聯(lián)發(fā)科封堵山寨機(jī) 幾家歡喜幾家愁

　　據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，手機(jī)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)聯(lián)發(fā)科可能要改變以往出貨模式，根據(jù)訂單數(shù)量向芯片代理商出貨，以便準(zhǔn)確了解市場所需，制訂生產(chǎn)計(jì)劃，消除目前手機(jī)廠家與代理商的芯片庫存太高的風(fēng)險，同時淡化自己“山寨機(jī)幕后推手”的形象。

　　業(yè)界人士卻認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科此舉有“卸磨殺驢”之嫌，畢竟因?yàn)樯秸瘷C(jī)，聯(lián)發(fā)科這個芯片企業(yè)而被廣為人知。此次，聯(lián)發(fā)科調(diào)整渠道是否能為其正名還有待時間的經(jīng)驗(yàn)。

　　銷售渠道模式或?qū)?ldquo;大變臉”

　　聯(lián)發(fā)科一直被認(rèn)為是黑手機(jī)、山寨機(jī)的幕后推手，尤其是被看作是致使內(nèi)地手機(jī)市場混亂的主要“內(nèi)因”。按照以往的聯(lián)發(fā)科的銷售渠道模式，聯(lián)發(fā)科對于代理商控管機(jī)制較為寬松，代理商向聯(lián)發(fā)科買進(jìn)貨源，如果其下游客戶不能全部購入，代理商便會將多出的貨源進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。當(dāng)“黑市”價格較高時，代理商會想盡辦法將多出的貨源轉(zhuǎn)賣到“黑市”，但情況相反時，代理商則可能以比市場價稍低的價格轉(zhuǎn)賣到“黑市”，這也造成了手機(jī)芯片市場的混亂。

　　為了扭轉(zhuǎn)這一局面，聯(lián)發(fā)科明年可能推出一套有別于過去的交易機(jī)制，未來下游代理商僅能夠采用one by one交易模式，即客戶向代理商下多少訂單，聯(lián)發(fā)科便給代理商多少芯片，而且代理商必須將貨直接交給客戶，不容許再轉(zhuǎn)賣。聯(lián)發(fā)科借此希望與渠道商合作，讓出貨有比較好的管控，以免造成存貨或預(yù)估不準(zhǔn)。

　　分析師認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科此舉不失為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的策略，其直接的作用是可控制下游芯片庫存。如果真正落實(shí)one by one模式，其有望精確監(jiān)控出貨，消除庫存風(fēng)險。但是精確掌握下游需求信息十分困難，加上芯片代理商之間競爭激烈，山寨機(jī)市場一直呈無序狀態(tài)，實(shí)施難度很大。

　　幾家歡喜幾家愁

　　如果聯(lián)發(fā)科未來真的調(diào)整目前的銷售渠道模式，那么這無論是對聯(lián)發(fā)科本身、還是對渠道代理商，以及眾多手機(jī)廠商來說都會有所影響，可謂幾家歡喜幾家愁。

　　對于聯(lián)發(fā)科來說，盡管調(diào)整銷售渠道模式，使得原本間接賣到“黑市”的貨源，無法再繼續(xù)順利轉(zhuǎn)賣，短期內(nèi)將影響聯(lián)發(fā)科的業(yè)績，但從長遠(yuǎn)看，這樣做法對于聯(lián)發(fā)科絕對有正面效果，即可減少“黑市”交易，又可穩(wěn)定未來市場秩序?qū)?，還能在社會上樹立起對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)形象。

　　對代理商來說，這意味著很快聯(lián)發(fā)科的代理商將沒有多余庫存，而是有一筆買賣才能進(jìn)到一批貨，這對聯(lián)發(fā)科的代理商的要求將提高。除此之外，渠道商的靈活性也相應(yīng)減少了。對于正規(guī)的手機(jī)廠商來說，此舉對其影響不大，而對于黑手機(jī)、山寨機(jī)廠商來說此舉無疑是釜底抽薪。山寨機(jī)的手機(jī)芯片也將因此陷入貨源緊張的狀況，山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈將受到重創(chuàng)。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科希望控制芯片市場流程可以理解，但能否達(dá)到目的卻值得商榷。代理商只是聯(lián)發(fā)科的一級客戶，而手機(jī)廠商是二級客戶。僅僅控制一、二級客戶，并無法控制芯片外流。

　　意欲加大產(chǎn)業(yè)鏈“話語權(quán)”

　　聯(lián)發(fā)科想要調(diào)整銷售渠道模式，從表面上看是為了控制其手機(jī)芯片產(chǎn)品的市場流向，擺脫“山寨之父”的名聲，但實(shí)際上此舉也是為了加大對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力度，從而擁有更大的話語權(quán)。

　　聯(lián)發(fā)科今年第三季度財報顯示，其毛利率和凈利潤均有不同程度下滑。在這種情況下，聯(lián)發(fā)科要想有進(jìn)一步作為的話，就必須有所改變。而加大其在手機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)鏈上的控制力度，無疑是個好選擇。

　　在技術(shù)儲備上，聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢非常明顯。聯(lián)發(fā)科的“殺手锏”是將通話及其他多媒體功能整合在一顆芯片上，這種“一站式”解決方案大受國產(chǎn)正規(guī)手機(jī)廠商和山寨機(jī)、黑手機(jī)廠商的歡迎，而且各個手機(jī)廠商在聯(lián)發(fā)科提供的解決方案基礎(chǔ)上，依然能夠變化出各種花樣，滿足市場需求。通過調(diào)整銷售渠道模式，在手機(jī)方案供應(yīng)市場，聯(lián)發(fā)科既能夠?qū)θ找娌钡纳秸瘷C(jī)廠商釜底抽薪，也能對正規(guī)手機(jī)廠商進(jìn)行適當(dāng)控制，畢竟而絕大部分正規(guī)國產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)也是采用聯(lián)發(fā)科的“一站式”解決方案。所以，無論市場競爭有多激烈，聯(lián)發(fā)科都占據(jù)優(yōu)勢，穩(wěn)賺不賠。

　　因此，憑借技術(shù)優(yōu)勢，通過調(diào)整銷售渠道為手段，聯(lián)發(fā)科完全能夠利用自身優(yōu)勢，“蠶食”手機(jī)芯片鏈，通過加大對下游廠商的控制力度，謀取更大的產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)并從中獲益。