小米闖江湖：印度市場對小米既是誘惑也是挑戰(zhàn)

　　慧眼投資

　　雷軍是應(yīng)用軟件領(lǐng)域的老行尊，從臺式機(jī)時代的金山系列應(yīng)用軟件，到移動數(shù)碼消費時代的金山系列APP，自成一體，有所貫通。

　　早在蘋果的劃動式觸摸屏手機(jī)甫一面世，深圳的山寨高手們就拿出了幾乎可以亂真的，價格僅為數(shù)百元的低檔仿品。作為后來者的雷軍在這樣的氛圍中需要的不僅僅是勇氣?？梢钥隙?，多年致力于應(yīng)用平臺開發(fā)整合的雷軍，具有比一般模仿者高很多的起點。

　　有分析者認(rèn)為，小米發(fā)展初期如果小米能夠整合出與蘋果相仿的從基礎(chǔ)應(yīng)用平臺到豐富多彩的APP的軟件體系，無疑會走得更遠(yuǎn)。此后小米有了MIUI操作系統(tǒng)(基于安卓)和小米系列應(yīng)用。

　　看到小米前途的還有在高科技消費品行業(yè)如影隨形的創(chuàng)投(風(fēng)投)者。

　　比如晨興創(chuàng)投合伙人劉芹，劉芹是參與小米項目最早的投資人，據(jù)說當(dāng)時小米僅有三個人。但劉芹自承與雷軍并非初識，而是風(fēng)險投資界的老熟人，雷軍在做小米之前曾搞過天使投資行當(dāng)。劉芹和晨興認(rèn)為，小米具有軟件背景，投入手機(jī)硬件成功的幾率會大于僅做APP軟件或者僅做手機(jī)本體的供應(yīng)商。

　　與晨興幾乎同時出手的還有中國啟明創(chuàng)投的合伙人雷士豪。雷士豪也坦承投資小米帶來了很大壓力，從2010年小米初創(chuàng)到2011年上半年，小米的產(chǎn)品一直未面世，此階段是投資者最難熬的，來自出資人的回報壓力絕不輕松。

　　2010年，小米A輪融資(包括上述兩家投資人)得到4100萬美元(約合2.4億元人民幣)，公司估值約2.5億美元(約合15億元人民幣)，投資人對小米的期望價值不低。

　　2011年12月，小米成功做到B輪融資，募集9000萬美元(約合5.4億元人民幣)。此時的公司估值10億美元，除晨興和啟明、IDG之外，還出現(xiàn)了淡馬錫、高通[微博]等巨頭的身影。

　　小米第一版M1引起的市場反響非同一般，雖然最初的產(chǎn)品基本不會盈利，重在走量，最初兩輪的投資人也看到了實實在在的結(jié)果。

　　2012年6月，小米的C輪融資成功募集到2.1億美元(約合12億元人民幣)，此輪融資的背后是評估機(jī)構(gòu)給出的40億美元的公司估值。

　　2014年10月，媒體指小米在銀行籌資10億美元(約合60億元人民幣)，貸款分高級銀團(tuán)階段和一般銀團(tuán)階段兩部分，高級銀團(tuán)貸出8.9億美元，一般疑團(tuán)貸出201億美元。在參貸的銀行中，不少靠前的跨國銀行在列。

　　比如：巴克萊、法國巴黎銀行、瑞士信貸、工銀亞洲、渣打銀行[微博]、三菱東京日聯(lián)銀行、澳新銀行(澳盛銀行/ANZ)、巴西銀行、東亞銀行、臺灣銀行、國泰世華銀行、中國信托商業(yè)銀行、高盛、恒生銀行、ING Bank、馬來亞銀行、永隆銀行等。

　　媒體稱，參貸的銀行“反響熱烈”，但規(guī)模受到限制。此時，小米的公司估值已經(jīng)達(dá)到100億美元(約合600億元人民幣)。

　　初闖世界

　　有西方媒體在介紹小米時這樣解釋：小米在英文中意譯為“小的米粒”，這鍋小米飯在世界最大的手機(jī)市場中國被成功做“熟”，小米的創(chuàng)始人們顯然不會滿足于局限在中國市場施展，因為這是一個越來越多的中國產(chǎn)品和中國資本信心十足地走向世界的時代。

　　2013年8月，世界排名第一的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用巨頭谷歌[微博](Google)下屬的安卓部門副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra)在Google 的SNS社交網(wǎng)站Google+上宣布自己從谷歌辭職。一般而言，跨國大公司的高層“辭職”就意味著跳槽，巴拉準(zhǔn)備去的下家就是小米。巴拉寫道：“幾個月后，本人將前往中國擔(dān)任小米的國際副總裁，助其拓展國際業(yè)務(wù)。”隨后，小米總裁雷軍、副總裁林斌都在微博上對此予以證實。

　　2013年小米已經(jīng)從起點跨出兩大步，營收達(dá)到2012年的兩倍，是時小米在中國市場的出貨量已經(jīng)超越蘋果，在世界硬件制造商的排名躍居第六。小米大手筆高調(diào)聘請巴拉這個層級的職業(yè)經(jīng)理人，透出來的是小米的跨國市場夢，這種高調(diào)的背后還有小米能夠承受的國際化高級經(jīng)理人薪資水平。

　　小米試水境外市場的頭兩站是大中華圈的臺灣、香港，2013年12月第二周，小米在臺灣首發(fā)紅米，采取“網(wǎng)絡(luò)限時搶購”，限時的同時還限量。在臺灣市場首發(fā)的效果與大陸市場別無二致，據(jù)小米發(fā)布的消息，1萬部紅米在10分鐘內(nèi)即告售馨，未搶到的臺灣網(wǎng)民大呼不爽。

　　臺灣消費者反響如此亢奮的理由很直接：其時一部iPhone的價格至少要750美元(約合4500元人民幣、22500新臺幣)，而紅米定價3999新臺幣，二者相差18500新臺幣，這個價差對人均收入水平比大陸高的臺灣青年人，也頗具誘惑力。

　　2014年年中，小米總裁雷軍在接受國際財經(jīng)媒體采訪時，公開談?wù)摿诵∶椎膰H化市場布局。雷軍透露，小米的第一步戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)歐亞和拉美的10個市場。雷軍列舉的名單中有亞洲的印度;歐洲的土耳其、俄羅斯;拉美的巴西、墨西哥等等。

　　小米創(chuàng)始合作人之一的副總林斌坦言：印度是小米準(zhǔn)備進(jìn)入的海外“最大市場”，有可能成為中國以外的“最重要的市場”。

　　小米高層對印度市場的判斷來自這樣的現(xiàn)實：印度有6.5億手機(jī)用戶，而且正處于從非智能型向智能型手機(jī)轉(zhuǎn)型的階段。咨詢機(jī)構(gòu)IDC報告認(rèn)為，印度在2014年已經(jīng)成為世界第三大智能手機(jī)市場。

　　印度市場對小米既是誘惑也是挑戰(zhàn)。在印度，智能手機(jī)出貨量占第一位置的是三星，印度本土還有一家類似小米在中國取得相當(dāng)成功的手機(jī)供應(yīng)商Micromax(微大)，也就是說在高端和中低端都有人占了先機(jī)。據(jù)悉印度市場有80余家智能手機(jī)供應(yīng)商。

　　2014年8月，印度媒體上刊登了一則消息，印度空軍警告其成員及家屬不要使用小米手機(jī)[微博]。報道指印度空軍引用芬蘭計算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)安全提供商F-Secure的報告，認(rèn)為小米手機(jī)的三種機(jī)型紅米1S，小米 Note和米3存在把客戶數(shù)據(jù)“傳回位于北京的數(shù)據(jù)服務(wù)器”之嫌。

　　小米對此做出了相當(dāng)善意的姿態(tài)，宣布在印度設(shè)立專用服務(wù)器。還宣布把非中國市場的數(shù)據(jù)遷移到亞馬遜[微博](AMAZON)數(shù)據(jù)中心。然而，印度空軍似乎不依不饒“繼續(xù)建議他們的人員不要使用小米公司出售的中國制造的智能手機(jī)”。

　　從這個小插曲可以嗅到，一些人已經(jīng)感受到小米其在印度市場的存在。

　　有媒體認(rèn)為，對從中國市場這口大鍋中飄溢出來的“小米飯”香味，已經(jīng)令世界智能手機(jī)業(yè)的兩大巨頭蘋果和三星“寢食難安”，于蘋果是利潤保衛(wèi)戰(zhàn)，于三星是銷量保衛(wèi)戰(zhàn)。