新聞中心

EEPW首頁 > 消費(fèi)電子 > 市場分析 > 國旅聯(lián)手悠哉旅游網(wǎng) O2O合作意欲何為

國旅聯(lián)手悠哉旅游網(wǎng) O2O合作意欲何為

作者: 時(shí)間:2014-08-12 來源:網(wǎng)絡(luò) 收藏

  2014年8月1日,中國在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將全面開放資源,打通線上線下,展開戰(zhàn)略合作。此次合作是行業(yè)內(nèi)首次老牌旅游集團(tuán)與新興OTA的聯(lián)手,對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/256832.htm

  作為老牌旅行社與新興OTA,雙方各自持有自己的優(yōu)勢資源,各自擁有自己的核心市場,此次合作究竟是誰便宜了誰,誰抱了誰的大腿?這要從雙方的合作目的說起。首先,對(duì)于中國來說,與經(jīng)驗(yàn)豐富的OTA合作可以迅速的補(bǔ)充線上的短板??梢杂米钶p的方式布局線上市場,獲取線上運(yùn)營及線上投放的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于來說,的線下資源非常有價(jià)值。隨著線上流量成本日益高漲,線下成了很有價(jià)值的流量入口。國旅在全國擁有1000多家門店,線下客源的線上轉(zhuǎn)化成為流量補(bǔ)充的重要途徑。另一方面,國旅的產(chǎn)品資源在全國市場也有一定的優(yōu)勢,悠哉網(wǎng)作為OTA平臺(tái),用國旅的產(chǎn)品補(bǔ)充流量的轉(zhuǎn)化也十分必要。

  更深一步分析,雙方合作也有些許不得已的理由。傳統(tǒng)旅行社在近幾年受到線上的沖擊,市場份額在逐步下滑,有些傳統(tǒng)社嘗試切入在線領(lǐng)域,但目前看來并沒有成功的案例。無論是中青旅旗下的遨游網(wǎng),還是港中旅旗下的芒果網(wǎng)均業(yè)績不佳,并與行業(yè)前幾名差距越來越大。目前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎成了燒錢的代名詞,如果沒有很好的轉(zhuǎn)化回報(bào),冒然投入將會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)旅行社因?yàn)椴痪邆潆娚袒?,在網(wǎng)站技術(shù),運(yùn)營,市場推廣等方面缺乏經(jīng)驗(yàn),要想扭轉(zhuǎn)局面十分困難。中國國旅雖然也有自己的網(wǎng)站,但在目前階段,快速實(shí)現(xiàn)線上線下,顯然還是借助外力會(huì)更快速,更有效。

  另一邊,在線OTA也面臨著日益嚴(yán)峻的行業(yè)競爭。在線流量成本不斷上漲,市場營銷費(fèi)用上漲,研發(fā)費(fèi)用及運(yùn)營費(fèi)用上漲,再加上同行業(yè)的市場搶奪,價(jià)格大戰(zhàn),品牌大戰(zhàn)等等,都使得在線OTA壓力重重。專注于旅游度假領(lǐng)域很多年,近年來面臨著巨大的挑戰(zhàn),原來在旅游度假領(lǐng)域的市場份額正在被攜程、途牛等瓜分。如何突破重圍,是悠哉網(wǎng)要考慮的重要課題。如果可以獲取到國旅的線下流量,那么對(duì)于悠哉網(wǎng)來講會(huì)是很有價(jià)值的補(bǔ)充。另外,國旅分布全國的千家門店也彌補(bǔ)了悠哉網(wǎng)在線下布局上的不足。2011年,悠哉網(wǎng)曾嘗試開設(shè)線下體驗(yàn)店,在全國十幾個(gè)城市均有布局。但是線下門店運(yùn)營成本大,對(duì)資金要求很高,盈利能力遠(yuǎn)不如投入,所以2012年,線下門店全部取消。此次借助國旅,悠哉網(wǎng)可以用最低的成本覆蓋全國市場,的確是“快,好,省”的最佳選擇。

  事實(shí)上,雙方的合作屬于互惠互利的典型,國旅可借助悠哉網(wǎng)的新興平臺(tái),而悠哉網(wǎng)則借力于國旅的線下布局。新的資源整合模式會(huì)為雙方帶來共贏的局面?;蛟S戰(zhàn)略合作只是雙方合作的開端,未來雙方嘗試資本合作的可能性非常之大。



關(guān)鍵詞: 國旅 悠哉旅游網(wǎng) O2O

評(píng)論


相關(guān)推薦

技術(shù)專區(qū)

關(guān)閉