換個(gè)角度看聯(lián)發(fā)科 Helio被紅米采用的背后

　　8月13號(hào)下午，小米發(fā)布紅米Note2，場(chǎng)面依然壯大，粉絲依然熱情，雷布斯依然亢奮，尤其紅米Note2 799元的價(jià)格公布時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)呼聲一片，網(wǎng)絡(luò)上迎來(lái)的更多是唏噓聲，各類討論占據(jù)社交媒體的頭條。繼MT6589后，聯(lián)發(fā)科苦心經(jīng)營(yíng)的高端品牌芯片Helio X10再被紅米手機(jī)拉低至千元以下，對(duì)于聯(lián)發(fā)科，是高興?惋惜?驚愕?還是失落?我想很難用一兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容。筆者不得不佩服小米的營(yíng)銷功力，它總能在合適的時(shí)機(jī)挑起人們麻痹的神經(jīng)，為近來(lái)沒(méi)有熱點(diǎn)的手機(jī)圈增添猛料。

　　在輿論一致指向聯(lián)發(fā)科，罵聯(lián)發(fā)科不爭(zhēng)氣之時(shí)，筆者試著從聯(lián)發(fā)科的角度來(lái)看選擇紅米的理由。Helio被小米拉低這件事情的背后又有什么樣的故事?是聯(lián)發(fā)科故意為之，還是有難言之隱，抑或是聯(lián)發(fā)科的欲進(jìn)還退，筆者雖無(wú)辦法向蔡明介本人求證，但也算大膽一試。

　　重金打造的品牌，聯(lián)發(fā)科舍不得毀

　　Helio是聯(lián)發(fā)科孕育已久的高端品牌，坊間傳聞聯(lián)發(fā)科為了刷新企業(yè)形象和打造高端產(chǎn)品品牌，不惜重金聘請(qǐng)洋人營(yíng)銷兵團(tuán)，營(yíng)銷分支遍布?xì)W洲、美國(guó)、中國(guó)大陸、臺(tái)灣地區(qū)和東南亞?？梢哉f(shuō)，聯(lián)發(fā)科的營(yíng)銷版圖已經(jīng)遍布全球。如此龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，這在聯(lián)發(fā)科歷史上還是第一次，當(dāng)然這離不開(kāi)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重金投入。近兩年，聯(lián)發(fā)科營(yíng)銷動(dòng)作頻頻，去年延續(xù)多年的企業(yè)LOGO進(jìn)行改版，提出Everyday Genius的品牌口號(hào)，今年MWC展會(huì)上又推出Helio高端品牌，隨后又以百萬(wàn)巨獎(jiǎng)?wù)骷疕elio中文品牌名，隨之“曦力”誕生。且不說(shuō)這個(gè)名字如何，單就聯(lián)發(fā)科百萬(wàn)征名的魄力，就足以看出聯(lián)發(fā)科往高端走的決心。如此費(fèi)心費(fèi)力鋪金打造的高端品牌，聯(lián)發(fā)科忍心讓紅米毀于一旦嗎?這種自毀長(zhǎng)城的傻事，我想聯(lián)發(fā)科不會(huì)心甘情愿地去做。

　　合縱連橫，豈能敗北?

　　為打造高端品牌，占據(jù)高端智能機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科施展合縱連橫的戰(zhàn)術(shù)，拉攏了不少合作伙伴，魅族就是其一。話說(shuō)魅族和聯(lián)發(fā)科這一對(duì)好機(jī)友，這兩年綁的是真緊。先是魅族MX4采用MT6595，MX5再用Helio X10，兩款年度旗艦機(jī)均采用聯(lián)發(fā)科芯片，可見(jiàn)魅族與聯(lián)發(fā)科的親密程度。通過(guò)這兩款終端機(jī)型，當(dāng)然魅族為聯(lián)發(fā)科的品牌形象提升加分不少。魅族為Helio蹚路，為聯(lián)發(fā)科正名，到頭來(lái)聯(lián)發(fā)科攜小米反插兄弟魅族一刀，失去好機(jī)友，甚至得罪一干手機(jī)廠商?聯(lián)發(fā)科不至于這么沒(méi)頭腦。

　　換個(gè)角度從盈利來(lái)看，假若紅米Note2銷量再過(guò)千萬(wàn)，每顆芯片聯(lián)發(fā)科賺2元，那么聯(lián)發(fā)科頂多賺了2000萬(wàn)，為了區(qū)區(qū)2000萬(wàn)，聯(lián)發(fā)科舍棄忠誠(chéng)的好機(jī)友魅族，值得嗎?我想聯(lián)發(fā)科不會(huì)為了這些，把好不容易搭建起來(lái)的合縱連橫戰(zhàn)略毀掉，其中必有隱情。

　　聯(lián)發(fā)科醉翁之意不在酒

　　從生態(tài)系統(tǒng)角度來(lái)看，聯(lián)發(fā)科可能更看重的是小米生態(tài)圈。紅米Note2帶有紅外遙控功能，這將成為占據(jù)客廳的一個(gè)重要的功能點(diǎn)。聯(lián)發(fā)科多次在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)物聯(lián)網(wǎng)的重要性，蔡明介在接受媒體采訪時(shí)也表示，物聯(lián)網(wǎng)需求能成為繼智能手機(jī)需求之后，另一個(gè)引領(lǐng)聯(lián)發(fā)科成長(zhǎng)的市場(chǎng)?！癐oT市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度雖比智能手機(jī)來(lái)的慢，但商機(jī)非常龐大。”想當(dāng)初，滴滴，快的為了搶占市場(chǎng)份額，撒下上億補(bǔ)貼，現(xiàn)在外賣市場(chǎng)又上演同樣戲法。誰(shuí)能知道，聯(lián)發(fā)科背后的目的到底是什么呢?通過(guò)小米生態(tài)系統(tǒng)搶占智能家居市場(chǎng)，成為早期打入智能家居的供應(yīng)商，真若如此，蔡老爺子還真是老謀深算。

 這真不怪我，聯(lián)發(fā)科的無(wú)奈

　　縱觀國(guó)內(nèi)智能芯片市場(chǎng)和整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，三星和蘋(píng)果盤(pán)踞高端市場(chǎng)，采用自家芯片，華為品牌更以海思芯片作為其高端機(jī)配套芯片，高通的高端市場(chǎng)地位難以撼動(dòng)。原本高端市場(chǎng)空間就小，現(xiàn)又面臨三星、蘋(píng)果、海思和高通的割據(jù)狀態(tài)，盡管高端市場(chǎng)毛利高，但留給聯(lián)發(fā)科的空間已經(jīng)不多。高端市場(chǎng)營(yíng)收已有限，低端市場(chǎng)又受到展訊和聯(lián)芯的夾擊，更是血海一片，聯(lián)發(fā)科的市場(chǎng)份額逐步被蠶食。

　　得到政府支持的半導(dǎo)體國(guó)家隊(duì)正冉冉升起，聯(lián)發(fā)科受到前所未有的壓力。如果說(shuō)2G向3G過(guò)渡時(shí)，聯(lián)發(fā)科敗于戰(zhàn)略失誤，那么這次的下滑乃是大環(huán)境使然。產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)如此，聯(lián)發(fā)科自然很無(wú)奈。本來(lái)整個(gè)中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)正逐漸縮小，出貨量開(kāi)始下滑，如果再不與紅米為友，那么日子豈不是更難過(guò)?

　　投資者是始作俑者，聯(lián)發(fā)科背黑鍋

　　作為上市公司，聯(lián)發(fā)科還要為股東和投資者負(fù)責(zé)。投資者為了追求短期利益，聯(lián)發(fā)科Q2財(cái)報(bào)一出，便引起臺(tái)灣股市的大震蕩。如果聯(lián)發(fā)科不把芯片賣給小米，那么勢(shì)必會(huì)損失更多低端用戶和市場(chǎng)份額，利潤(rùn)也將縮水，勢(shì)必影響下半年財(cái)報(bào)。此外，聯(lián)發(fā)科為了推廣品牌已經(jīng)花了不少營(yíng)銷費(fèi)用，相信為了研發(fā)Helio高端芯片，研發(fā)費(fèi)用應(yīng)該也不菲。只投入沒(méi)產(chǎn)出的事情，投資者當(dāng)然不買賬。為了能從Helio產(chǎn)品線上獲得更大收益，取悅股東，聯(lián)發(fā)科也只好將方案賣給小米，這才是聯(lián)發(fā)科迫于股東壓力的無(wú)奈之舉。

　　以高通為例，財(cái)報(bào)剛開(kāi)始走下坡路，投資者便要求高通把芯片業(yè)務(wù)和專利授權(quán)業(yè)務(wù)做分拆，為了追逐利益，投資者什么都能做，更別提聯(lián)發(fā)科把高端產(chǎn)品賣給紅米了。如此看來(lái)，聯(lián)發(fā)科只不過(guò)為沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的投資者們背了黑鍋。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，事情的真相到底如此，只有聯(lián)發(fā)科自己清楚。