國旅聯(lián)手悠哉旅游網 O2O合作意欲何為

　　2014年8月1日，中國國旅與悠哉旅游網在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將全面開放資源，打通線上線下，展開O2O戰(zhàn)略合作。此次合作是行業(yè)內首次老牌旅游集團與新興OTA的聯(lián)手，對行業(yè)產生了不小的影響。

　　作為老牌旅行社與新興OTA，雙方各自持有自己的優(yōu)勢資源，各自擁有自己的核心市場，此次合作究竟是誰便宜了誰，誰抱了誰的大腿?這要從雙方的合作目的說起。首先，對于中國國旅來說，與經驗豐富的OTA合作可以迅速的補充線上的短板?？梢杂米钶p的方式布局線上市場，獲取線上運營及線上投放的經驗。對于悠哉旅游網來說，國旅的線下資源非常有價值。隨著線上流量成本日益高漲，線下成了很有價值的流量入口。國旅在全國擁有1000多家門店，線下客源的線上轉化成為流量補充的重要途徑。另一方面，國旅的產品資源在全國市場也有一定的優(yōu)勢，悠哉網作為OTA平臺，用國旅的產品補充流量的轉化也十分必要。

　　更深一步分析，雙方合作也有些許不得已的理由。傳統(tǒng)旅行社在近幾年受到線上的沖擊，市場份額在逐步下滑，有些傳統(tǒng)社嘗試切入在線領域，但目前看來并沒有成功的案例。無論是中青旅旗下的遨游網，還是港中旅旗下的芒果網均業(yè)績不佳，并與行業(yè)前幾名差距越來越大。目前的互聯(lián)網行業(yè)幾乎成了燒錢的代名詞，如果沒有很好的轉化回報，冒然投入將會面臨很大的風險。傳統(tǒng)旅行社因為不具備電商基因，在網站技術，運營，市場推廣等方面缺乏經驗，要想扭轉局面十分困難。中國國旅雖然也有自己的網站，但在目前階段，快速實現線上線下O2O，顯然還是借助外力會更快速，更有效。

　　另一邊，在線OTA也面臨著日益嚴峻的行業(yè)競爭。在線流量成本不斷上漲，市場營銷費用上漲，研發(fā)費用及運營費用上漲，再加上同行業(yè)的市場搶奪，價格大戰(zhàn)，品牌大戰(zhàn)等等，都使得在線OTA壓力重重。悠哉旅游網專注于旅游度假領域很多年，近年來面臨著巨大的挑戰(zhàn)，原來在旅游度假領域的市場份額正在被攜程、途牛等瓜分。如何突破重圍，是悠哉網要考慮的重要課題。如果可以獲取到國旅的線下流量，那么對于悠哉網來講會是很有價值的補充。另外，國旅分布全國的千家門店也彌補了悠哉網在線下布局上的不足。2011年，悠哉網曾嘗試開設線下體驗店，在全國十幾個城市均有布局。但是線下門店運營成本大，對資金要求很高，盈利能力遠不如投入，所以2012年，線下門店全部取消。此次借助國旅，悠哉網可以用最低的成本覆蓋全國市場，的確是“快，好，省”的最佳選擇。

　　事實上，雙方的合作屬于互惠互利的典型，國旅可借助悠哉網的新興平臺，而悠哉網則借力于國旅的線下布局。新的資源整合模式會為雙方帶來共贏的局面。或許O2O戰(zhàn)略合作只是雙方合作的開端，未來雙方嘗試資本合作的可能性非常之大。