從“黑暗星球”到“黑暗森林” 華米終將在什么地方遭遇?
類似費(fèi)米之問:“他們在哪兒?”小米也會痛心疾首地問:“華為在哪?”小米關(guān)注的是社群電商通道,海量的粉絲與發(fā)燒友會在那里等著交集;而在余承東眼里,70%的傳統(tǒng)渠道可以大有作為?!?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/華為">華為當(dāng)然在,但是小米眼里只有蘋果、三星,顯然忽略了本土競爭者的圖謀與抱負(fù),輕看了對有限的手機(jī)市場需求空間的影響。
華為眼里也是盯著蘋果、三星,卻以對標(biāo)小米為臺階,一躍上位。當(dāng)他們最終在終端相遇(小米為沖量也強(qiáng)悍鋪貨傳統(tǒng)渠道),華為以自主高端芯片、品牌影響力與專業(yè)技術(shù)保障,毫不猶豫地裹走了部分低端消費(fèi)者、獨(dú)占了中產(chǎn)消費(fèi)者。而這最終會影響到小米的發(fā)展速度與空間——這是一路快進(jìn)的雷軍所不能接受的。
雷軍因“降維打擊”取勝,也最終受制于此。2012年就有人分析說:到現(xiàn)在為止沒有一家外國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國能夠成功,這叫“中國詛咒”。為什么?互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi),包括有版權(quán)的音樂視頻都全部免費(fèi)。經(jīng)過降維攻擊,從三維變成二維,那些在美國市場這個(gè)高維世界里生存的物種在這里根本沒法生存。比如,人能靠泥土或者垃圾活下來嗎?但蚯蚓和蟑螂能。但是這種低維競爭也讓企業(yè)生存環(huán)境繼續(xù)惡化。
在一個(gè)不成熟的市場或者黑暗森林那樣的環(huán)境,就存在著《三體》中所描述的猜疑鏈。
“宇宙就是一座黑暗森林,每個(gè)文明都是帶槍的獵人”,“他必須小心……如果他發(fā)現(xiàn)了別的生命不管是不是獵人……能做的只有一件事:開槍消滅之?!?/p>
但是在美國本土不存在這樣競爭,美國大量電商都是傳統(tǒng)企業(yè)出身,前25名里有23個(gè)是傳統(tǒng)零售商,他們有相對成熟穩(wěn)定的規(guī)則。在美國電商有20%毛利,在中國就被打成了只有5%。這就是惡性競爭的結(jié)果。美國人發(fā)明了五力競爭模型,但卻是批判地接受與實(shí)踐。
現(xiàn)在我們看到華為率先突圍了!帶著征服國際市場的榮耀進(jìn)入消費(fèi)終端,它在攻城略地的同時(shí)是否能夠推動中國市場進(jìn)步?目前看,高端手機(jī)Mate7的巨大成功、Mate8的初戰(zhàn)告捷,沖出了低價(jià)競爭的魔咒。那么小米呢?在一路凱歌又經(jīng)過挫折歷練后,是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)下創(chuàng)新營銷中站穩(wěn)腳跟,并引領(lǐng)新潮?
四、華為奔向高端,小米如何找回“社區(qū)商務(wù)”的基因
任正非在接受福布斯獨(dú)家專訪時(shí),當(dāng)被問到華為如何蠶食競爭對手,包括諾基亞、愛立信等大公司的市場份額,從不知名的中國小公司,成為歐洲市場數(shù)一數(shù)二的玩家?任正非首先糾正了對方的問題:“你講錯(cuò)了,你應(yīng)該講,我們怎么與這些公司合作貢獻(xiàn)給這個(gè)世界的。”
他說“這個(gè)信息社會長大的速度,比我們能力長大的速度要快”,所以需要“共同合作發(fā)展,滿足社會需要”。這顯然是對競爭戰(zhàn)略的超越?!拔覀儧]有狹隘到如何消滅別人。不斷燒錢的目的,是燒到對手燒不動了,就壟斷了。我們不謀求市場壟斷。我們并沒有蠶食它們,也從來不想蠶食他們,而是千方百計(jì)希望它們強(qiáng)大。它們強(qiáng)大,像諾基亞和阿朗的合并,我們都非常高興。”
任正非的抱負(fù)源于他對新消費(fèi)市場的判斷,從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到信息時(shí)代的爆發(fā)式發(fā)展。而且他二十余年堅(jiān)持的管道主航道業(yè)務(wù),可以給他自信:他參與了創(chuàng)造未來。由此衍生的智能制造、終端消費(fèi),也是基于平臺連接的戰(zhàn)略新目標(biāo)。由此,我們可以看到華為已經(jīng)大踏步地走進(jìn)了一個(gè)嶄新的時(shí)代?!拔磥砦锫?lián)網(wǎng)、智能制造、大數(shù)據(jù)等將對管道基礎(chǔ)設(shè)施帶來海量的需求。我們的責(zé)任就是提供聯(lián)接,具體就是聯(lián)接的設(shè)備。這個(gè)世界的市場非常巨大,我們還做不到在所有國家都成功。我們只能努力把我們能做的國家做好,這就不簡單了?!?/p>
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