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聯(lián)發(fā)科技不下單逼晶圓雙雄降價(jià)

—— 訂單少量多筆聯(lián)發(fā)科謀求折價(jià)成功
作者: 時(shí)間:2011-10-13 來(lái)源:商業(yè)周刊 收藏

  臺(tái)積電發(fā)布2011年8月?tīng)I(yíng)收時(shí),主動(dòng)表示近期急單涌入,第三季將優(yōu)于原本預(yù)期;但,這背后卻有個(gè)沒(méi)說(shuō)出口的秘密。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/124492.htm

  臺(tái)積電董事長(zhǎng)張忠謀最近可真是忙得緊,一邊要為了新臺(tái)幣匯率,暗指央行總裁彭淮南不如韓國(guó)政府會(huì)替企業(yè)打算,雙方唇槍舌劍;一邊又要以八十歲高齡親自拜訪客戶(hù),向聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介、高通(Qualcomm)等客戶(hù)高層催單。他在上次法說(shuō)會(huì)開(kāi)出的支票:“第四季訂單回流。”能否順利兌現(xiàn),已經(jīng)成為市場(chǎng)臂察景氣的指標(biāo)之一,也是考驗(yàn)張忠謀對(duì)訂單的掌握度。

  張大帥出馬,果然也就立馬收效。據(jù)悉,高通、聯(lián)發(fā)科、博通(Broadcom)等手機(jī)通訊相關(guān)的芯片公司,訂單率先自8月底回溫,臺(tái)積電甚至發(fā)表聲明,表示第三季營(yíng)收將優(yōu)于原本預(yù)測(cè)的較第二季衰退5.9%至7.7%;但并未公布最新預(yù)測(cè)。

  然而,臺(tái)積電沒(méi)說(shuō)的不只是第三季的新目標(biāo),還有在訂單回流的背后,是代工價(jià)格兩年多來(lái),在例行性降價(jià)之外第一次松動(dòng)。而這次的松動(dòng),其下游客戶(hù)聯(lián)發(fā)科扮演了關(guān)鍵角色。

  訂單少量多筆聯(lián)發(fā)科謀求折價(jià)成功

  時(shí)間推回到8月上旬。眼看著再一個(gè)多月,就是第四季的開(kāi)始,但占聯(lián)電營(yíng)收比重約一成、影響臺(tái)積電營(yíng)收約2%至3%的聯(lián)發(fā)科,在這兩家代工大廠的第四季預(yù)測(cè)下單量,卻都少得可憐,甚至有消息指出,是“趨近于零”的超低水平。

  以一般代工下單至少六周的前置期推算,聯(lián)發(fā)科這樣的反常行為,不禁令臺(tái)積電與聯(lián)電的業(yè)務(wù)人員神經(jīng)緊繃,趕緊追問(wèn),是不是第四季景氣真的這么差?

  根據(jù)大和證券估算,目前半導(dǎo)體整體庫(kù)存天數(shù)比歷史平均高出了5%至6%,估計(jì)這一波庫(kù)存調(diào)整將延續(xù)到年底。然而,景氣再差,聯(lián)發(fā)科的下單量也不可能趨近于零,尤其聯(lián)發(fā)科第二季底的庫(kù)存天數(shù)為75至80天,屬于健康水位,并沒(méi)有庫(kù)存過(guò)多的問(wèn)題。

  關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了。

  據(jù)了解,8月底9月初的時(shí)候,聯(lián)發(fā)科預(yù)定10月出貨的訂單,終于涌入臺(tái)積電與聯(lián)電;不僅如此,第四季的預(yù)測(cè)下單量,也回到每季10萬(wàn)至15萬(wàn)片的正常水平。而在這之前空白的幾個(gè)星期里,聯(lián)發(fā)科與晶圓雙雄較勁,希望兩家公司能在晶圓代工價(jià)格方面讓步。

  聯(lián)發(fā)科把下單量切成5萬(wàn)片、3萬(wàn)片等數(shù)量不等的幾筆訂單,一筆一筆與代工廠談,每談一次,就多爭(zhēng)取一些降價(jià)空間。

  產(chǎn)能利用率較低的聯(lián)電較早動(dòng)搖,據(jù)悉某些訂單最后談成高達(dá)一成的價(jià)格折讓;而臺(tái)積電的態(tài)度較為強(qiáng)硬,但對(duì)數(shù)量較大、需求先進(jìn)制程的訂單,也做了微幅(個(gè)位數(shù)百分比)的退讓。

  而且不只是聯(lián)發(fā)科,多家臺(tái)灣中大型的芯片設(shè)計(jì)公司,原本的第四季預(yù)測(cè)下單量都遠(yuǎn)低于往年水平。近日總體經(jīng)濟(jì)利空暫停,少部分公司也把第三季的營(yíng)收預(yù)測(cè)往上調(diào)了5%至10%的,并陸續(xù)取得條件不等的優(yōu)惠。


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