋果CEO喬布斯都說：“這樣的戰(zhàn)績令人眩暈。” 甚至在3G版iPhone發(fā)行的首日，爆出蘋果聯合創(chuàng)始人沃茲尼亞克及其同伴被指插隊購買iPhone的趣事。山寨機當然可以模仿蘋果手機，甚至模仿出來的號稱“橙子”手機的功能還能強過原版，但是蘋果手機卻具有兩大優(yōu)勢，是山寨機很難模仿的。

　　首先，蘋果產品的文化積淀。蘋果公司的產品早已超出一般產品的范疇，代表著一種獨特的蘋果文化。同市場上一個廠商一次就推出多種產品不同，蘋果公司向來喜歡一款產品打天下，并且是不鳴則已，一鳴驚人。從當年最小的MP3播放器shuffle到薄到可以切蛋糕的筆記本電腦Air ，再到娛樂利器 iPhone，莫不如是。可以說，蘋果公司推出的產品件件都是引領時尚潮流的精品，從而形成了巨大的市場號召力。對于真正的蘋果產品愛好者來說，你要是拿一個山寨版的iPhone，那才是真正的“不好意思跟人打招呼”呢。

　　其次，蘋果手機采取了和運營商合作銷售的模式。在美國，蘋果公司選擇了本土最大的電信運營商AT&T，凡是AT&T的月消費額超過70美元的簽約客戶，均可以199美元的價格購得3G版本的iPhone。據分析師分析，在美國大約有35%的用戶是以這種方式購得的iPhone。這種同運營商的戰(zhàn)略聯盟關系對于山寨機來說根本不可能實現。

　　運營商PK山寨——居安更要思危

　　我們的電信運營業(yè)向來以可管可控自居，一直掌控著電信業(yè)發(fā)展的方向，基本不把顛覆力量放在眼里。顛覆力量再強，還得在運營商的平臺上運作， Skype不是很牛么，大不了一掐了之?？墒乔衣?，這僅僅是一項技術而已，隨著3G時代的到來，移動互聯網開始大行其道，最具創(chuàng)造力的互聯網開始全面侵入電信網。在以開放公平著稱的互聯網上，更是草莽叢生，顛覆力量遠遠多于制造業(yè)，那時候我們該怎么辦？甚至有人說：“以后還打什么電話啊，只要造個可以直接上網的手機就OK了。內置Skype，裝上QQ、MSN，屏幕再做大點，最好3寸以上，不但網上視頻效果好而且還可以打游戲。”此類看法貌似業(yè)余，也反映了一種憂慮。

　　所幸的是，電信運營商在語音業(yè)務持續(xù)萎縮的情況下，早已開始著手轉型，向綜合信息服務提供商轉變，投身于更為廣闊的信息化市場。在持續(xù)轉型的過程中，運營商一定要對顛覆力量保持警醒，打造別人不可復制的核心競爭力才是正道。

　　面對日益泛濫的山寨機，國家執(zhí)法部門進行了專項治理，據悉深圳福田工商分局一天就查獲假冒“諾基亞”、“西門子”、“摩托羅拉”及其他雜牌手機 5991部，各類手機配件23800件。另外，今年一個名不見經傳的以山寨機起家的廠商天宇朗通，以所向披靡之勢席卷市場，最終登上了國產手機市場老大的地位，修成了正果。最近，有消息說山寨廠商又將目光瞄向了利潤豐厚的數字電視業(yè)。山寨之風最后將刮向哪里，真的是難以預料，留給我們的卻是無盡的思考。