山風(fēng)勁吹電信圈

　　“一定選最流行的款式，雇華強(qiáng)北設(shè)計師，MTK芯片直接嵌入，什么MP3啊，MP4啊，GPS導(dǎo)航定位，雙卡雙待，藍(lán)牙，彩信，能塞的全給塞上。顯示屏最小也得個四寸的，頂上再嵌一個6倍望遠(yuǎn)攝像頭，有事沒事你都可以掏出來拍一拍，倍(兒)有面子。再整一個大電池，至少一萬毫安的，天天打游戲也能扛個半年。自創(chuàng)就要創(chuàng)最新奇的外型，甭管是寶馬汽車、熊貓香煙、海盜羅盤，還是奧運(yùn)福娃，都給做成手機(jī)，就一個字：雷！仿造就仿最高檔的國際品牌，你要是仿國產(chǎn)的都不好意思跟同行打招呼。你說我這么好的機(jī)器得賣多少錢？”

　　“我覺得怎么著也得兩千吧？”

　　“兩千？那能買仨！告訴你，報價就報六百，批發(fā)還可以再降。你得研究消費者心理，能買咱們產(chǎn)品的客戶，便宜和新奇永遠(yuǎn)是第一位的。我們做手機(jī)的目標(biāo)是，沒有最賤，只有更賤，沒有最雷，只有更雷！”

　　借用《大腕》的經(jīng)典臺詞做一番調(diào)侃，列位看官恐怕早已明白所指為何了吧？沒錯，就是最近異?；鸨?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/山寨機(jī)">山寨機(jī)。對于山寨機(jī)這么個怪物，通信業(yè)界一片嘩然，認(rèn)為山寨機(jī)極低的價格破壞了產(chǎn)業(yè)規(guī)則，危害到了手機(jī)廠商的生存。而用戶對此的反應(yīng)恰恰相反，對山寨機(jī)非常歡迎，僅2007年一年市場就消化了大約 1.5億部山寨機(jī)。此外，還萌生出一大批山寨機(jī)愛好者，他們經(jīng)常在論壇上討論交流，比誰的機(jī)器功能更強(qiáng)，比誰的機(jī)器外形更新奇。那么對待這么一個具有濃厚民間色彩的事物，我們應(yīng)該如何認(rèn)識呢？

　　山寨風(fēng)起何處？

　　有業(yè)內(nèi)人士是如此解釋“山寨機(jī)”這個名字的來源的：“這些手機(jī)的牌子可能你從來沒聽過，或是壓根就沒有牌子，以極低的價格風(fēng)卷殘云般占領(lǐng)市場，簡直就是從山寨里沖出來的一群土匪！” 要對山寨機(jī)作出客觀認(rèn)識，就應(yīng)該了解山寨機(jī)的來龍去脈。

　　山寨機(jī)以前還有一個更神秘的名字——黑手機(jī)。在2007年10月之前，我國實行“手機(jī)牌照”制度，只有有限的企業(yè)持有手機(jī)生產(chǎn)牌照。由于嚴(yán)格的總量控制，有資金的廠商因為拿不到牌照而無法進(jìn)入這一市場，于是就想方設(shè)法另找門路，導(dǎo)致大量“貼牌”手機(jī)出現(xiàn)。2005年，手機(jī)牌照由行政審批轉(zhuǎn)為核準(zhǔn)，但是行政核準(zhǔn)的要求仍然不低，不少廠商鋌而走險，直接走上了無牌經(jīng)營的“黑手機(jī)”發(fā)展道路。借助手機(jī)芯片、主板方案全面成熟的契機(jī)，以及國內(nèi)設(shè)計公司、代工工廠的泛濫，短短幾年，“黑手機(jī)”居然成了一股龐大的潛勢力。2007年10月，我國正式取消了“手機(jī)牌照”制度，所謂的黑手機(jī)也就不能稱之為 “黑”了，其風(fēng)卷殘云般的競爭態(tài)勢又給他們帶來了另外一個稱號——山寨機(jī)。

　　追究山寨機(jī)形成燎原之勢的原因，還應(yīng)該提到一個名字——MTK。MTK是一家中國臺灣的芯片廠商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科。這家公司于2006年研制出的MTK手機(jī)芯片，把需要幾十人、一年多才能完成的手機(jī)主板、軟件集成到一起，一下讓手機(jī)的生產(chǎn)沒有了核心技術(shù)。采用其他公司的解決方案，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)需要6～9個月甚至是一年才能做出一款手機(jī)，而采用MTK解決方案，最多是3～6個月就能出一款手機(jī)。這為山寨機(jī)提供了技術(shù)基礎(chǔ)，生產(chǎn)商只要將聯(lián)發(fā)科芯片買來，配上手機(jī)外殼和電池，就可以組裝出一款手機(jī)。技術(shù)壁壘轟然倒塌，為山寨機(jī)大規(guī)模生產(chǎn)打開了大門，一時間各方資本都涌入到這個市場，小到手工作坊，大到可以與一些國內(nèi)品牌相抗衡的企業(yè)，山寨手機(jī)生產(chǎn)廠家不計其數(shù)，魚龍混雜。從此，山寨風(fēng)越刮越烈。

　　隨著原材料、人力成本的增加，國內(nèi)手機(jī)市場逐漸飽和，山寨機(jī)的利潤也被一再壓縮。目前單機(jī)利潤平均被壓縮了60%～80%，不少手機(jī)單部利潤只有10元錢，最低甚至只有5元。沒有實力的山寨廠，要么另尋市場，要么被淘汰。2007年山寨機(jī)開始實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。海外市場利潤是國內(nèi)市場的3～4倍，這激發(fā)了大批中國山寨手機(jī)的海外淘金夢。從去年下半年開始，國內(nèi)山寨機(jī)出口量陡增，在東南亞、印度、非洲等市場遍地開花，甚至居然有高仿諾基亞的山寨機(jī)打入了諾基亞的總舵——芬蘭。山寨風(fēng)再次讓世界瞠目結(jié)舌。

　　殺手锏包打天下

　　誠然，山寨手機(jī)通過非法渠道進(jìn)入市場，以假亂真、以次充好，干擾了手機(jī)行業(yè)的正常競爭秩序，沒有質(zhì)保和測試，消費者的利益難以保障，山寨手機(jī)還導(dǎo)致國家稅收的流失。但是1.5億部的年銷量仍然值得我們深思，山寨手機(jī)究竟是依靠什么法寶斬獲國內(nèi)市場的半壁江山的呢？

　　用戶要啥我賣啥

　　沒有品牌親和力，沒有迷人的廣告，沒有專業(yè)的銷售團(tuán)隊，沒有專業(yè)的售后服務(wù)體系，山寨手機(jī)為什么能夠獲得這么大的市場認(rèn)可呢？只能說山寨手機(jī)最大化地滿足了部分客戶的需求。

　　價低。山寨手機(jī)的價格低到難以想象。由于不負(fù)擔(dān)研發(fā)費用，無須經(jīng)過測試，也不負(fù)責(zé)售后服務(wù)，還不繳稅，高度仿制國外高端品牌的山寨機(jī)，價格極其低廉。蘋果手機(jī)iPhone目前沒有在中國正式引進(jìn)，走私到國內(nèi)的水貨，其價格大約在3800元人民幣(據(jù)說最近還漲價了)，而外形一模一樣而功能還有所加 強(qiáng)的山寨機(jī)HiPhone的價格才1000元左右。這種高仿手機(jī)如此便宜，即使沒有售后服務(wù)，消費者也愿意買，因為他僅用不到品牌手機(jī)1/3的價錢，享受到的卻是國際品牌手機(jī)的功能。 

　　個性。除了價格低廉，山寨手機(jī)的另一大殺手锏就是個性化。如果說那些高仿手機(jī)還是在依靠侵犯高端手機(jī)的知識產(chǎn)權(quán)牟利的話，那些五花八門、功能獨特的原創(chuàng)山寨手機(jī)只能讓人贊嘆民間智慧的強(qiáng)大創(chuàng)造力了。這些具有原創(chuàng)色彩的手機(jī)，把很多技術(shù)和設(shè)計都組合在了一起，超大屏幕、智能化、電視功能、雙攝像頭、多媒體播放、雙卡同時待機(jī)，能裝的全裝上了，功能全得讓人難以置信。在外觀上，手表造型的手機(jī)，光學(xué)變焦手機(jī)，具有驗鈔功能的手機(jī)，香煙盒形狀的手機(jī)，寶馬、奔馳、寶時捷等車模手機(jī)應(yīng)有盡有。為了吸引更多的人對山寨手機(jī)的關(guān)注，山寨手機(jī)電池容量更是一個比一個標(biāo)的大，有些甚至待機(jī)時間長達(dá)一年。山寨手機(jī)的這些特色極大地滿足了當(dāng)下追求個性化的需求，在部分年輕人中受到熱烈追捧。

　　迅速。山寨機(jī)不僅具有很強(qiáng)的價格優(yōu)勢，而且它推出新產(chǎn)品的速度極快。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，正規(guī)品牌手機(jī)從策劃階段到最后的投入市場，一般需要半年到10個月的時間，山寨機(jī)卻可以在這段時間內(nèi)源源不斷地推出多款新產(chǎn)品。